讲师资历
22年外资头部企业和民营企业实战经验
香港大学企业教练与领导力培育研究生
国家二级心理咨询师，《踏进这扇门》《心理画中话》第二作者
认证课程：MTP、DiSC、贝尔宾高绩效团队、极简项目管理、左圆右方创新思维
曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨销售经理，销售培训高级经理
曾任：仙乐健康（上市）丨培训总监（全渠道）
曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨全国能力发展高级经理
01-[多行业头部企业工作履历，涉及美妆、快消、医药、器械等多个领域]
——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才
02-[扎实的一线销售和培训工作经验]
——从一线销售，逐步升职至大区销售经理，后在企业内部竞聘至培训岗位。
03-[从0至1、从1-2的销售培训体系搭建经验]
——在不同的公司，经历不同阶段的培训体系搭建过程，以及部分HR培训模块经验。
04-[营销辅导项目、营销工具、经验萃取]
——营销辅导项目：某外资药企【处方药院外销售赋能项目】某中药【动销上量100天项目】某器械公司【客户营销项目赋能】某连锁药店【服务标准化流程】
——营销工具：【客户营销指导手册】、【客户营销里程碑】、【客户关系管理系列工具】【门店动销管理七个工具】、【客户信息掌握清单】【客情关系管理量化清单】、【八种右脑营销与说服方法】
——经验萃取【县域市场开发经验18条】【八极拳销售话术】
实战经验
付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域，在20余年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
【01】 辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。
【02】 辅导马奥力零售团队与连锁客户的《联合生意计划》思维转变与项目评比、落地执行项目，持续一年时间。
【03】 辅导英特大药房标准化服务项目，从服务标准化思维转变，到服务标准研讨制定、门店服务标准提升，到最后《英特门店服务标准1.0》的出台拟定，以及服务大赛评比。
【04】 辅导某医疗器械公司的营销团队，持续3个月，拟定出台《客户营销指导手册》，包括《客户营销里程碑清单》《机构信息掌握清单》《关键人物客情关系量化清单》《提升客户关系工具动作集》《常见异议处理集》
【05】在仙乐健康工作期间，建立医院、药房、商超、母婴等渠道业务人员的不同培训体系；为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。开发设计了《新品铺货矩阵分析》工具，助力销售团队在8个月时间铺货4万家终端。
【06】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的人才赋能需求，搭建人才胜任能力模型，制定培训计划，并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量，增加8个省份经销商的合作。
【07】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。
部分客户
医药行业：惠氏制药、阿斯利康、仙乐健康、美国BD医疗、仁和药业、哈药集团、以岭药业、广药集团、九州通、江苏复星、齐鲁药业、太极集团、南京医药、东北制药、吉林修正、天美健、广东特药经销……
医药零售：国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和……
其他行业：广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、惠氏奶粉、伊利、蒙牛、香港利丰（Cerruti1881\GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、妖兰佳人……
