手机观看
章节：69/共69讲
968人已学
￥499.90
19分35秒
13分36秒
12分07秒
11分47秒
14分58秒
15分37秒
10分11秒
15分29秒
20分39秒
13分29秒
12分44秒
10分17秒
19分59秒
17分49秒
17分20秒
14分58秒
16分35秒
12分43秒
12分43秒
12分08秒
18分20秒
20分25秒
11分42秒
20分49秒
19分49秒
19分29秒
11分31秒
16分43秒
25分15秒
12分27秒
11分17秒
15分08秒
19分48秒
16分19秒
14分30秒
22分14秒
19分45秒
08分37秒
14分01秒
14分59秒
17分14秒
10分57秒
12分39秒
10分39秒
14分26秒
18分41秒
12分43秒
22分39秒
07分09秒
12分26秒
10分56秒
11分06秒
13分06秒
13分59秒
14分19秒
07分17秒
06分35秒
04分15秒
12分58秒
13分56秒
13分48秒
09分20秒
13分59秒
19分34秒
18分15秒
14分03秒
11分09秒
08分51秒
16分10秒
如何制定区域市场销售行动计划
课程背景：
每当面临一个新的管理周期，区域营销经理都要在云谲波诡的市场变化当中，从不确定的信息当中梳理出市场变化的规律。但是如何找准营销增长的方向与路径？我们企业的销售经理们是否都已经做好了富有挑战性，并具高度执行力的营销行动计划？
俗话说“好的计划是成功的一半！”管理的四大基本职能（计划，组织，领导和控制）当中，计划是最重要的第一个职能！若无计划，则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说，“错误的计划会导致错误的结果”！
销售团队执行力的好坏，很多时候不在于执行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有没有想好怎么去做！许多管理者由于没有很好的计划，导致徒劳无功，甚至造成无法挽回的损失！
课程收益：
价值1：具备科学的区域市场分析能力，能够深入考虑全局以及识别一切影响指标达成的相关因素；
价值2：在明确目标的基础上制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域营销策略与行动计划；
价值3：了解区域市场推广当中常用的20种学术推广手段和20种非学术推广手段，结合公司的资源，制定科学的符合自身市场特点的产品推广策略，坚定销售上量的信心！
价值4：能够独立书写规范化的下一周期/季度/年度《区域市场营销行动计划书》；
价值5：能够独立指导下属或代理商制定下一周期/季度/年度的《区域微观市场行动计划》。
课程对象：区域营销经理，地办经理，区域产品经理，大区经理
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
课前介绍分享：影响圈与关心圈
l 影响圈与关心圈
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第一部分：制定计划的四步模式
l 制定计划的四步模式：何谓执行力
l 制定计划的四步模式
第二部分：市场分析
l 市场分析的重要性
l 市场分析的常见误区
l 宏观分析-对目前市场环境的感受
l 宏观分析-医药行业是朝阳行业
l 宏观分析-三医联动改革
l 三医联动改革与4+7集采应对思考
l 宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇
l 微观分析-SWOT分析
第三部分：第二步-确立目标
l 影响销量的五率原则
l 销售目标的类型
l 销售预估与销售人员业绩的影响因素
l 销售指标分解的三大途径
l 销售指标设定的七大考虑要素
l 宏观指标分解
l 确立目标：微观指标分解
l 目标医生的确定-复式医生分级法
l 目标医生的确定-四种医生分类
第四部分：第三步-选择策略
l 选择策略：推拉策略介绍
l 临床推广的20种“拉”战术
l 临床推广的20种“推”战术
l “推拉”结合-创新性营销活动的组合拳
l 处方三阶段的“推拉”组合战术
l 什么是TOWS策略分析法
l TOWS策略分析法举例
第五部分：第四步-计划执行
l 计划书的标准架构
l 区域市场销售行动计划范本
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
