新春开门红之销售进阶-巧练内功打胜仗

课程背景：         

又是一年新春时，各行各业销售员经过春节假期心态调整，对新的一年充满期待。都说“一年之际在于春”，第一季度苦练内功，是多数销售团队的共识。然而，当我们再回顾过往开春时，此时的状态爆满却又似曾相识。“新春想想千条路、过了一年走原路”都是历年最真实的循环写照。

为什么过了一年，能力与业绩并没有提升？

公司也组织了培训，为什么效果有限？

销售的疑难杂症，始终难以解决！

如何利用新春之际，让自己的销售能力完成蜕变与进阶，为全年的销售工作保驾护航，是多数销售团队不可不掌握的技法。

课程围绕新春销售岗能力提升，复盘当前销售瓶颈，解读销售机理，输出销售进阶方法，助力销售人员能力提升。

课程收益：

u 回顾过往销售经历，找到自我销售瓶颈

u 深入理解销售精髓，掌握销售提升技法

课程时间：共4讲，1小时12分钟

课程对象：销售岗位职员

课程大纲

先导篇：

1.正视销售瓶颈

2.深谙客户心理

3.理解销售机理

4.掌握销售技法

第一讲：为什么80%销售技巧都无效？

1. 你的销售有流程吗？

l 关系深化

l 商机挖掘

l 方案推荐

l 促进成交

2. 失败的销售-就是看起来太像销售

第二讲：好的销售，就要不销而销

1. 销售灵魂-如何隐藏销售痕迹

2. 避开对抗机制，引导客户自我说服

第三讲：销售进阶-销售高手锤炼“四步法”

思考：销售需要天赋吗？

1. 像射击一样聚焦问题

2. 像侦探一样分析机理

3. 像机器一样产出标准

4. 像演员一样声情并茂

讲师资历：

吴鹏德

10余年实体企业从业经验

近10年培训/咨询经验

经济学双学位学士

AACTP国际注册行动学习促动师

清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师

福建省工信厅中小企业服务中心特聘讲师

中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师

《重塑成交-隐身型销售五级引擎》版权课创作者

曾任：全国百强汽车经销商丨销售总监

曾任：世界500强家电连锁企业丨销售总监

*实战经验：

从业信条：做销售·讲销售；做我所讲·讲我所做！

吴老师拥有11年销售及管理和8年培训/咨询辅导经历中，积累了顾问式销售、客户服务与投诉处理、基团队管理方面具丰富的实战经验，长期为家电行业、家居行业、汽车行业、通信行业、服装行业、金融行业、医药等行业提供培训与咨询服务，总服务学员超30000人

→ 个人销售方面：从事汽车工作期间，连续8个月保持销量第一，常年销冠，年度客户转接率第一；

→ 客情维系方面：曾获厦门市“优秀客诉协调员”荣誉，所带团队常年客户转介率集团第一；

→ 销售管理方面：开发“DFMS”的销售体系，搭建“三频三次”客户关怀流程，带领销售团队连续20个月超额完成销售与利润指标，团队24个月零离职；

→ 培训咨询方面：常年授课140+天，常年0课程事故，返聘率55%+，满意度均在96%以上