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十二堂课玩转—高效能目标达成七步法

课程背景：

1507年，圣人王阳明给来自全国各地的学生写下了《教条示龙场诸生》四条教令，第一条即为立志：志不立，天下无可成之事。

1954年，被誉为管理学之父的美国著名管理学家彼得·德鲁克在他的著作《管理的实践》中提出，人们应当先有目标而后有工作。

目标的重要性毋庸置疑，问题在于，很多职场朋友，经常设置各种工作及生活目标：销量增加、业绩突破、职位晋升、能力提升、减肥大计、健身美梦……可是达成率极低，很多目标只是设定好应付领导，或者放在脑子里当摆设的，时间一过，就抛到脑后，更不要去实现和达成。

目标达成不仅仅只是一个目标设定的事，更重要的是一个系统的操作，

这12堂微课，带你轻松搞定目标达成，帮助你实现一个有一个小目标，

给你最有效的目标达成的系统思考以及策略方法，

最新，最实用的目标达成干货。

你将收获：

● 1个影响目标达成的系统思考方式

● 4大实用有效的目标达成方法

● 1套搞笑快速提升自我的方法

● 1个落地执行目标的系统

授课对象：销售团队负责人、销售员、门店负责人、店员、保险业务员、以及想突破自我，实现目标的人

课程大纲

开篇：目标经营——把握核心，迈入高手行列

1、高手和普通人的区别就在于“目标”两个字

① 我的三个好朋友：起点差不多，十几年后，差距巨大

② 哈佛大学的一项关于目标对人的影响的跟踪调查

③ 明朝一哥给我们的启示

2、被忽视的目标的作用与力量

① 目标的强大作用一：指引方向

② 目标的强大作用二：聚焦精力

③ 目标的强大作用三：激发潜力

④ 目标导向——被人忽视的强大力量

3、小结：高手经营自己，普通人放逐自己

第一步：目标设定——巧用SMART法则，明确目标

1、为什么目标总是变成一个个口号

① 我们最常见的目标是这样的

② 彼得·戈尔维策的研究——执行意图

2、目标设定的方法：精灵原则（强烈推荐的工具）

① 具体描述：明确具体的讲述目标

② 有衡量指标：必须要有可衡量的数据指标

③ 相关联性：与你的时间安排有关联性（与企业的目标有关联性）

④ 可达成性：通过努力能够实现的

⑤ 有时限性：必须要有时间节点，确切时限

3、经典案例呈现

① 阿里巴巴销售之神贺学友2003年的目标设定

② 何峰老师的8531目标设定

课后作业：用smart写出自己的目标（比如：3年的职业目标，一年的生活目标）

第二步：目标分解——关键要素法让目标分解更有效

1、目标达不能达成的根本原因一

① “定、追、拿”——阿里巴巴著名的“目标管理三部曲”

② 目标设定只是千里之行第一步，有效的行动计划才是关键

2、目标要达成，行动要有效，必须要学会分解目标

① 目标地图（工具应用）：从目标到行动

② 最经典的两种目标分解法一：时间法

③ 最经典的两种目标分解法二：关键要素法

3、最经典案例解析：2003年阿里巴巴销售之神实现做到6倍业绩突破

① 按照时间分解2003年的目标

② 按照区域分解2003年的目标

③ 关键点：目标分解到最后一定是一个又一个的行动

课后作业：将自己的目标分别用时间分解法和关键要素法分解出来

第三步：目标策略——九宫格策略化思考助力目标达成

1、目标不能达成的原因二

2、目标达成需要策略化思考

① GROW模型应用——策略化思考的经典应用

② 最简单实用的策略化分析方法——提问法

③ 发散式提问小工具的应用：九宫格法

3、经典案例呈现

① 贺学友如何做策略化思考

③ 何峰老师的策划化思考

课后作业：对自己的目标实现进行策略化思考

第四步：目标资源——四问法让你发现隐性资源搞定目标

1、目标达成的过程就是资源整合的过程

① 高手都是善于借力的人

② 最简单有效的资源整合4问法

2、经典案例呈现

① 徐文荣如何实现横店旅游小镇的目标

② 贺学友如何实现快速搞定重点客户的目标

③ 乔致庸如何达成邀请戴老英雄出山的目标

④ 何老师如何实现观摩优秀的讲课老师的目标

3、如何搞定资源方

①美国心理学家斯坦李·米尔格拉姆的六度人脉

②说服人的最有效技巧：FAB法则

课后作业：利用四问法帮助自己找到自己目标实现的资源在哪里

第五步：目标执行一——OEPV目标驱动法

1、描述成就

① 清晰描述当目标达成以后的状态

② 案例呈现

2、设置激励

① 设置阶段性的奖励和惩罚

② 案例呈现

3、公布目标

① 公布什么

② 向谁公布

③ 怎么公布

4、目标可视化

① 目标可视化，随时提醒自己目标在前方

② 案例呈现

课后作业：我的目标执行OEPV执行实施

第五步：目标执行二——时间管理

1、时间管理的内涵

① 时间管理的本质

② 时间管理的核心

③ 时间管理的关键

2、目标有效达成的时间管理

①要事第一：关键找到最重要是什么？

②4+N聚焦法安排任务

课后作业：将自己的时间重新分配，针对目标作出时间安排表

第六步：高手学习四步法——高手都在用的自我提升法

1、聚焦目标

① 学习没有效果的原因：学不以致用

② 高手的学习从聚焦于目标开始

2、标杆学习

① 优秀的企业和个人都在对标最优秀的前辈

② 标杆学习四步：找、抄、超、潮

3、发现思路

① 学我者生，似我者死

② 发现思路，为我所用

4、练习套路

① 高手都在练套路

② 刻意练习五步曲

第七步：阶段结果一——奖惩兑现

1、核对目标，检验达成与否

2、达成兑现奖励，未达标给予惩罚

3、案例呈现

第七步：阶段结果二——高手都会做的复盘调整

1、复盘三规格

2、阶段性复盘的两个作用

① 总结规律

② 计划调整

3、复盘四步骤

① 回顾目标

② 评估结果

③ 分析过程

④ 总结规律

4、课程总结

讲师介绍：何峰老师原三胞集团领导力发展中心负责人

企业效能提升专家

13年企业管理实战经验

北京工商大学MBA

五维教练领导力认证/九型人格性格分析师

原北京东方智库丨副总经理

原厦门明腾集团丨区域总经理

原三胞集团丨培训大学&领导力发展中心负责人

连续6年华耐家居返聘讲师、连续2年深圳三源色集团返聘讲师

何峰老师将13年企业管理实战经验与企业实际情况进行有效整合，助力企业解决计划执行力低、人才稀缺、员工目标管理弱等问题。累计为近700家大中型国、民企培训超1000场，学员近40万人，曾定期为明腾集团销售团队进行《高效执行力》《高效目标达成》等课程轮训，同时助力旗下店铺（成都机场）年销售业绩超额完成翻2倍。