门店视觉营销

课程背景：

视觉营销（VMD）通过顾客消费习惯和色彩变化的规律，把视觉形象作为一种营销手段通过合理的规划和组合，既然提升门店的形象又提升门店的进店率，成交率和连带率。

本课程以提升门店业绩为目标，从橱窗设计、门店空间布局、门店动线规划和商品色彩搭配四个方面综合提升门店形象和业绩，同时利用具体的陈列操作手法以及陈列管理工具全面指导门店如何根据销售情况随时调整门店达到利用视觉提升业绩的目标。

课程收益：

● 掌握掌握色彩基础知识

● 掌握VMD基础知识

● 掌握掌握门店区域规划的的方法

● 掌握门店SKU陈列的标准

● 掌握门店日常陈列管理的工具

企业痛点：

l 坪效低：门店空间利用不充分，单位产值低

l 客流少：门店没有系统VMD规划，不懂如何利用焦点吸引顾客进店

l 成交低：门店动线规划不合理，导致顾客触摸率，询问率低最终导致成交率低

课程工具：

工具一：24色环

工具二：门店区域规划图

工具二：SKU标准统计表

工具三：陈列管理工具表

课程时间：12节*15分钟

课程对象：区经理、店长

课程方式：线上案例分享，线上直播互动，线上痛点讨论

课程大纲

第一章：视觉营销—VMD基础

第一节：什么是VMD

l VMD的涵义

l VMD解决什么问题

l VMD与传统陈列不同

第二节：VMD的法则与门店应用

l AIDMA法则

l AIDMA法则的应用

l AIDMA法则的注意点

第三节：VMD的表现形式

l VP

l IP 

l PP

第二章：视觉营销—色彩基础

第四节：色彩三要素

l 色相

l 明度

l 纯度

第五节：24色环的应用

l 色彩的冷暖

l 色彩的轻重

l 色彩的类型

第六节：色彩搭配规律

l 什么是色调

l 色调的分类

l 色调代表的风格

第三章：视觉营销—陈列实务

第七节：门店区域规划

l 门店动线规划

l 门店区域划分

l 门店区域功能

第八节：门店SKU标准

l 门店销售目标SKU的标准

l 门店陈列要求SKU的标准

第九节：陈列数据分析

l 影响进店率的因素

l 影响成交率的因素

l 影响客单价的因素

第十节：陈列基本原理

l 正面陈列的手法

l 侧面陈列的手法

l 平面陈列的手法

第十一节：橱窗陈列要点

l 商品组合

l 模特站位

l 灯光注意

第十二节：门店陈列管理规范

l 门店陈列基本规范

l 日常陈列维护方法

l 看销售调整陈列

陈旭老师   零售运营管理专家

16年连锁零售行业管理经验

10年企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监

曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监

曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总

擅长领域：

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题：

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例：

1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理

5. 良品铺子：门店商品与陈列

部分成功案例：

■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万

■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。

■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000

万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。

■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营

零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。

主讲课程：

《门店诊断与精细化运营》