销售赋能之

如何培养销售人员的积极心态

课程背景：

在我们的日常生活中、在风起云涌的商业战场，我们看到很多生活和职业的迷茫、困顿者，也看到很多因能够豁达、乐观、积极而成功的人。人在职场，能力和专业知识固然很重要，但更重要的是他所具有的心态和良好的职业素养，你或许刚步入工作岗位，那份刚刚入职的兴奋和激情，随着事务缠身已消失殆尽；你或许习惯了每日工作的流程，机械的完成工作任务，少有激情和创新的思维，你对生产材料的浪费视而不见，你对企业发展的困境置若罔闻，你只是想只要拿到自己的那份工资，工作差不多就行，没有更多的心情去规避风险、避免犯错，你对自己的安慰是没有完美的人，但是，你却对工作有各种抱怨，薪水职位不够高、事情压力多又大，只喜欢听表扬，不能接受批评，内心总是不满，出现职业倦怠、焦虑、烦恼、甚至内心匮乏。而这些，莫不是源于缺乏积极阳光的心态和良好的职业素养。

为销售人员提供支持，通过以下课程全面分析、学习如何拥有阳光积极的心态，提升自身和企业的竞争力，同时提升职业素养；提升自我情绪管理及高度的职业精神，了解和理解企业未来的发展方向并跟随企业成长等等。

课程亮点：

1、销售领域较少的培养销售人员积极心态的课程

2、二大模块，每节课程1个主题，

3、四个关键点、1点解决1个问题

4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强

课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等

课程时长：6讲，1小时49分钟 

课程收益：

价值1：掌握销售人员四种定位图分析法及合格和卓越销售人员不同的五维分析

价值2：掌握销售人员成长三层次图和五个心路历程图

价值3：掌握人的本质四层次图和五大积极心态模型图

价值4：掌握三个重要的执行心态分析图

课程大纲

第一章：销售人员如何进行职业定位

第一讲 如何进行职业定位

1、你的职业定位是否专业

2、不同阶段的企业不同的人才需求

3、“职商”的构成分析及职业素养概念

4、合格销售人员的品质和特征

5、卓越销售人员品质和特征

应用工具：销售人员四种定位分析、合格销售人员五维分析图、卓越销售人员五维分析图

第二讲 如何成为企业最有价值员工的标准和途径

1、最有价值员工的五个标准

2、销售人员成长的三个阶段

3、销售人员成长的五个心路历程

4、做企业的四匹马

应用工具：销售人员成长三阶段层次图、五个心路历程层次图等

l 解决问题：学会销售人员的四种定位分析、合格销售人员的五维分析图、掌握卓越销售人员五维分析图、了解销售人员成长三阶段层次图、五个心路历程层次图

第二章：如何培养积极阳光的心态及执行

第三讲 如何培养积极阳光的心态

1、人的本质和四个层次

2、积极心态和消极心态分析

3、工作中常见四种心态

4、如何培养五大积极心态

应用工具：人的本质四层次图分析、五大积极心态模型分析

第四讲 如何培养积极的执行心态与精神

1、三个重要的执行心态

2、如何培养自己的职业精神

3、怎样在执行中不断提升自我

应用工具：三个重要执行心态分析图

解决问题：人的本质四层次图分析、五大积极心态模型分析、三个重要执行心态分析图

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

16年营销实战及管理经验

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材家居行业营销培训专业导师

国内著名实战派营销管理专家、企业教练

中科院心理所认证心理咨询师

日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师|左圆右方创新思维版权认证讲师

历任外企、世界500强高管兼具销售、市场双重背景

曾任：（500强）霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司 | 华北大区总监

曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司 | 市场部经理、江西办事处总经理

曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监

*实战经验：

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，老师有16年营销实战及管理经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。

老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来，设计《大客户五环营销技能提升特训》（年授课50天）《市场调研与市场分析》（年授课近20天）《数字化营销创新与管理》等多门爆款课程，并在这10年时间，已服务客户数千家，受众十万人，其中曾持续1.5年为江苏某超大型国企受邀为销售团队同一批学员进行20+天培训；为广东某家居企业持续4个月共计13天时间进行咨询培训，实现业绩同比提升30%+，其中某销售人员任务完成率高达400+%。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

部分实战经验：

1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。

2. 任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%，业绩名列公司前茅。