小微和普惠企业的供应链金融营销技巧

课程背景

随着全球经济的不断发展，小微和普惠企业在供应链金融领域扮演着日益重要的角色。然而，面临的挑战也同样庞大。为了帮助这一领域的从业者更好地理解和应对市场压力，我们设计了《小微与普惠企业供应链金融营销技巧》课程。

首先，本课程将深入剖析小微和普惠企业在供应链金融中的定位与特点，探讨其在市场中的竞争优势。通过深度行业分析，学员将获得对市场趋势和机会的深刻洞察，为企业制定精准的供应链金融营销策略提供有力支持。其次，我们将聚焦于供应链金融的核心理念与工具，从融资方式、风险管理到创新技术应用等方面进行系统讲解。学员将学习如何通过巧妙运用供应链金融工具，提高企业的资金流动性，降低融资成本，以及优化供应链的整体效益。

通过本课程的学习，学员将不仅仅在理论层面上深入了解小微与普惠企业供应链金融的关键问题，更将掌握实用的营销技巧。我们的目标是帮助从业者能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，通过精准的市场定位、高效的供应链金融管理，实现企业在供应链金融领域的可持续发展。无论是想要提升个人职业素养，还是希望推动企业在供应链金融领域的创新，本课程都将为学员提供全面而实用的知识体系。

课程收益：

1. 深度理解小微与普惠企业供应链金融，提升市场洞察力

2. 掌握融资工具，优化资金流动性，降低融资成本

3. 制定精准的供应链金融营销策略，提升营销竞争力

4. 实用风险管理技能，帮助企业有效防范市场波动带来的风险

5.高供应链效益，实现可持续发展。

6. 推动企业在供应链金融领域的发展

课程对象：小微企业和普惠企业的经营者、财务人员、供应链管理人员，以及对供应链金融感兴趣的金融从业者、市场营销人员等。

课程大纲

第一讲：小微和普惠企业供应链金融市场分析

1. 什么是供应链金融

2. 应收账款质押贷款适用客户及行业

3. 实现供应链双方共赢

4. 供应链金融发展

5. 账权、货权、资金等关键信息要素

6. 供应链金融的痛点

第二讲：小微和普惠企业供应链金融产品设计

1. 普惠金融产业链金融产品——中信银行为例

2. 了解企业OR行业的上下游及相关企业

3. 建筑行业为例

4. 参考同行经验，设计产品

5. 按照时间跨度的供应链金融模式

第三讲：小微和普惠企业供应链金融销售与渠道搭建

1. 供应链金融销售渠道的建立和拓展方法

2. 加强与核心利益相关人的沟通

3. 合作伙伴的建立

4. 4R模型的推广

第四讲：小微和普惠企业供应链金融客户关系管理

1. 供应链金融产品的营销特点

2. 企业使用我行产品的好处

3. 针对小微企业关键人的不同营销手段

讲师资历

万元

银行产品营销专家

12年以上银行产品营销经验

法国南锡商学院硕士、博士

可中英文授课

意大利博洛尼亚大学MBA硕士、莫斯科国立国际关系学院经济学硕士

上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师

曾任：伦敦ZAIFE投资银行丨项目经理

曾任：新加坡大华银行（新加坡国资控股）丨海外大客户业务副总裁

曾任：高顿财经丨金融领域讲师

*实战经验：

万老师科班出身，硕士毕业赴海外金融行业工作，具备扎实的理论基石以及国际视野、深度市场研究能力，精通海外以及国内的金融业务，擅长对公客户营销、高净值客户营销、理财客户心理分析等板块。

同时老师曾担任高顿财经金融领域讲师，在北京、上海、杭州等城市开展20+场《CFA认证》、《固定收益证券》等课题的公开课，也曾为中信银行讲授《财富管理》、《客户心理分析与KYC技巧》等课程，累计服务近50家银行，授课近百场。

——任职伦敦ZAIFE投资银行期间

【1】曾负责参与安邦保险次级贷的发行，运用自身专业金融知识，协助整理路演内容并做出呈现，同时协助与多位意向客户进行商务的洽谈，最终助力次级贷的发行金额达2亿英镑。

【2】曾负责参与东蓝数码在伦敦创业板IPO及再融资项目，配合团队完成招股书的撰写，最后成功帮助东蓝数码在伦敦募资1.5亿英镑，约合15亿人民币。

——任职新加坡大华银行期间

【1】负责企业的国内客户开发与维护，通过客户转接、产品吸引、多新媒体平台宣传等方式，大理挖掘与运营高净值客户，实现从高净值客户10到200的提升，总资产超过1亿新币，投保金额翻倍。

【2】负责银行与国内有境外业务需求的企业合作，在开发一家网游企业时，从最开始被门卫拦住，到找到关键人挖掘相关需求、匹配银行资源、再到PPT的制作和路演，一步步不断完善，最终成功与企业建立海外账户，实现企业在外汇套保交易的新纪录。

【3】负责上海移民展会的统筹，建立银行与移民机构的合作，制作针对性的路演资料，参与对方的移民&教育机构的客户分享会，最终仅用一天的时间完成月度的KPA,签约移民机构18家，刷新企业榜首记录。