后“疫”时代，保险业务全布局与打造绩优组织
课程背景：
从供给侧结构性政策落实金融行业以来，保险业务升级与队伍转型就在磨合与阵痛中探寻出路，新冠疫情的爆发加速了这一过程。市场营销模式的转变与客户消费心态的变化，给庞大的寿险营销队伍带来了新的机遇与挑战。
l如何在混乱的市场环境中寻找出路？
l如何在新一轮的行业洗牌中脱颖而出？
l如何让自己拥有产业升级后的持续生命力？
本课程围绕着寿险营销《基本法》的价值规律，带领学员找到后“疫”时代的寿险转型升级的发展通道，实现业务增员两条腿，齐步走，可复制，建系统。课程通过依法定位、获客整合、深挖业务、架构增优、系统经营五大篇章为您呈现。
▲依法定位：重点讲解《基本法》的游戏规则与玩法，找到后“疫”时代发展的方向
▲获客整合：重点讲解资源深度开发与高端获客的方法，达成FYC成交与团队搭建的《基本法》目标
▲深挖业务：重点讲解全产品配置的方法，换位思考深挖客户需求，实现单客价值最大化
▲架构增优：重点讲解组织架构最优模型，掌握要什么人，怎么要，怎么养的方法
▲系统经营：重点讲解《基本法》牵引下的高效工作模式，让客户源源不断的加保与转介绍，让属员快速复制工作模式，实现留存与成长。
课程目标：
l每讲掌握一个寿险营销与发展的核心技巧
l掌握一套高效且完整的《基本法》工作系统
l工作方法可识别、可复制、可传承
课程对象：个险营销人员
课程大纲：
第一讲：2020年寿险营销我们依靠什么发展？
1. 把握政策与环境方向
找出路：市场瞬息万变，以不变应万变
2. 眼看客户与增员市场
抓不变：客户需求满足与优质人才是不变的需求，市场存在大量的机会
3. 发挥《基本法》优势
依规律：确立《基本法》的行业价值，如何玩转
4. 两条腿齐步走的逻辑
谋出路：FYC三问与增员三问的换位思考法找到永续经营的出路
第二讲：资源双盘与客户开拓
1. 正确认知我们所要的资源
定目标：明确《基本法》到底要什么，要多少
2. 有效盘活价值资源-资源双盘法
盘库存：掌握一套高效资源盘整的方法，找到FYC与准增员的出处
3. 寿险营销线上营销的逻辑
拓客源：掌握一套线上获客的思路
4. 永续经营与增优换血的核心-人脉卡
控过程：建立一套完整的过程管理模式
第三讲：全产品销售配置逻辑（FYC怎么来？）
1. 风险托管财务配置图
挖需求：掌握一套诊断客户保险需求的方法
2. 寿险全产品体系图
懂原理：掌握一套寿险产品体系图
3. 本公司产品体系图导引
会应用：建立本保险公司的产品体系图
第四讲：《基本法》框架增优的逻辑（增员怎么来？）
1. 《基本法》依存的核心
定准位：确认自己想要什么人，到哪里找这样的人
2.《基本法》架构增员逻辑
找答案：他/她为什么和我干
3. 架构人才的选择与增募的方法
善规划：掌握一套高格局共情式交流与面谈的方法
第五讲：复制、裂变、传承建立高效的工作模式
1.《基本法》做大组织的秘诀
建系统：掌握《基本法》复制、裂变、传承的顶层设计
2.《基本法》维持考核时间轴
落基础：掌握一套《基本法》时间管理与规划的方法
3. 笔记本晋升节奏与工作规划
重实操：掌握一套《基本法》定位工作与落地实施的技巧
4. 寿险营销发展的初心
守初心：明确内外兼修，才能无往不利，百年不衰
讲师介绍：邹延渤老师 保险产品营销训练专家
大连市金融系统五星级培训师
太平人寿集团总部指派金牌讲师
原太平人寿北京分公司业务经理
原太平洋保险大连分公司产品经理
原太平洋保险杭州分公司顾问营销行政一区组训/区经理
13年保险理财风险配置经验+13年保险产品销售训练经验
寿险“典范史册”：花不足两年，完成从白板大学生到销售精英蜕变，并开拓清华大学教授、美敦力高管等32人中高端客户，其中行业期缴标保180万，累计件数98件。
寿险“拼命女郎”：曾为中国人寿、太平洋人寿、华夏人寿、中国平安等多家金融公司提供培训服务，三年共计448场培训，年均150场，授课近10万人次。
寿险“地图行者”：2019年华夏保险全国近40场轮训，太平洋保险全国近30场轮训，中国人寿全国近25场轮训，泰康人寿全国近20场轮训、建信人寿全国近10场轮训......
寿险“研发高手”：研发最佳实践典范案例100多份，成功用于太平洋公司大会分享3场，分公司启动会分享21场、销售培训类分享37场、支公司早会巡讲50多场，并且让营销团队的成功经验得以复制与传承。
