胡晓

高绩效高增长团队建设与管理

1、管理者了解自身在团队的定位与作用 2、科学管理团队，带领团队高绩效运转 3、 如何打造高绩效高增长团队 4、空降兵如何融入现有团里共创佳绩 5、管理者必须要掌握销售漏斗管理工具 6、提升团队正心、正念、正思维、自动、自觉、自发、自愿工作的热情 7、掌握团队建设中常用的工作方法与工具 8、新项目运用人岗匹配思想进行重构建决策 9、通过过程控制保障结果达标 10、找到执行中的问题并进行绩效辅导

授课对象：企业主、总经理，营销总监，大区经理、销售经理，市场拓展人员。

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商务谈判--创造双赢解决方案

正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。 ● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。 ● 学会跟不同风格的谈判者谈判。 ● 从模拟演练中掌握嬴得各方支持和帮助的技能 ● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则 ● 学会识别对方的合作意向。 ● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。 ● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。 ● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。

授课对象：总经理，营销总监，销售经理、项目经理、大客户经理、渠道部成员、市场拓展人员、政企公关人员 等、

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销售业绩目标制定与落地

1、掌握销售数据分析与预测的技巧，学会拆解目标找到关键工作环节。 2、学会目标制定能力：认识目标管理的重要性，学习制定目标的方法和步骤 3、熟练运用业绩目标计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。 4、明确业绩目标推导及其实现路径与方法 5、掌握业绩目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理。 6、把握业绩目标计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 7、根据过往数据与公司发展战略，建立目标制定公式

授课对象：销售总监 销售经理、销售主管、营销人员

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大客户开发与风险管控

1、帮助学员理解什么是“量身定做”的解决方案?帮助学员树立销售目标:与客户实现双赢 2、帮助学员遵循销售原则:为客户创造价值 3、帮助学员掌握销售方法:《解决方案式销售》行为模型 确认——确认信息的准确性和客户认知 探询——了解客户的需求与想法 提议——提供适当的信息以满足客户的期望收获——获得客户的行动承诺以推动销售进程 4、如何去获得更多客户真实的、隐含的需求 5、如何针对不同的客户，采取不同的销售方式 6、如何与客户建立长期的合作伙伴关系 7、如何把价格因素的重要性降到最低

授课对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员 销售经理、客户

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价值型销售实战策略

帮助销售人员了解最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己 ● 掌握如何用价值创造赢取订单 ● 掌握销售心理学，在价值型销售中控场能力篇 ● 学习销售心理学应用过程中落地案例与工具 ● 掌握价值销售中竞争分析与竞争博弈 ● 掌握技术突破与独特方案价值呈现 ● 掌握演示中巧妙传递价值促成交的技巧 ● 掌握拒绝，成交，跟进获得成功的方法和步骤。

授课对象：销售经理、销售主管、营销人员

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销售心理学

1、正确认知销售心理学 2、获得心理学相关工具，有效识别客户的心理 3、现场练习、诊断发现问题，针对性提升短板 4、现场测评，发现自己的优势，有效运用 5、突破销售障碍 6、掌握销售心理学的落地应用

授课对象：销售经理、销售主管、营销人员

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海外大客户开发—高效获取海外订单

● 明确海外业务拓展不是搞定一个人，一件事，而是织张网 ● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧 ● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧 ● 、找出客户费非买不可的理由 ● 公司卖点提炼，利益销售法练习运用掌握 ● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键 ● 学会引导驾驭海外客户需求，从市场拓展高手到客户营销顾问的转变 ● 掌握海外大客户谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益 ● 掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换 ● 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。

授课对象：以拓展海外重点客户、主要客户、关键客户、优质客户的企业主、总经理、销售人员

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新国货、新机会、新品牌——产品创新与品牌建设

● 系统认识品牌，拥有品牌意识。 ● 掌握品牌定位的方法，明确清晰本企业的品牌定位。 ● 遵循品牌建设的要求，促进各部门意识统一度。 ● 掌握产品创新的四个方法和三个步骤。 ● 学会产品创新流程和体验创新。 ● 学会如何应对市场竞争，实现企业突破和增长 ● 提升创新思维和创新能力，开拓新的业务领域 ● 掌握产品驱动企业升维的关键步骤和工具，推动企业转型升级 学习方法： ●传感:通过市场调研和趋势分析感知行业的变化和机遇 ●归纳:总结产品驱动企业升维的核心要素和方法论 ●主动:鼓励学员参与案例分析和讨论，积极主动地思考和提问 ●顺序:按照逻辑顺序，由浅入深地学习课程内容 ●直觉:培养学员在创新决策和问题解决中的直觉和洞察力

授课对象：产品经理、市场部经理、营销总监、品牌部成员、总经理、企业主

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