中小企业全球化拓展指南：出海策略与实战技能提升

课程背景：

在全球化的大背景下，中小企业迎来了前所未有的发展机遇。随着国际贸易壁垒的逐步降低、科技发展的推动以及互联网技术的广泛应用，中小企业能够更加便捷地接触到全球市场，扩大自身的业务范围和影响力。特别是在新兴市场的崛起和消费升级的趋势下，中小企业能够凭借其灵活性和创新性，迅速适应市场变化，满足消费者多样化的需求。

然而，中小企业在出海过程中也面临着诸多挑战和痛点。首先，文化差异和语言障碍是中小企业出海的首要难题。不同国家和地区的文化背景、消费习惯、法律法规等都有所不同，中小企业需要深入了解并适应这些差异，才能在海外市场取得成功。其次，市场竞争激烈，中小企业需要不断提升自身的竞争力，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。此外，资金、人才、技术等方面的不足也是制约中小企业出海的重要因素。

面对全球化带来的机遇和挑战，中小企业迫切需要掌握出海的核心策略和技能，提升自身的实战能力。他们渴望了解如何制定有效的市场策略、如何优化供应链管理、如何保护知识产权、如何进行跨文化沟通等。同时，中小企业也希望通过学习成功案例，了解其他企业在出海过程中的经验和教训，为自己的出海之路提供借鉴和参考。

基于以上背景，本课程旨在帮助中小企业深入了解全球化拓展的机遇与挑战，掌握出海策略制定与执行的核心方法，锻炼海外市场的实战操作技能。课程通过系统的理论讲解、案例分析等方式，使学员能够全面掌握出海服务的核心知识和技能，为中小企业的全球化拓展提供有力支持。

课程目标：

· 深入了解中小企业出海机遇与挑战

· 掌握中小企业出海服务核心策略

· 提升中小企业出海服务实战能力

· 助力中小企业成功拓展海外市场

课程对象：

· 出海服务机构从业人员

· 中小企业出海负责人

· 对出海服务感兴趣的各界人士

课程大纲： 

第一章：中小企业出海的机遇与挑战

1. 全球化浪潮下的新机遇

2. 中小企业出海的优势与劣势

3. 不同行业出海的差异化策略

4. 出海风险与应对措施

5. 政策支持与法律法规

6. 跨境电商平台的选择与利用

7. 海外营销推广策略

8. 出海人才培养与团队建设

案例分析：

1. 安克创新：打造全球化消费电子品牌

2. SHEIN：快速时尚的出海典范

第二章：中小企业出海服务核心策略

1. 市场调研与分析

2. 产品本地化与适应性

3. 知识产权保护与合规

4. 供应链管理与优化

5. 金融服务与风险控制

6. 跨境物流与仓储

7. 客户服务与本地化运营

8. 数据分析与决策优化

案例分析：

1. 小米：全球化战略布局与本地化运营

第三章：中小企业出海服务实战技能

1. 出海项目评估与筛选

2. 客户开发与关系维护

3. 营销推广与品牌建设

4. 谈判技巧与合同管理

5. 危机公关与舆情应对

第四章：中小企业出海服务未来趋势

1. 数字化转型与智能化升级

2. 新兴市场与蓝海机遇

3. 可持续发展与社会责任

4. 跨境合作与生态共建

5. 政策环境与监管变化

6. 竞争格局与行业洗牌

7. 人才需求与能力提升

8. 出海服务创新与模式变革

案例分析：

1. 安克创新：数字化转型实现全球化布局

2. SHEIN：全球范围内的快速扩张

3. PatPat：全球化电商平台的布局

讲师资历

万元

银行产品营销专家

12年以上银行产品营销经验

法国南锡商学院硕士、博士

可中英文授课

意大利博洛尼亚大学MBA硕士、莫斯科国立国际关系学院经济学硕士

上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师

曾任：伦敦ZAIFE投资银行丨项目经理

曾任：新加坡大华银行（新加坡国资控股）丨海外大客户业务副总裁

曾任：高顿财经丨金融领域讲师

*实战经验：

万老师科班出身，硕士毕业赴海外金融行业工作，具备扎实的理论基石以及国际视野、深度市场研究能力，精通海外以及国内的金融业务，擅长对公客户营销、高净值客户营销、理财客户心理分析等板块。

同时老师曾担任高顿财经金融领域讲师，在北京、上海、杭州等城市开展20+场《CFA认证》、《固定收益证券》等课题的公开课，也曾为中信银行讲授《财富管理》、《客户心理分析与KYC技巧》等课程，累计服务近50家银行，授课近百场。

——任职伦敦ZAIFE投资银行期间

【1】曾负责参与安邦保险次级贷的发行，运用自身专业金融知识，协助整理路演内容并做出呈现，同时协助与多位意向客户进行商务的洽谈，最终助力次级贷的发行金额达2亿英镑。

【2】曾负责参与东蓝数码在伦敦创业板IPO及再融资项目，配合团队完成招股书的撰写，最后成功帮助东蓝数码在伦敦募资1.5亿英镑，约合15亿人民币。

——任职新加坡大华银行期间

【1】负责企业的国内客户开发与维护，通过客户转接、产品吸引、多新媒体平台宣传等方式，大理挖掘与运营高净值客户，实现从高净值客户10到200的提升，总资产超过1亿新币，投保金额翻倍。

【2】负责银行与国内有境外业务需求的企业合作，在开发一家网游企业时，从最开始被门卫拦住，到找到关键人挖掘相关需求、匹配银行资源、再到PPT的制作和路演，一步步不断完善，最终成功与企业建立海外账户，实现企业在外汇套保交易的新纪录。

【3】负责上海移民展会的统筹，建立银行与移民机构的合作，制作针对性的路演资料，参与对方的移民&教育机构的客户分享会，最终仅用一天的时间完成月度的KPA,签约移民机构18家，刷新企业榜首记录。