常驻地
广州市
课程
15
案例
299
累计授课
2
回忆我们过去的创说会模式，我们竭尽全力的去推动，但是邀约难，低效果，留存难，付出的多，得到的少。 如何培养保险行业精英人员，使其具备为有梦想的准增员提出面向未来的、有价值的演讲内容，将成为左右保险公司组织发展成败的根本问题。
授课对象：总监、主管等
张轶-广州市
第一讲：销售就是要做百万 1．寿险精英职涯规划 案例分析：黄金行业的红利 2．百万精英成就之路 小组研讨：三种成长模式 3．百万销售系统模型 小组研讨：小组共创达成模型 第二讲：打造百万销售系统 一、目标管理 案例分析：保险销售的层次 二、个性营销 1．客户产品需求的性质和层次 案例分析：客户为什么无法成交 小组讨论：四类钻石客户需求分析 2．保险产品需求挖掘 小组讨论：发掘需求的具体方法 3．保险产品销售呈现 案例分析：SPIN让销售更精准 案例分析：FABE有效产品呈现 通关演练：四类人群呈现通关 4．客户产品异议处理 小组探讨：应对逆反五环之歌 通关演练：保险产品异议处理通关 三、客户管理 1．识别客户价值 小组讨论：客户需要几张保单 案例分析：客户价值深耕方向 2．客户关系管理 小组讨论：客户档案管理 案例分析：开门红之后的开门红 四、自我管理 1．自律管理 小组讨论：2017年的工作模式 2．学习能力 小组讨论：2017年的学习计划 3．幸福人生 案例分析：你看起来有哪些成功的样子 第三讲：人人都讲产说会 1．产说会的价值与流程 小组讨论：主题小产会的流程安排 2．产说会的主题与形式 小组讨论：活动营销与小产会的创意 3．产说会的呈现与演练 案例分析：针对小企业主的小产会展示 小组通关：5分钟演练通关
授课对象：销售精英
张轶-广州市
1、思维转型：帮助学员正确认知风险管理 2、知识强化：针对性的进行知识讲授提炼 3、技能夯实：强化夯实保险保障销售方法 4、发掘规律：掌握高端客户定制资产配置 5、持续服务：强化财富管理顾问销售流程
授课对象：理财经理、客户经理
张轶-广州市
1、思维转型：帮助学员正确认知财富管理 2、知识强化：针对性的进行知识讲授提炼 3、技能夯实：强化夯实金融产品管理方法 4、发掘规律：掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务：强化财富管理顾问销售流程
授课对象：1-2天，6小时/天
张轶-广州市
1、思维转型：帮助学员正确认知会议营销 2、知识强化：针对性的进行技能讲授提炼 3、技能夯实：强化夯实产说会的呈现方法 4、发掘规律：掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务：强化执行产品销售现场流程
授课对象：总监、主管
张轶-广州市
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
