“三做三建”引领管理之道-构建高效团队的基础与实践

课程背景：

管理既是一门科学，又是一门艺术，更是一种实践的手法。企业如何才能培养出有效的管理者哪？实践第一，理论第二，关键是要让管理者形成一种习惯，思维的习惯，行动的习惯，做人的习惯，做事的习惯，汇川以朱兴明董事长为首的创始人团队与高管，根据自身20多年的自身成长与带队的经验，逐渐探索与总结出了的一套培养管理者的方法论，这就是“三做三建”的管理方法论。方法论的核心思想与现代管理学之父－彼得.德鲁克先生的管理思想一脉相承，旨在通过系统学习，助力管理者的实践，提高有效性，进而提高企业管理者的素质和绩效。

课程收益：

1、 通过各章节实际的案例分析，让学员能提高对管理的认识，并能结合学员企业实况，诊断和分析公司管理方面存在的不足与缺陷，明确改进方向；

2、 提升学员企业管理者对公司经营提升与管理改善的管控能力，并建立有效的人力资源的激励机制和文化基础；

3、 通过互动的案例分析，帮助学员提升自身经营与管理企业的实战能力，在实践中持续提升自身的素养。

学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。

授课时长：共8讲，1小时41分钟

 课程大纲

第一讲   三做三建：管理者必练的童子功

1、中国企业现状：外部环境巨变、内部经管变革滞后、综合经营效益待提升

2、境况核心原因：阳气、阴气、综合性   

3、中国优秀企业实践：华为、美的、阿里、汇川、小米、字节跳动

4、“人才厚度”增强的方法论：“三做”与“三建”

第二讲   源于实践：最优秀企业的经验提炼

1、华为管理层实践：To-B类科技型，市场压力至内部机制

2、美的管理层实践：To-C类制造型，打造连续增长曲线

3、阿里管理层实践：To-C类互联网型，高中基层各有三板斧  

4、 汇川管理层实践：To-B类技术型， 经营贯通上中下游

第三讲   宏观规划：视野决定企业成长边界

1、市场洞察：四看（行业、市场、竞争、自身）一聚（机会）一想（优劣势、机会点）

2、市场调研的基本方法

3、市场规划与聚焦：四条线（行业与区域、客户、竞争、产品与项目）分析

4、区域市场的布局：多重矛盾，主要矛盾，主要方面

第四讲   目标驱动：灯塔照耀与凝聚人心

1、年度目标：企业经营的灵魂

2、世界500强的目标设定：严肃、严谨、客观、理性

3、目标制定误区：咨询案例

4、年度目标与计划：组织达成共识

第五讲   中观决策：浓缩与扩展了“经营”

1、决策决定成败：小企业决策-调研，大企业决策-调研+数据

2、有效决策基础：调研的数量与质量，多方案权衡

3、决策综合性把控：时机把控 、原则把控、心理把控

第六讲  绩效管理：以成果为导向在“排序”

1、市场地位：战略制空权-战略威慑力-战略机会点

2、创新：需求为先，技术为后

3、生产效率：资金、材料、人力等要素的投入产出

4、现金流：企业存续的前提

5、盈利能力：企业利用资源创造利润的能力

第七讲  微观教练：打过胜仗才能言传身教

1、干部从基层来：将军出于卒伍，宰相源于布衣

2、管理者的三项任务：绩效是检验干部的关键标准

3、管理者的时代变化：职位权+知识权

4、有效管理的四部曲：记录-评估-安排-平衡

第八讲  战法迭代：贴近场景才能策略创新

1、教练与策略：思考力-创新力-执行力

2、7-Eleven：从客户维度建立经营基准

3、优衣库：7年培养3000名中国店长

4、华为营销铁军：多重关系把方向，轻重缓急控平衡

讲师资历

吴越舟

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监

曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长

曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理 

咨询与培训服务过的企业：

华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。