商业模式与价值画布：企业创新发展的双引擎

课程背景：

商业模式与价值画布是当今商业管理领域中备受关注的重要概念，对于企业的发展和成功至关重要。本课程旨在帮助学员深入理解商业模式与价值画布的理论框架和实践应用，从而提升他们在商业领域的竞争力和创新能力。为什么商业模式与价值画布很重要？在日新月异的商业环境中，企业需要不断创新和调整其商业模式以适应市场变化和满足客户需求。商业模式与价值画布提供了一种系统化的方法，帮助企业理清自身的商业逻辑、价值创造和盈利模式，从而更好地规划和执行战略，实现可持续发展。商业模式画布是一种简单而有效的工具，用于描述企业如何创造、交付和捕获价值。它由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。通过填充这些要素，企业可以清晰地理解自身的商业模式，发现优势和改进空间。你到底是卖什么？这一部分着重探讨企业的核心产品或服务，以及如何通过优化价值主张和市场定位来满足客户需求并实现盈利。通过分析产品或服务的特点、优势和竞争优势，企业可以更好地定位自己在市场上的位置，并制定相应的营销策略。价值画布的应用价值是商业模式画布的延伸，用于深入探讨企业如何创造和交付价值给客户，并从中获得收益。通过价值画布的应用，企业可以更加全面地理解客户需求、产品特点和利润模式之间的关系，进而优化自身的运营流程和资源配置，实现更高效的价值创造和利润增长。

本课程将通过理论讲解、案例分析和实践操作，帮助学员掌握商业模式与价值画布的核心概念和应用技巧，提升其在商业管理领域的实践能力和创新思维。

课程收益：

一、提升战略规划与执行能力

学员能建立清晰的战略规划框架，提高洞察力，制定前瞻性战略。

二、增强创新思维与问题解决能力

学习将帮助学员培养创新思维，从不同角度审视问题，提出创新解决方案。

三、优化资源配置与成本控制

价值画布应用将助学员深入理解价值创造过程，优化资源配置，降低成本。

四、提升团队协作与沟通能力

学员将在团队协作中提升沟通技能，更好地理解不同部门需求。

五、培养跨界思维与综合能力

课程培养学员跨界思维，整合不同领域知识，形成综合性解决方案。

课程对象：适合企业管理人员、创业者、MBA学生及商业管理爱好者

课程时长：共8讲，2小时32分钟

第1讲：为什么商业模式与价值画布很重要 

为什么创业难？

决定创业生死的大事有哪些？

决定创业生死的四件大事

探索商业模式前的认知

认知和区分

精益创业的五项基本原则

SOSO创业教练模型

认知和区分客户（用户）

认知和区分客户痛点

创业辅导案例：梦多多留学机构

第2讲：商业模式画布

九桶冰水给新创业者

你的卖点是什么？

谁才是你真正的客户

如何设计你的产品和服务？   

你如何传递价值？                  

什么是你经营的关键动作

你有哪些关键资源

你有哪些关键伙伴

你从哪里收钱

你的成本到底有多大

商业模式画布

客户细分

客户细分——案例

客户细分的要点

第3讲：你到底是卖什么？（3）04:18口误）

价值主张 --- 案例

客户需求的分层和分类

价值主张 --- 卖点的原则

沟通从了解客户的购买习惯开始

渠道通路 --- 你的客户在哪里？

渠道通路 --- 你如何影响和吸引客户？

客户关系 – 获取，维护与价值再开发

客户关系的几种类型

收入来源  --- 你有多少种让客户付钱的地方

重要合作

成本结构– 在哪里可以消减成本

第4讲：价值画布的应用

商业画布9个构造块（Building Blocks）

建立合作伙伴的动机

讲师资历

万元老师    银行产品营销专家

可中英文授课

12年银行产品营销经验

法国南锡商学院硕士、博士

意大利博洛尼亚大学MBA硕士、莫斯科国立国际关系学院经济学硕士

上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师

曾任：伦敦ZAIFE投资银行丨项目经理

曾任：新加坡大华银行（新加坡国资控股）丨海外大客户业务副总裁

曾任：高顿财经丨金融领域讲师

擅长领域：对公大客户营销、基金营销、财富管理、资产配置、客户关系管理等

——在专业领域上，经得住深究——

持多项专业证书：注册金融分析师CFA（三级）、金融风险管理师FRM（二级）、证券从业资格、期货从业资格、银行从业资格、评级从业资格

在知名平台发表专著：参与《上海金融企业品牌研究》《上海海洋产业金融产品创新》等课题的研究，参与发表专著2部；（发表平台：上海社科院）

——在企业实战上面，“耐抗耐打”——

★从0到1000：仅用半年时间，带领团队搞定1000家移民机构合作协议的签署

★从-10%到50%：用两年的时间，推动大华银行国际房贷业务业绩从-10%上升至50%

★从10到200：仅用八个月时间，实现从高净值客户10到200的提升，总资产超过1亿新币，投保金额翻5倍。

★一天18家：带领5人的团队，仅用一天时间，签约18家移民机构，创造了行业的奇迹。

实战经验：

万老师科班出身，硕士毕业赴海外金融行业工作，具备扎实的理论基石以及国际视野、深度市场研究能力，精通海外以及国内的金融业务，擅长对公客户营销、高净值客户营销、理财客户心理分析等板块。

同时老师曾担任高顿财经金融领域讲师，在北京、上海、杭州等城市开展20+场《CFA认证》、《固定收益证券》等课题的公开课，也曾为中信银行讲授《财富管理》、《客户心理分析与KYC技巧》等课程，累计服务近50家银行，授课近百场。