常驻地
课程
3
案例
1
累计授课
1
1. 帮助学员了解商业银行高净值客户的生活习性画像、投资心理活动,并掌握诊断客户过往投资资产运行情况,能够有针对性地结合大类资产市场预期,进行金融产品组合化销售。 2. 帮助学员在存量客户关系与金融投资专业服务基础上,通过金融和非金融资源对接,引导高净值客户提升资产规模和等级,提升客户数量规模。 3. 帮助学员理清目标高净值客户的资源渠道所在,掌握如何用“双赢”的思维去整合渠道资源,并能够有目的、有针对性地去策划“增量变存量”的客户营销拓展活动。 4. 帮助学员掌握面对高净值客户的第一面,该如何建立”专一、专业、专心”的第一形象,并不断通过客户经营活动体系,加深客户对学员的信任关系,最终成功配置金融产品。 5. 让学员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统营销观念,提升服务意识,满足客户需求,更容易切入客户现实需求,与客户形成良好的沟通互动效果,挖掘客户潜在需要,推荐合适的金融产品, 6. 让参训人员掌握多个与客户开展顾问式营销的策略,逐步成长为优秀的客户经理,尤其是提升在大额保单、保险金信托、家族信托等销售技能。
授课对象:大堂经理、理财经理、财富经理、私银理财经理、个金负责人
1. 帮助学员了解商业银行高净值客户的生活习性画像、投资心理活动,并掌握诊断客户过往投资资产运行情况,能够有针对性地结合大类资产市场预期,进行金融产品组合化销售。 2. 帮助学员在存量客户关系与金融投资专业服务基础上,通过金融和非金融资源对接,引导高净值客户提升资产规模和等级,提升客户数量规模。 3. 帮助学员理清目标高净值客户的资源渠道所在,掌握如何用“双赢”的思维去整合渠道资源,并能够有目的、有针对性地去策划“增量变存量”的客户营销拓展活动。 4. 帮助学员掌握面对高净值客户的第一面,该如何建立”专一、专业、专心”的第一形象,并不断通过客户经营活动体系,加深客户对学员的信任关系,最终成功配置金融产品。 5. 让学员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统营销观念,提升服务意识,满足客户需求,更容易切入客户现实需求,与客户形成良好的沟通互动效果,挖掘客户潜在需要,推荐合适的金融产品。 6. 让参训人员掌握多个与客户开展顾问式营销的策略,逐步成长为优秀的客户经理,尤其是提升在大额保单、保险金信托、家族信托等销售技能。
授课对象:大堂经理、理财经理、财富经理、私银理财经理、个金负责人
1. 帮助学员在存量客户关系与金融投资专业服务基础上,通过金融和非金融资源对接,引导中高端客户提升资产规模和等级,提升客户数量规模。 2. 帮助学员掌握营销中高端客户策略,不断通过客户经营活动体系,加深客户对学员的信任关系,并成功地配置银行的产品。 3. 让学员深层次了解自己的岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统营销观念,提升服务意识,满足客户需求,更容易切入客户现实需求,与客户形成良好的沟通互动效果,挖掘客户潜在需要,让银行产品“适销对路”。 4. 让参训人员掌握多个与客户开展顾问式营销的策略,逐步成长为卓越的客户经理。
授课对象:支行行长、客户经理、理财经理、大堂经理、财富经理、私行理财经理等
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