常驻地
杭州市
课程
13
案例
13
累计授课
1
1.理解并应用目标管理原则，确保销售个人目标、团队目标与组织战略一致。 2.掌握销售目标设定和拆解方法，确保团队成员理解并认同个人和团队目标。 3.分析和优化销售全流程，利用数字化工具追踪和管理销售整个过程进展。 4.掌握多种培养和训练销售人员的方法，提升团队的销售能力。 5.理解结果导向的文化和机制，持续激发销售团队的积极性。 掌握过程和结果复盘技巧，确保管理者本人和团队都能学习和改进
授课对象：各级业务管理者、销售管理者
吴铮力-杭州市
● 识别跨部门协作的关键要素，如目标差异和沟通障碍，并理解其对团队表现的影响。 ● 增强目标一致性，通过个人与组织目标的对齐，提高团队协同效应。 ● 优化协作流程，包括建立统一的流程管理框架、减少不必要的环节和标准化操作。 ● 改善沟通机制，确保信息准确传递和及时反馈，减少误解和冲突。 ● 设计有效的激励机制，激发员工积极性和创造力，同时促进个人成长和团队凝聚力。
授课对象：各级管理者
吴铮力-杭州市
课程收益： ● 员工阶段识别：准确识别员工发展阶段，为选择匹配的领导风格奠定基础。 ● 领导风格掌握：深入理解并有效运用四种领导形态，提升管理效果和任务完成。 ● 风格与员工匹配：灵活调整领导风格，实现与员工需求及工作任务间的最佳匹配。 ● 合作伙伴关系建立：用不同领导风格与不同阶段的员工建立合作，增强团队协作。 ● 团队阶段管理：学习塔克曼团队发展模型，解决团队不同阶段的挑战。 ● 业务阶段适应：在业务不同生命周期，识别关键挑战，并运用灵活领导力来引导团队。
授课对象：各级管理者及储备干部
吴铮力-杭州市
课程收益： ● 深化企业文化理解：深入理解企业文化的重要性、层次及其对组织绩效的影响。 ● 识别文化变革契机：识别文化变革的四大契机，并学会应对常见挑战。 ● 评估诊断企业文化：掌握评估方法和技术，诊断企业文化的健康状况，并识别改进点。 ● 掌握文化变革方法：学习文化变革的四步法，从理解文化现状到制定行动计划。 ● 推动创新文化：深入理解创新文化的12个关键因素，并掌握如何在实际工作中应用这些因素来推动创新。
授课对象：大型企业：中高层管理者；中小企业：CEO和高层管理者
吴铮力-杭州市
课程收益： ● 自我认知与领导优势：评估领导风格，发现强项和改进领域，有效利用个人优势。 ● 领导风格应用：掌握PACE型领导者特点，灵活运用领导风格以匹配任务需求。 ● 团队变革策略：获得多元化团队管理策略，通过适当领导方式推动团队变革。 ● 决策与实施能力：建立互补性决策团队，提高决策质量并有效实施。 ● 沟通与协作：掌握与不同风格的人沟通技巧，增强团队凝聚力。 ● 变革管理：理解不同业务阶段调整领导风格，引领团队成功转型。
授课对象：各级管理者及储备干部
吴铮力-杭州市
课程收益： ● 提升目标管理能力：构建有效的目标管理体系，确保团队和个人目标与组织战略紧密相连。 ● 增强团队内合作：掌握克服团队合作障碍的方法，提升团队信任、责任感，强化结果导向。 ● 业务流程管理优化：掌握流程管理核心，学习流程再设计，提高效率和质量。 ● 掌握有效授权技巧：学会正确授权，提升团队成员的自主性和责任感。 ● 加强跨部门协作能力：掌握跨部门协作的四步法，促进组织内部的顺畅沟通与高效合作。 ● 提升变革管理能力：理解变革管理理念，掌握变革管理步骤，引导团队应对变化。
授课对象：中层管理者
吴铮力-杭州市
课程收益： 1.自我认知提升：学员将通过DISC模型深入了解自己的行为风格优势与盲点，为个人发展制定更精准的策略。 2.沟通技巧升级：掌握针对不同性格类型的有效沟通策略，提高工作中的沟通效率与质量。 3.团队管理优化：学会根据团队成员的性格特点进行分工与合作，提升团队整体效能与凝聚力。 4.领导力发展：掌握运用DISC模型进行员工辅导、授权、激励与反馈的方法，成为更加高效的领导者。 5.向上管理能力：提升与上级沟通的有效性，更好地理解并满足上级期望，促进职业发展。
授课对象：各级管理层和储备干部、骨干员工
吴铮力-杭州市
课程收益： 1.理解外部环境对企业的影响，并学会如何进行环境分析和评估。 2.掌握构建战略一致性的方法，了解不同战略类型的优势和适用场景。 3.学习如何将企业文化与战略目标相结合，以实现更好的业务结果。 4.提升高管团队的领导力，包括服务型领导、创新型领导、支配型领导和秩序型领导等不同风格。 5.反思业务流程，识别流程障碍，并学习如何优化流程以提高效率和效果。 6.理解激励障碍对绩效的影响，并学习如何建立有效的激励回报机制。 7.分析组织架构的障碍，并学习如何优化组织结构以提高组织效率和协作能力。
授课对象：中高层管理者
吴铮力-杭州市
课程收益： 1.提升个人向上管理意识：理解向上管理的重要性及其对职业发展的积极影响。 2.增强与上级的有效合作：学会主动请教与寻求指导，提升工作效率。 3.获得上级的支持与资源：掌握争取资源与授权的策略，合理分配利用资源。 4.理解上级的期望与需求：分析上级需求并提供相应支持，增强合作默契。 5.掌握向上沟通的技巧：根据不同沟通风格和方式，提高信息传递的有效性。 6.建立信任与影响力：通过诚信、能力和一致性建立信任，积累长期信誉。
授课对象：各级管理者及骨干员工
吴铮力-杭州市
课程收益： 1.深入理解目标管理的核心价值：学员将深刻理解目标对于企业战略执行、团队协作和个人成长的重要性，以及不同层次（组织、团队、个人）目标管理的内在联系。 2.掌握SMART与CRA原则的应用：学员将学会如何运用SMART原则设定具体、可衡量、可达成、相关且时限明确的目标，以及如何通过CRA原则确保团队目标的全面性、共识性和激励性。 3.提升目标设定与沟通的能力：课程将指导学员如何避免目标设定的常见误区，有效沟通目标背后的价值、障碍和行动计划，增强目标的承诺度和执行动力。 4.学会应对目标管理中的挑战：学员将掌握解决目标管理中诸如目标过多不聚焦、不符合SMART原则、指标与结果混淆等问题的策略，以及如何处理个体与组织、部门间目标的差异和冲突。 5.掌握目标管理的共创会议技巧：通过学习目标制定、策略规划、行为计划和目标复盘的四个共创会议，学员将能够设计并实施高效的目标管理流程，促进团队间的协作与创新。
授课对象：新员工、一线员工、管理者
吴铮力-杭州市
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