冯晓琴

讲师定位：

医药销售管理实战专家

擅长领域：

医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理……

授课领域：

市场与营销策略营销管理客户管理大客户营销销售技巧

常驻地

西安市

课程

案例

累计授课

医药合规红绿灯：破解合规难题，实现合规与业绩双赢

● 降低法律风险：了解5个相关法律法规，减少员工因违反医药业务相关法律而导致的罚款和诉讼风险 ● 提升医药企业声誉：增强医药企业在客户、合作伙伴和监管机构中的3方信誉，树立积极的品牌形象 ● 促进医药企业业务可持续发展：在保证合理性、合规性、合法性3合的同时，推动医药企业的长远发展和市场竞争力 ● 提高医药企业工作效率：合规政策和流程减少内部纠纷，优化决策流程，提高工作效率。 ● 医药企业能够应对监管要求：医药企业更好地应对监管机构的审查与评估，确保在合规方面的透明度 ● 培养医药企业风险管理能力：帮助医药企业识别和应对潜在风险

授课对象：医药行业从业人员，包括市场、销售、法务和合规团队

冯晓琴-西安市

客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼

● 解析区域销售市场，找到销售突破口 ● 构建医药客户开发的“5步流程”，精准锁定优质客户 ● 掌握3大谈判技巧，提升医药销售成交率 ● 解锁数据驱动销售决策的“3个关键环节” ● 医药销售跟进与自我评估的“5步法”

授课对象：企业老板、KA大客户经理、销售主管/经理/总监、销售代表

冯晓琴-西安市

制胜医药销售——掌握客户销售沟通的黄金法则

● 全流程医药销售掌控，轻松应对每次拜访：从准备到复盘，掌握医药销售拜访全流程，规划更高效，行动更精准，助你运筹帷幄 ● 快速赢得客户信任，提升沟通效率：解锁沟通密匙，精准把握客户心理，建立互信，让每次对话都成为合作的开始 ● 精准挖掘专业医学人士需求，量身打造销售方案：精准识别客户痛点和潜在需求，量身打造专属销售策略，实现定制化销售、服务 ● 轻松化解质疑，提升签约率：掌握异议处理技巧，将客户质疑转化为合作机会，转危为机，稳步迈向成交 ● 成交后持续维护，构建客户长期价值：巩固客户关系，优化复购策略，打造销售闭环，实现业绩持续增长

授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理

冯晓琴-西安市

领导力之变：打造因人而异的管理魔法

● 学会根据团队成员的能力和意愿调整管理风格，因人而异地激发潜能 ● 通过系列管理行为，全面提升团队的业绩表现 ● 学会在不同情境下与团队成员如何建立信任，化解冲突，推动高效协作 ● 平衡短期业绩压力与长期团队成长，建立健康可持续的管理模式 ● 提升个人领导力：在动态和高压环境中动态应变，塑造具有影响力和信任感的领导者形象

授课对象：销售团队负责人、销售经理及中高层管理者、提升销售团队管理效能的从业人员

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