朱菁华
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如何制定区域市场销售行动计划

章节:69/共69讲

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1
第一讲:影响圈与关心圈

第一讲:影响圈与关心圈

19分35秒

试看
2
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战

第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战

13分36秒

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3
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响 (一)

第三讲:国家带量集采对医药行业的影响 (一)

12分07秒

试看
4
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二)

第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二)

11分47秒

5
第五讲:国家带带量集采的应对思考

第五讲:国家带带量集采的应对思考

14分58秒

6
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (一)

第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (一)

15分37秒

7
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (二)

第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (二)

10分11秒

8
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (三)

第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (三)

15分29秒

9
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (四)

第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (四)

20分39秒

10
第十讲:制定计划的四步模式:何谓执行力

第十讲:制定计划的四步模式:何谓执行力

13分29秒

11
第十一讲:制定计划的四步模式

第十一讲:制定计划的四步模式

12分44秒

12
第十二讲:市场分析的重要性

第十二讲:市场分析的重要性

10分17秒

13
第十三讲:市场分析的常见误区

第十三讲:市场分析的常见误区

19分59秒

第十四讲:宏观分析—对目前市场环境的感受

第十四讲:宏观分析—对目前市场环境的感受

17分49秒

15
第十五讲:宏观分析—医药行业是朝阳行业

第十五讲:宏观分析—医药行业是朝阳行业

17分20秒

16
第十六讲:宏观分析—三医联动改革

第十六讲:宏观分析—三医联动改革

14分58秒

17
第十七讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(一)

第十七讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(一)

16分35秒

18
第十八讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(二)

第十八讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(二)

12分43秒

19
第十九讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(三)

第十九讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(三)

12分43秒

20
第二十讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(一)

第二十讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(一)

12分08秒

21
第二十一讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(二)

第二十一讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(二)

18分20秒

22
第二十二讲:微观分析—SWOT分析(一)

第二十二讲:微观分析—SWOT分析(一)

20分25秒

23
第二十三讲:微观分析—SWOT分析(二)

第二十三讲:微观分析—SWOT分析(二)

11分42秒

24
第二十四讲:影响销量的五率原则

第二十四讲:影响销量的五率原则

20分49秒

25
第二十五讲:销售目标的类型

第二十五讲:销售目标的类型

19分49秒

26
第二十六讲:销售预估与销售人员业绩的影响因素

第二十六讲:销售预估与销售人员业绩的影响因素

19分29秒

27
第二十七讲:销售指标分解的三大途径

第二十七讲:销售指标分解的三大途径

11分31秒

28
第二十八讲:销售指标设定的七大考虑要素

第二十八讲:销售指标设定的七大考虑要素

16分43秒

29
第二十九讲:宏观指标分解 (一)

第二十九讲:宏观指标分解 (一)

25分15秒

30
第三十讲:宏观指标分解 (二)

第三十讲:宏观指标分解 (二)

12分27秒

31
第三十一讲:确立目标:微观指标分解 (一)

第三十一讲:确立目标:微观指标分解 (一)

11分17秒

32
第三十二讲:确立目标:微观指标分解 (二)

第三十二讲:确立目标:微观指标分解 (二)

15分08秒

33
第三十三讲:确立目标:微观指标分解 (三)

第三十三讲:确立目标:微观指标分解 (三)

19分48秒

34
第三十四讲:目标医生的确定—复式医生分级法

第三十四讲:目标医生的确定—复式医生分级法

16分19秒

35
第三十五讲:目标医生的确定-四种医生分类 (一)

第三十五讲:目标医生的确定-四种医生分类 (一)

14分30秒

36
第三十六讲:目标医生的确定-四种医生分类 (二)

第三十六讲:目标医生的确定-四种医生分类 (二)

22分14秒

37
第三十七讲:目标医生的确定-四种医生分类 (三)

第三十七讲:目标医生的确定-四种医生分类 (三)

19分45秒

38
第三十八讲:目标医生的确定-四种医生分类 (四)

第三十八讲:目标医生的确定-四种医生分类 (四)

