商品年度计划专题之年度商品总结

课程背景：

    年度商品总结是针对一年来商品管理工作的总结和复盘，要从哪些角度来分析？要分析到什么程度？如何给看报告的人一目了然的清晰了解商品部门的工作内容：取得了哪些成绩，存在哪些提升空间，如何改善以及未来动作重点和方向是什么？

   《年度商品总结》旨在帮助商品管理人员从销售分析，库存分析，以及商品售罄、动销等多个维度提供年度商品分析的思维和模版，提升商品复盘的技巧和方法。

课程收益：

1、 年度商品总结的意义

2、 如何做好年度商品总结

课程对象：

商品经理，商品主管，督导，区经理，店长

课程大纲

第一讲：年度总结的目的

● 亮点提炼

● 痛点分析

● 卡点总结

● 机会点展望

第二讲：卖货销售分析

● 年度销售完成分析

● 年度门店销售分析

● 年度关键指标分析

第三讲：OTB买货分析

l 各季订货占比分析

l 各季SKU动销分析

l 各季SKU均深分析

第四讲：库存水平分析

● 整体库存分析

● 库存结构分析

● 库存质量分析

第五讲：售罄率分析

l 各季售罄分析

l A量款售罄率

l 订单追加售罄

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

16年以上连锁零售行业管理经验

10年以上企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监

曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监

曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总

擅长领域：

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题：

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例：

1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理

5. 良品铺子：门店商品与陈列

部分成功案例：

■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万

■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。

■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000

万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。

■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营

零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。

主讲课程：

《门店诊断与精细化运营》