商品年度计划专题之年度商品规划

课程背景：

年度商品规划是商品管理重非常重要的一项工作，商品规划做得好坏对销售目标的达成有直接的影响。年度商品规划从哪些方面来做？年度商品规划如何改善问题和提升？年度商品规划如何聚焦工作重点和方向？

《年度商品规划》旨在帮助商品管理人员从商品采购，商品运营，库存控制，促销管理四个方面掌握如何做好年度商品规划，帮助品牌提升商品运作效率，提升商品效益，更有效率的实现销售目标。

课程收益：

1、 年度商品规划目的

2、 年度商品规划内容

课程对象：

商品经理，商品主管，督导，区经理，店长

课程大纲

第一讲：年度规划目的

● 聚焦工作重点

● 改善工作流程

● 发现新的机会

第二讲：年度销售目标

● 目标和商品的关系

● 目标预测方法

● 目标分解方法

第三讲：年度OTB目标

l 年度OTB目标

l OTB目标制定

l OTB品类结构

第四讲：年度利润目标

● 利润目标

● 经营目标

● 历史数据

● 成本费用

● 预期毛利

第五讲：售罄率管理

l 售罄目标分解

l 售罄目标跟踪

第六讲：年度库存管理

l 存销比定义

l 存销比应用

l 存销比标准

第七讲：年度促销管理

l 促销目的

l 促销依据

l 促销计划

l 促销执行

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

16年以上连锁零售行业管理经验

10年以上企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监

曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监

曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总

擅长领域：

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题：

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例：

1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理

5. 良品铺子：门店商品与陈列

部分成功案例：

■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万

■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。

■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000

万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。

■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营

零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。

主讲课程：

《门店诊断与精细化运营》