08分37秒

39
第三十九讲:选择策略:推拉策略介绍 (一)

第三十九讲:选择策略:推拉策略介绍 (一)

14分01秒

40
第四十讲:选择策略:推拉策略介绍 (二)

第四十讲:选择策略:推拉策略介绍 (二)

14分59秒

41
第四十一讲:临床推广的20种“拉”战术(一)

第四十一讲:临床推广的20种“拉”战术(一)

17分14秒

42
第四十二讲:临床推广的20种“拉”战术(二)

第四十二讲:临床推广的20种“拉”战术(二)

10分57秒

43
第四十三讲:临床推广的20种“拉”战术(三)

第四十三讲:临床推广的20种“拉”战术(三)

12分39秒

44
第四十四讲:临床推广的20种“拉”战术 (四)

第四十四讲:临床推广的20种“拉”战术 (四)

10分39秒

45
第四十五讲:临床推广的20种“拉”战术(五)

第四十五讲:临床推广的20种“拉”战术(五)

14分26秒

46
第四十六讲:临床推广的20种“拉”战术(六)

第四十六讲:临床推广的20种“拉”战术(六)

18分41秒

47
第四十七讲:临床推广的20种“拉”战术 (七)

第四十七讲:临床推广的20种“拉”战术 (七)

12分43秒

48
第四十八讲:临床推广的20种“拉”战术(八)

第四十八讲:临床推广的20种“拉”战术(八)

22分39秒

49
第四十九讲:临床推广的20种“拉”战术 (九)

第四十九讲:临床推广的20种“拉”战术 (九)

07分09秒

50
第五十讲:临床推广的20种“拉”战术(十)

第五十讲:临床推广的20种“拉”战术(十)

12分26秒

51
第五十一讲:临床推广的20种“推”战术(一)

第五十一讲:临床推广的20种“推”战术(一)

10分56秒

52
第五十二讲:临床推广的20种“推”战术(二)

第五十二讲:临床推广的20种“推”战术(二)

11分06秒

53
第五十三讲:临床推广的20种“推”战术(三)

第五十三讲:临床推广的20种“推”战术(三)

13分06秒

54
第五十四讲:临床推广的20种“推”战术(四)

第五十四讲:临床推广的20种“推”战术(四)

13分59秒

55
第五十五讲:临床推广的20种“推”战术(五)

第五十五讲:临床推广的20种“推”战术(五)

14分19秒

56
第五十六讲:临床推广的20种“推”战术(六)

第五十六讲:临床推广的20种“推”战术(六)

07分17秒

57
第五十七讲:“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳

第五十七讲:“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳

06分35秒

58
第五十八讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (一)

第五十八讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (一)

04分15秒

59
第五十九讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (二)

第五十九讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (二)

12分58秒

60
第六十讲:什么是TOWS策略分析法(一)

第六十讲:什么是TOWS策略分析法(一)

13分56秒

61
第六十一讲:什么是TOWS策略分析法(二)

第六十一讲:什么是TOWS策略分析法(二)

13分48秒

62
第六十二讲:什么是TOWS策略分析法 (二)

第六十二讲:什么是TOWS策略分析法 (二)

09分20秒

63
第六十三讲:TOWS策略分析法举例(一)

第六十三讲:TOWS策略分析法举例(一)

13分59秒

64
第六十四讲:TOWS策略分析法举例(二)

第六十四讲:TOWS策略分析法举例(二)

19分34秒

65
第六十五讲:计划书的标准架构

第六十五讲:计划书的标准架构

18分15秒

66
第六十六讲:区域市场销售行动计划范本(一)

第六十六讲:区域市场销售行动计划范本(一)

14分03秒

67
第六十七讲:区域市场销售行动计划范本(二)

第六十七讲:区域市场销售行动计划范本(二)

11分09秒

68
第六十八讲:区域市场销售行动计划范本(三)

第六十八讲:区域市场销售行动计划范本(三)

08分51秒

69
第六十九讲:课程回顾总结

第六十九讲:课程回顾总结

16分10秒

课程介绍
课程大纲
具体章节
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如何制定区域市场销售行动计划

课程背景:

每当面临一个新的管理周期,区域营销经理都要在云谲波诡的市场变化当中,从不确定的信息当中梳理出市场变化的规律。但是如何找准营销增长的方向与路径?我们企业的销售经理们是否都已经做好了富有挑战性,并具高度执行力的营销行动计划?

