《门店运营核心-如何制定和达成业绩目标》

课程背景：对企业经营者来说，需要做年度经营、利润目标规划，并把目标按照门店的销售能力分摊规划，但是对于新晋的门店管理者来说，制定什么指标才能最终保证金额和利润的达成，如何制定单店/区域门店目标，如何对目标进行拆解，不仅是对数字大小的拆解，更是对完成行为的拆解，并把能够完成周月指标的行为和具体的指标制定为合理的工作计划，这是从店长到区域经理、城市经理、大区经理都需要具备的能力。本课程从底层逻辑出发，提升企业学员对于指标的全面认知及实操能力。

学习对象：店长、区域经理、城市经理、经销商老板等

课程收益：

l 深刻理解门店目标分类及设置时的优先级

l 深刻理解门店常用销售、商品、顾客指标明细

l 通过销售数据分析表理解数据表制作与分析

l 了解拆解指标的底层逻辑

l 了解从指标拆解到完成行为的框架

l 了解指标落地计划步骤及注意点

课程大纲：

第1讲、指标分类方法深度解析

1. 按数据类和非数据类划分指标及明细

2. 按主体优先级划分目标及明细

3. 按三种业务类型划分目标及明细

第2讲、数据指标制定

1. 门店常用销售、商品、顾客数据明细

2. 销售核心数据指标深度解析

3. 如何选取销售数据指标的对标数据

4. 销售指标的统计要求

第3讲、数据指标拆解达成

1. 如何把目标拆解到天到人到完成动作

2. 门店销售指标样表示例

3. 门店员工顾客成交表样表示例

4. 月度销售目标制定分解表样表示例

5. 门店指标完成行为拆解落地6步

6. 5步做出门店落地计划

7. 门店落地计划5类注意要素

8. 门店数据复盘表举例

讲师介绍

赵芸萱

新零售运营管理专家

18年零售终端销售管理+培训实战经验

2019-2022年连续四年获得中国百强讲师

中国培训年行业标杆人物

上海交通大学EMBA特聘培训师

西安交通大学EMBA特聘培训师

国家二级企业培训师

国家二级人力资源管理师

体验创值画布™认证讲师

国家绩效改进师

《体验创值》认证培训师、《结构性思维》认证培训师

曾任：杰克琼斯、地素等多品牌运营经理、卡宾品牌培训经理

*实战经验：

赵芸萱老师拥有十八年零售终端销售管理实战经验，为多个知名零售企业、区域经理、店长等进行门店销售运营管理、货品管理、卖场管理，VIP管理与精准营销等方面的培训和咨询，对此方面了解深透，善于结合自身实战经验，使培训内容贴近需求。同时老师注重落地效果，属领域内少有的“练战结合”型培训师，针对性解决客户问题，在企业落地转化直接能为企业带来业绩提升，深受所服务企业及广大学员好评。

曾为MAX MARA、优衣库、菜百、王府井百货、五环体育、安德玛、CK、DAZZLE、杰克琼斯、九牧王、比音勒芬、GXG、阿玛尼、DR珠宝、I.T、NIKE、ADIDAS、安德玛、361°、Snidel、earth music、百丽、曼妮芬、海尔集团、海信、中国移动、晨光文具、海王星辰、老百姓大药房、华北制药等众多市场销售排名靠前的品牌及企业，进行《新零售时代的VIP管理与精准营销》、《卓越店长精细化门店管理》、《数据分析系列-门店问题诊断与落地》、《门店导购业绩倍增术》等课程培训，大大的帮助门店及人员提升对顾客服务的体验感，课程返聘率高达90%。培训实体门店企业1000+家，累计授课1000场，学员人数50000以上，授课评分平均高达97%。