莫达明

讲师定位：

对公营销管理实战专家

擅长领域：

公私联动营销、行长能力提升、对公客户经理技能提升、对公拓户营销、存贷款一体化营销、机构客户营销……

授课领域：

行长能力提升信贷风险存款营销对公营销

常驻地

江门市

课程

案例

累计授课

银行公私联动实战营销策略

课程收益： ● 掌握公私联动思路优化的方法，为银行分支行建立和完善公私联动机制提供实战参考 ● 掌握公私联动目标客户的分析方法，大幅提升对公客户的触达率和服务水平 ● 掌握公私联动产品方案的设计方法，提升人员、网点产能、产品覆盖率 ● 掌握公私联动组织架构的搭建与运营的方法，培养和打造“一专多能”的人才梯队

授课对象：银行对公/个金条线的管理人员，支行、网点负责人、对公客户经理、零售客户经理等

莫达明-江门市

成为行内大V—对公客户经理营销技能提升

课程收益： ● 掌握建立良好心态和调整心理的方法 ● 掌握精准、快速找到目标客户的方法 ● 掌握叩开客户大门进而开展业务合作的方法 ● 掌握商务谈判并最终达成交易的智慧和方法 ● 掌握高标准达成业绩考核指标的方法

授课对象：银行对公客户经理，支行行长、网点负责人

莫达明-江门市

支行行长经营管理能力提升实战策略

课程收益： ● 学会如何从战略层面把握绩效考核方案，理解其对资源分配、团队士气、个人收入等方面的深远影响，从而更加明确自己的工作方向和目标； ● 学会如何高效读懂KPI，快速掌握考核方案的主线、重点、权重等关键要素，并能够运用模拟测算表等工具，进行资源的合理匹配与取舍； ● 通过分段式的量化管理、四维工作图和28法则等工具，学会有效的管理时间，优先处理重要任务，并建立起“立即执行”的工作作风； ● 并掌握包括系统营销法、链式营销法、集群式营销法、圆环式营销法、源头式营销法和联动营销法在内的多种营销策略，以适应不同客户群体和市场环境； ● 学会如何通过公私联动模式，整合银行内部资源，实现对公与零售业务的协同发展，以及如何通过数字化赋能，提高团队的工作效率和服务质量； ● 掌握高效执行的8大管理方法，6种激励方法，打造卓越的领导力和影响力，让团队自动自发地完成任务。

授课对象：银行支行行长、网点负责人

莫达明-江门市