俗话说“好的计划是成功的一半!”管理的四大基本职能(计划,组织,领导和控制)当中,计划是最重要的第一个职能!若无计划,则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说,“错误的计划会导致错误的结果”!

销售团队执行力的好坏,很多时候不在于执行的快慢,或效率的高低,而在于做之前有没有想好怎么去做!许多管理者由于没有很好的计划,导致徒劳无功,甚至造成无法挽回的损失!

课程收益:

价值1:具备科学的区域市场分析能力,能够深入考虑全局以及识别一切影响指标达成的相关因素;

价值2在明确目标的基础上制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域营销策略与行动计划;

价值3:了解区域市场推广当中常用的20种学术推广手段和20种非学术推广手段,结合公司的资源,制定科学的符合自身市场特点的产品推广策略,坚定销售上量的信心!

价值4:能够独立书写规范化的下一周期/季度/年度《区域市场营销行动计划书》;

价值5:能够独立指导下属或代理商制定下一周期/季度/年度的《区域微观市场行动计划》。

课程对象:区域营销经理,地办经理,区域产品经理,大区经理

课程亮点:

课程类型:干货!干货!管理者痛点问题与解决方法干货!

课程设置:每节设定”—个问题,—个场景,—个痛点—个方法的四个—结构,确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。

课程大纲:

课前介绍分享:影响圈与关心圈

影响圈与关心圈

序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力

新时期区域营销经理面临的挑战

国家带量集采对医药行业的影响

国家带带量集采的应对思考

新时期区域营销经理如何做销售管理

第一部分:制定计划的四步模式

制定计划的四步模式:何谓执行力

制定计划的四步模式

第二部分:市场分析

市场分析的重要性

市场分析的常见误区

宏观分析-对目前市场环境的感受

宏观分析-医药行业是朝阳行业

宏观分析-三医联动改革

三医联动改革与4+7集采应对思考

宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇

微观分析-SWOT分析

第三部分:第二步-确立目标

影响销量的五率原则

销售目标的类型

销售预估与销售人员业绩的影响因素

销售指标分解的三大途径

销售指标设定的七大考虑要素

宏观指标分解

确立目标:微观指标分解

目标医生的确定-复式医生分级法

目标医生的确定-四种医生分类

第四部分:第三步-选择策略

选择策略:推拉策略介绍

临床推广的20种“拉”战术

临床推广的20种“推”战术

“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳

处方三阶段的“推拉”组合战术

什么是TOWS策略分析法

TOWS策略分析法举例

第五部分:第四步-计划执行

计划书的标准架构

区域市场销售行动计划范本


讲师介绍:朱菁华老师  27年医药营销管理实战经验

医药营销管理实战专家

澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士

中国人民大学医药EMBA班客座讲师

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师

原辉瑞制药(世界500)南大区经理

原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理

原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长

出版10余门医药专业营销系列丛书著作:《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》

 

朱老师在92年就步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶:其中“希舒美”销售量占全国70%以上,创下公司年营业额达5亿元历史新高。

法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名:运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”,使销售整体流动率降低70%,业绩增长48%。

 

累计授课场次高达2000场以上,学员人数超20万人次。经典授课案例:

江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》,返聘15期,至今持续返聘中……

贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》,返聘15期,至今持续返聘中……

华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》,返聘10期,至今持续返聘中……

南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》,返聘7期,至今持续返聘中……

第一讲:影响圈与关心圈

19分35秒

第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战

13分36秒

第三讲:国家带量集采对医药行业的影响 (一)

12分07秒

第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二)

11分47秒

第五讲:国家带带量集采的应对思考

14分58秒

第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (一)

15分37秒

第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (二)

10分11秒

第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (三)

