销售赋能之

销售团队人才选拔与培养

课程背景：在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何选拔与培养及引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业销售管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位销售管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于管理者对团队人才的选拔与培养。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要挑选优秀的销售人才组建高效能的卓越团队、更好的进行培养达成业绩目标。

本课程将帮助你了解作为销售管理者应怎样进行团队人才的招聘与选拔及培养、掌握甄选销售人员的4大定律及4个关键步骤、培养销售人员的六步法、销售人员基本功提升的技巧与方法，通过这些更好的进行目标的达成。

课程亮点：

1、销售管理领域较少的销售团队人才选拔与培养的课程

2、三大模块，每节课程1个主题，

3、六个关键点、1点解决1个问题

4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强

课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等

课程收益：

价值1：掌握招聘销售人员的四大定律及识别四种级别的销售人员

价值2：掌握招聘优秀销售人员的四大关键步骤

价值3：掌握招聘销售人员面试中的五大误区及如何识才

价值4：掌握销售人员培养六步法

价值5：掌握销售人员培养的主要内容及发展规划

价值6：掌握销售人员技能提升的方法与技巧

课程大纲

第一章：销售人员的招聘与选拔

第一讲 销售人员招聘四定律及如何识别四种级别的销售人员

1、销售人员招聘的四大定律

1）销售人员反应程度

2）销售人员的沟通表达能力

3）销售人员的观察能力

4）销售人员的团队协作精神

2、如何识别四个级别的销售人员

1）初级销售卖产品

2）中级销售卖方案

3）高级销售卖价值

4）卓越销售卖影响

应用工具：销售人员招聘四定律图、识别销售人员的四个级别图

第二讲 招聘优秀销售人员的四大关键步骤

1、描述职位确定任职条件

2、选择合适的招聘渠道并吸引候选人

  3、评估简历筛选候选人

  4、初复试并评估决策

应用工具：招聘优秀销售人员四大关键步骤分析

第三讲 招聘销售人员面试中的五大误区及如何识才

1、面试选拔缺乏系统性评估

2、招聘条件不太符合实际

3、过早做出评价

4、过度依赖面谈

5、容易忽略情商

6、如何识才

应用工具：面试五大误区分析图、识才四大方法分析

l 解决问题：如何更好的招聘和选拔到合适或优秀的销售人员的方法与技巧、掌握面试中的误区及如何更好的识才

第二章：销售人员的培养与发展规划

第四讲 销售人员培养六步法分析

1、我说给你听

2、我做给你看

3、你说给我听

4、你做给我看

5、共同做一遍

6、形成标准复制不断改善

应用工具：销售人员培养六步法

第五讲 销售人员发展规划分析

1、销售人员培养的主要内容分析

2、销售人员的晋升机制及职业规划

应用工具：销售人员培养内容分析、销售人员晋升机制分析

l 解决问题：如何更好的进行销售人员培养及制定晋升机制、更好的打造销售团队

第三章：如何进行销售人员的技能提升

第六讲 如何进行销售人员的技能提升

1、销售人员的三大基本功分析

  2、销售人员的话术准备

  3、销售人员的话术提炼工具分析

应用工具：销售人员三大基本功、销售人员话术提炼工具时空角原理、FABE法则

l 解决问题：掌握销售人员三大基本功、掌握话术提炼工具并提炼出不同场景的话术进行应用

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

16年营销实战及管理经验

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材家居行业营销培训专业导师

国内著名实战派营销管理专家、企业教练

中科院心理所认证心理咨询师

日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师|左圆右方创新思维版权认证讲师

历任外企、世界500强高管兼具销售、市场双重背景

曾任：（500强）霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司 | 华北大区总监

曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司 | 市场部经理、江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监

*实战经验：

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，老师有16年营销实战及管理经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。

老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来，设计《大客户五环营销技能提升特训》（年授课50天）《市场调研与市场分析》（年授课近20天）《数字化营销创新与管理》等多门爆款课程，并在这10年时间，已服务客户数千家，受众十万人，其中曾持续1.5年为江苏某超大型国企受邀为销售团队同一批学员进行20+天培训；为广东某家居企业持续4个月共计13天时间进行咨询培训，实现业绩同比提升30%+，其中某销售人员任务完成率高达400+%。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

部分实战经验：

1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。

2. 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。

课程大纲