销售赋能之

销售团队目标管理与业绩提升

课程背景：在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业销售管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位销售管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于管理者的对团队的目标管理。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要组建高效能的卓越团队，更好的进行目标管理达成业绩。

本课程将帮助你了解作为销售管理者应怎样进行团队的目标管理与业绩提升，如何进行目标制定与分析、目标设定的层次是怎样的、如何进行目标的分解与确认、如何进行目标的达成等，通过三大模块掌握销售团队目标管理及业绩提升的方法与技巧。

课程亮点：

1、销售管理领域较少的销售团队目标管理及业绩提升的课程

2、三大模块，每节课程1个主题，

3、六个关键点、1点解决1个问题

4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强

课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等

课程收益：

价值1：掌握销售团队销售目标管理的方法与步骤

价值2：掌握销售团队销售目标管理的层次与探讨的问题

价值3：掌握销售团队销售目标管理的策略

价值4：掌握销售团队销售目标分解的主要方法

价值5：掌握销售团队销售目标的管理与确认

价值6：掌握销售团队销售目标的达成管理方法与技巧

课程大纲

第一章：销售团队销售目标管理的制定与分析

第一讲 销售团队销售目标管理的制定

1、销售目标管理的三大阶段

2、销售目标管理的三个共同

1）共同制定计划

2）上下级共同反馈

3）共同控制

3、销售目标管理程序设定六步法

应用工具：销售目标管理三大阶段、销售目标管理三个共同、销售目标管理设定六步法

第二讲 销售团队销售目标管理的层次与设定分析

1、销售目标管理的层次分析

2、销售目标设定要探讨的五个问题

  3、目标的数量与重要程度分析

  4、设定目标的SMART原理

应用工具：销售目标设定探讨的五个问题、销售目标设定的SMART

第三讲 销售团队销售目标制定的策略分析

1、如何制定目标的策略

2、年度销售目标、季度、月度目标的制定

应用工具：销售目标制定的策略

l 解决问题：如何更好的制定销售团队销售目标的方法、探讨的问题及制定的策略

第二章：销售团队销售目标的分解与管理确认

第四讲 销售团队销售目标的分解方法分析

1、目标的五维分解法与常见问题分析

  1）时间

  2）人员

  3）区域

  4）客户组成

5）产品组合

2、目标分解中常见问题分析

应用工具：销售目标五维分解法

第五讲 销售团队销售目标的管理与确认

1、销售人员目标管理七步法

2、目标制定中与销售人员的沟通确认

应用工具：销售团队销售目标管理七步法

解决问题：如何更好的进行销售团队销售目标分解与管理确认

第三章：销售团队销售目标的达成管理

第六讲 销售团队销售目标的达成管理

1、目标执行前的准备工作

  2、目标执行的有效性保证

  3、达成销售目标的条件

  4、完成销售目标的方法

  5、关键目标分解落地实操模拟

6、复盘演练验证关键目标的可行性的操作流程

应用工具：销售目标达成的主要方法分析图、复盘演练验证操作流程图

l 解决问题：掌握销售目标达成的主要方法、销售目标复盘演练验证操作流程图

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

16年营销实战及管理经验

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材家居行业营销培训专业导师

国内著名实战派营销管理专家、企业教练

中科院心理所认证心理咨询师

日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师|左圆右方创新思维版权认证讲师

历任外企、世界500强高管兼具销售、市场双重背景

曾任：（500强）霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司 | 华北大区总监

曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司 | 市场部经理、江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监

*实战经验：

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，老师有16年营销实战及管理经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。

老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来，设计《大客户五环营销技能提升特训》（年授课50天）《市场调研与市场分析》（年授课近20天）《数字化营销创新与管理》等多门爆款课程，并在这10年时间，已服务客户数千家，受众十万人，其中曾持续1.5年为江苏某超大型国企受邀为销售团队同一批学员进行20+天培训；为广东某家居企业持续4个月共计13天时间进行咨询培训，实现业绩同比提升30%+，其中某销售人员任务完成率高达400+%。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

部分实战经验：

1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。

2. 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。

课程大纲