课程背景：

华为战略的实施需要组织的支撑，华为在长期的实践中探索出了一条独特的组织打造之路，在此其似乎借鉴我党创建过程中的基本路经，重视战略方向的引导，注重无力激励你与精神激励的比例，注重短期与长期的匹配，形成自身招、用留、育的独特循环。本课程旨在通过对华为营销铁军打造过程分析，让学员透视华为铁军营销的秘密，帮助企业实现有效增长。

课程收益：

战略掌控，借鉴华为营销组织打造的实践，掌握营销组织构建的方向感与整体性

基础构建，助力企业了解一个强大营销组织，构建的历程、要点、反思与感悟

持续改进，清晰营销组织打造中物质与精神，短期与长期，个人与组织矛盾应用

课程课时：4节课程，每节15分钟，共计60分钟

适合对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理

培训形式：线上录播

课程大纲 

第一节：  华为铁军招聘与培训

第二节：  华为铁军使用与考核

第三节：  华为铁军选拔与轮岗

第四节：  华为铁军激励与培育

第一节：  华为铁军招聘与培训

1、 总思路：点线面体四阶段

2、 招聘：大规模，持续性

3、 培训：标准化，封闭式

案例：持续招聘与集中培训应届大学生

第二节：  华为铁军使用与考核

1、      用人：用能人，不用完人

2、     考核：价值评价---价值分配

3、     差异化考核：高层—中层—基层

案例： 用外部市场考核价值

第三节：  华为铁军选拔与轮岗

1、      选拔：将军出于卒伍

2、     轮岗：集体选---横向轮—纵向轮

3、     对比： 青黄不接，捉襟见肘

案例：激活组织的方法论

第四节：  华为铁军激励与培育

1、 激励：物质为先，精神为重

2、培育：实战为先，引导为重

3、对比： 重物轻导，经验流失

案例：  激励中比例与节奏的实践

结论：  华为铁军营销打造的循序— 选、用、留、育

讲师简介：吴越舟老师

国内战略营销著名专家

10年上市公司高管+15年管理咨询顾问

《销售与市场》杂志评选“中国营销25人”

清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授

原香港上市公司高管

现担任多家上市公司战略顾问

01-著有7本著作：《企业顶层设计》《华为战略营销笔记》《小米进化论》《德鲁克管理思想精髓》《工业品营销》《升级你的营销组织》等

02-曾在多个专业平台发表过30+篇文章，其中“生态营销理论”被《销售与市场》杂志评为“中国营销25年--25人”称号。

战略营销资深专家——吴老师在过去的15年中对上百家企业进行过战略营销的咨询服务，积累了丰富的企业管理咨询经验，对华为、小米、阿里巴巴等企业的顶层设计/战略营销/商业模式/组织等研究颇深。因此，在对客户的咨询与培训服务中，能一针见血的聚焦企业的核心本质问题，一招制敌的对症下药，因材施教，助力企业持续健康有效发展。

部分经典案例如下：

■曾为工信部各省机构讲授《企业顶层设计与成长战略》，已连续返聘3年，仍在返聘中

■曾为华为国内十大供应商讲授《华为战略营销与管理》，连续返聘5年，返聘中

■曾为美的集团将讲授《小米战略营销与渠道》，连续返聘4年，仍持续返聘中

■曾为中国航天集团讲授《战略营销模式与策略》，连续返聘4年，仍持续返聘中

■曾为深圳汇川技术讲授《战略营销模式与运营》，连续返聘5年，仍持续返聘中

■曾为金发科技集团讲授《营销战略模式与组织》，连续返聘3年，仍持续返聘中

主讲课程：《企业顶层设计与成长战略》《企业商业模式与进化战略》

《战略营销与咨询案例研究》《战略营销与策略》《战略营销与运营》

《战略营销与渠道》《战略营销与管理》《战略营销与组织》《战略营销与干部》