故事思维-9种故事提升管理者的影响力  

课程背景：

你的团队需要会讲故事的人、一个人在职场上的影响力大小与会不会讲故事有很大的关系。很遗憾我们的成长过程并没有接受过这样的系统训练。

所以你会看到许多人在职场中表达缺乏生动性；许多人工作汇报都在叙述着流水账；许多管理者讲话缺乏说服力，影响力，不知道怎样激励鼓励下属而不让人感到是在讲大道理，讲心灵鸡汤；

说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情,可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋,是可以学习和逐步提高的思维模式,了解其中关窍所在,你便可以迅速掌控全局。

课程目标：

l 管理者学习讲好N个故事

l 让说服他人变得更加容易

l 用故事影响他人

l 用故事解决问题

课程时间：3小时

授课对象：中基层管理者  

授课方式：线上录播 每节15分钟左右，8个章节

上过此课程的企业有：博士西门子，可口可乐太古，统一集团，南方电网

课程亮点：

l 课程类型：干货，实用，有料 有效，有笑

l 课程设置：每节设定一个问题，一个故事，一个痛点，一个方法四个一原则，确保线上课程学员愿意听，听得懂，记得住，学的会，用得上，还带的走。

课程大纲

第一讲：为什么学会讲故事那么重要

1、讲故事的能力在职场中的运用

2、讲故事可以引起他人好奇心

3、因为故事比事实更招人喜欢

4、故事比事实更容易记忆

5、因为故事更能激发情感，建立信任，更有说服力。

l 课后作业：分享你印象中记忆深刻的商业故事？（记住要有冲突）

l 解决问题：学习先简单讲述一个有冲突的故事

第二讲：讲故事三个标准&6要素

1、什么样的故事才是好故事？灵魂三问！

2、故事影响他人决策背后的道理

3、想要影响他先要吸引他               

4、讲故事要达到清晰，共鸣，好奇三标准

5、讲故事组成过的6个黄金要素 （案例：受人敬畏的李博士）

l 课后作业：按照六要素描述一部符合六要素的电影

l 解决问题：看懂故事打动人吸引人的结构如何设计

第三讲：讲故事在工作汇报中的运用

1、工作汇报中三个误区导致领导不爱听

2、工作汇报的SCR模型

3、如何在汇报中用故事机构突出成绩

4、年终总结达成的业绩目标讲“我很牛”的故事结构

5、没有达成业绩目标讲“我学会了”的故事结构

l 课后作业：构思讲述一个“我很牛”和“我学会了”两个故事

l 解决问题：让工作汇报不在枯燥，让聆听者知道故事的情节以及你的思考和观点

第四讲：用故事传递企业文化

1、公司的使命与愿景-创始人起源的故事

2、阿里巴巴上市邀请商户敲钟-使命的故事

3、你能满足客户什么需求——产品的故事

l 课后作业：公司起源的故事-是什么触动创始人，动力什么？

使命的故事- 你为谁而存在？

产品的故事- 公司的产品或服务通过什么模式？

l 解决问题：用故事讲企业文化更加深入人心的办法

第五讲：销售的法宝就是卖故事

1、销售人员应该在什么环节讲故事？

2、让别人信任你的三个故事的结构

我是谁的故事？

我为什么干这份工作的故事？

我们公司是干什么的故事？

3、当客户没有意愿购买怎么办？—“雪中送炭”的故事引导需求

4、案例：5分钟视频的故事解决了上述4个问题

l 课后作业：像上述案例用5分钟讲一个故事

l 解决问题：用故事建立信任，说明价值，引导需求，达到成交

第六讲：与团队建立信任的故事

1、脆弱的力量-失败的故事

2、讲失败的故事的三个好处

l 课后作业：我的最糟糕的失败经历

l 解决问题：学会用故事示弱势建立信任

第七讲：如何让建立威信的故事

1、为什么不会讲故事的领导不是好领导

2、考虑团队的特点与需求来设计故事

3、“我是谁的故事”关于价值观故事结构

l 课后作业：“作为领导我最大的成就是什么？“

l 解决问题：学会用故事强势树立威信

第八讲：用故事激励团队士气

1、领导者说人话就是讲故事

讲话之前先构思问自己灵魂四问

2、用故事激励团队—— 强化服务意识

创造共同目标，对比说明，激励行动

3、讲“雪中送炭”的故事模型SCQA

4、教导正确的做事方式—— 干部要受得了委屈

5、“七个问题”sell团队目标，达成共识

l 课后作业：讲一个“讲一个团队达成目标的故事”

l 解决问题：练习用故事激励团队士气

第九讲：如何让故事更加精彩

1、故事的魅力在于创造想象

2、感官描述 —VAKS

3、关键细节的描述

4、加入对话让故事火起来

5、善用金句，让故事有记忆点

l 课后作业：按上述要求5分钟讲一个故事

l 解决问题：解决讲故事不生动不吸引人

第十讲：好故事三分讲，七分演的能力

1、丹田发声提升气场

2、沉浸式的表述-感同身受

3、肢体语言三招帮助表达-55.38.7原则

4、手势的三要素-大久稳

5、适当的停顿事半功倍

l 课后作业：肢体语言要夸张的表演一段情景剧

l 解决问题：体会神奇沟通法则55，38，7的重要性

老师简介：

于沣然老师   公众演讲实战教练

20年职场效能技能提升实战经验

《左圆右方-创新思维与问题解决》认证讲师

国际演讲组织中国区TEDX私人教练

曾任：爱丽丝集团（日资）丨市场总监

曾任：复旦联合基因青岛公司丨培训总监

※2013年参加Toastmaster头马中国G区幽默演讲比赛，使用故事思维进行演讲，获得冠军

※头马领袖演讲俱乐部创始人，成立了国内第一家高端人才演讲俱乐部，并且已发展成为3家俱乐部，帮助数千名职场管理人员使用“故事思维”提升演讲与表达提升。

于沣然老师有近百场的项目宣讲经历，深知演讲的脉络与精髓，帮助策划成立企业演讲俱乐部，运用故事思维提升企业成员演讲能力；曾为多家银行，通讯，外企，500强企业培训了8000多名专兼职讲师，将故事思维运用到企业沟通、表达中，提升企业工作效率。

老师擅长运用故事思维提升演讲、表达及沟通能力，四年为多家企业开展相关培训：

《演讲的力量—公众演讲与表达艺术》100+期：河北国家电网，山东国家电网，合肥国祯集团商学院，烟台万科，安徽六安供电局，南京联通，诺基亚贝尔等

《打动听众—商务演讲呈现与表达能力提升》110+期：贵州中国人寿，上海银行，南京招商银行，圣奥集团，洋马农机，路漫法商学院，济南绿地房地产等

《结构化思维-让工作汇报更轻松》100+期：广州浦发银行，北京联通，水星家纺，广州百货，郑州中建二局，吉林燃料乙醇，郑州好视力，合肥国祯商学院，中信国安

《关键性对话—让跨部门沟通更有效》100+期：青岛特钢，辉门（中国）有限公司，拉萨农行，邯郸银行，三一重工，方太集团，海湾集团，开心金服，南京紫金财险

为太古可口可乐，博世西门子，南方电网，中国银行，创业酵母等多家企业辅导授课《故事思维在管理中的运用》

主讲课程：《每个团队需要一个会讲故事的人》