15分29秒

第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (四)

20分39秒

第十讲:制定计划的四步模式:何谓执行力

13分29秒

第十一讲:制定计划的四步模式

12分44秒

第十二讲:市场分析的重要性

10分17秒

第十三讲:市场分析的常见误区

19分59秒

第十四讲:宏观分析—对目前市场环境的感受

17分49秒

第十五讲:宏观分析—医药行业是朝阳行业

17分20秒

第十六讲:宏观分析—三医联动改革

14分58秒

第十七讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(一)

16分35秒

第十八讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(二)

12分43秒

第十九讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(三)

12分43秒

第二十讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(一)

12分08秒

第二十一讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(二)

18分20秒

第二十二讲:微观分析—SWOT分析(一)

20分25秒

第二十三讲:微观分析—SWOT分析(二)

11分42秒

第二十四讲:影响销量的五率原则

20分49秒

第二十五讲:销售目标的类型

19分49秒

第二十六讲:销售预估与销售人员业绩的影响因素

19分29秒

第二十七讲:销售指标分解的三大途径

11分31秒

第二十八讲:销售指标设定的七大考虑要素

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第二十九讲:宏观指标分解 (一)

25分15秒

第三十讲:宏观指标分解 (二)

12分27秒

第三十一讲:确立目标:微观指标分解 (一)

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第三十二讲:确立目标:微观指标分解 (二)

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第三十三讲:确立目标:微观指标分解 (三)

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第三十四讲:目标医生的确定—复式医生分级法

16分19秒

第三十五讲:目标医生的确定-四种医生分类 (一)

14分30秒

第三十六讲:目标医生的确定-四种医生分类 (二)

22分14秒

第三十七讲:目标医生的确定-四种医生分类 (三)

19分45秒

第三十八讲:目标医生的确定-四种医生分类 (四)

08分37秒

第三十九讲:选择策略:推拉策略介绍 (一)

14分01秒

第四十讲:选择策略:推拉策略介绍 (二)

14分59秒

第四十一讲:临床推广的20种“拉”战术(一)

17分14秒

第四十二讲:临床推广的20种“拉”战术(二)

10分57秒

第四十三讲:临床推广的20种“拉”战术(三)

12分39秒

第四十四讲:临床推广的20种“拉”战术 (四)

10分39秒

第四十五讲:临床推广的20种“拉”战术(五)

14分26秒

第四十六讲:临床推广的20种“拉”战术(六)

18分41秒

第四十七讲:临床推广的20种“拉”战术 (七)

12分43秒

第四十八讲:临床推广的20种“拉”战术(八)

22分39秒

第四十九讲:临床推广的20种“拉”战术 (九)

07分09秒

第五十讲:临床推广的20种“拉”战术(十)

12分26秒

第五十一讲:临床推广的20种“推”战术(一)

10分56秒

第五十二讲:临床推广的20种“推”战术(二)

11分06秒

第五十三讲:临床推广的20种“推”战术(三)

13分06秒

第五十四讲:临床推广的20种“推”战术(四)

13分59秒

第五十五讲:临床推广的20种“推”战术(五)

14分19秒

第五十六讲:临床推广的20种“推”战术(六)

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第五十七讲:“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳

06分35秒

第五十八讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (一)

04分15秒

第五十九讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (二)

12分58秒

第六十讲:什么是TOWS策略分析法(一)

13分56秒

第六十一讲:什么是TOWS策略分析法(二)

13分48秒

第六十二讲:什么是TOWS策略分析法 (二)

09分20秒

第六十三讲:TOWS策略分析法举例(一)

13分59秒

第六十四讲:TOWS策略分析法举例(二)

19分34秒

第六十五讲:计划书的标准架构

18分15秒

第六十六讲:区域市场销售行动计划范本(一)

14分03秒

第六十七讲:区域市场销售行动计划范本(二)

11分09秒

第六十八讲:区域市场销售行动计划范本(三)

08分51秒

第六十九讲:课程回顾总结

16分10秒

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评论

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317

porwwe

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98天前

0

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98天前

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98天前

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现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

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