用微信经营 助销售业绩

课程背景：         

“第一印象”，向来是销售建立客情的重要节点，在互联网信息不发达的时代，销售与客户通常通过见面、电话的接触，有了第一印象。然在移动互联网线上社交时代，人与人第一印象，从线下转移到线上。客户极易从销售的微信与朋友圈里，对其产生第一印象。并极大影响着销售的推进。

然在销售工作中，微信形象经营的重要性，极易被销售岗忽略；一着不慎满盘皆输，同样包含日常的微信形象经营；其不仅未能为客户关系加分，甚至还易因行为不妥而造成不好印象。

课程内容以销售岗为核心，强化微信朋友圈经营对于销售岗的重要性；同时系统阐述销售岗的微信人设打造要点，产品宣传要点的执行方法，助力销售业绩增长。

课程收益：

1. 了解销售岗微信朋友圈经营重要性；

2. 掌握微信个人IP四个维度静态标签塑造的方法

3. 掌握产品宣传的四种文案，掌握微信群塑造人设的方法。

课程时间：共6讲，

授课对象：销售岗职员

课程大纲

第一讲：销售的微信经营-有多重要？

1. 微信营销是“微商”专属吗？

2. 为什么第一印象是在微信里？

第二讲：微信经营-把客户“吸”进来

1. 微信经营如何助力成交

2. 微信“吸”销，让销售事半功倍

第三讲：四个维度-重塑微信形象

1. 职业职位

2. 性格特征

3. 口碑评价

4. 兴趣爱好

5. 微信好名称的三个特征

6. 一个好头像，提升信任感

7. 如何用好个性签名与背景板

第四讲：朋友圈运营-守住“三个在线”

1. 智商在线

2. 情商在线

3. 道德在线

第五讲：朋友圈运营-宣传产品的四个模板

1. 互动提问式宣传模板

2. 体验准备式宣传模板

3. 有奖问答式宣传模板

4. 第三方陈述式宣传模板

第六讲：如何在微信群获取高质量客户

1. 价值感

2. 周期性

3. 持续性

讲师资历

吴鹏德

实战销售践行者

10余年实体企业从业经验

10余年培训·咨询经验

经济学双学位学士

AACTP国际注册行动学习促动师

清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师

福建省工信厅中小企业服务中心特聘讲师

中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师

《重塑成交-隐身型销售五级引擎》版权课创作者

曾任：全国百强汽车经销商丨销售总监

曾任：世界500强家电连锁企业丨销售总监

*实战经验：

从业信条：做销售·讲销售；做我所讲·讲我所做！

吴老师拥有11年销售及管理和8年培训/咨询辅导经历中，积累了顾问式销售、客户服务与投诉处理、基团队管理方面具丰富的实战经验，长期为家电行业、家居行业、汽车行业、通信行业、服装行业、金融行业、医药等行业提供培训与咨询服务，总服务学员超30000人

→ 个人销售方面：从事汽车工作期间，连续8个月保持销量第一，常年销冠，年度客户转接率第一；

→ 客情维系方面：曾获厦门市“优秀客诉协调员”荣誉，所带团队常年客户转介率集团第一；

→ 销售管理方面：开发“DFMS”的销售体系，搭建“三频三次”客户关怀流程，带领销售团队连续20个月超额完成销售与利润指标，团队24个月零离职；

→ 培训咨询方面：常年授课140+天，常年0课程事故，返聘率55%+，满意度均在96%以上