文化绩效与营销额提升

课程背景：

企业文化、企业绩效、营销额是一个技术层面的铁三角。每两者均相互干预。

企业的竞争最终都是企业文化的胜出，企业的基业长青最终都是企业文化的流芳百世。企业文化是虚的、软的；企业绩效是实实在在的；营销额更是骗不了人的。

企业文化的推行与落地就是要把这些虚的和软的东西落到实处，从而发挥出巨大的威力，用企业绩效与营销额做呈现。从经验管理到科学管理是企业管理的第一次飞跃，从科学管理到文化管理是企业管理的第二次飞跃。

文化管理的特点是以人为中心进行管理，以人为出发点，培育共同价值观，实质在于调动人的自觉性和积极性，主动性和创造性，最大程度地挖掘人的潜力，为企业创造价值。课程致力于解析三者之间的干预与联动关系结果呈现。

课程受众：

企业决策者：董事长、老板、总经理、高管

中层管理者：部门负责人、人力资源从业者

课程时间：

课时设置：每节课15分钟，共12节，总计180分钟

培训方式：网课

课程亮点：

工具：学习一套百战百胜的教练工具

底层：从底层逻辑揭示提升营销额的双路径

关系：事物之间的表层关系与本质关系

模型：突显铁三角关系建立内在稳定性 

课程大纲

模块一、企业文化与企业战略

1、企业六驱图【15分钟】

² 前驱：企业生存系统

² 中驱：企业管理系统

² 后驱：企业发展系统

2、战略画板【15分钟】

² 本企业战略元素线

² 行业冠军战略元素线

² 本企业可行改善线

3、企业文化之虚【15分钟】

² 企业文化难落地

² 企业文化没抓手

² 企业文化与老板文化

4、企业文化之实【15分钟】

² 通过制度抓到文化

² 通过活动抓到文化

² 通过视觉抓到文化

模块二、企业绩效与方案设计

1、考什么【15分钟】

² 企业员工考核【相同内容】有哪些？

² 企业员工考核【不同内容】有哪些？

² 岗位是考核内容不同的决定因素

2、量化指标设计方案【15分钟】

² 工具1：战略地图

² 工具2：任务分工矩阵

² 工具3：目标分解鱼骨图

3、非量化指标设计方案【15分钟】

² 岗位职责如何设计

² 工作态度如何设计

² 胜任能力如何设计

4、绩效考核与绩效管理【15分钟】

² 两者之间的区别

² 绩效管理的思维5点

² 从流程上保驾护航

模块三、销售额与隐形数据

1、营销额的六大支点【15分钟】

² 工具：教练中的逻辑层次

² 使用：详细解析六点要领

² 案例：以营销额为例

2、企业文化中的隐形数据【15分钟】

² 管理线：从业务走向管理

² 人才线：人才盘点与人才地图

² 荣誉线：企业荣誉体系的设计

3、绩效方案中的隐形数据【15分钟】

² 绩效与职级模型

² 绩效与收入模型

² 绩效与激励模型

4、销售额的“前世今生”【15分钟】

² 前世溯源：销售额真正带给我的是什么

² 今生证据：用什么证明

² 万河归河：聚焦绩效

讲师简介：邓雨薇老师   原世界500强电信/移动企业高管

平衡管理模式专业导师

组织发展与人力配置专家

全国高级人力资源管理师

世界500强高管工作经历

埃里克森国际教练学院ITT国际培训师

ICF（国际教练协会）《教练艺术与科学》认证

团队引导技术 ICA Institute of Cultural Affairs 体验教育（台湾）

清华、北大、浙大、中大、华南理工、南开大学、深圳大学MBA/EMBA客座讲师

老师具有20年的培训经验，曾在世界500强中国电信、中国移动、上市公司深圳润迅担任企业高管及HR高管等职务，拥有9年商业讲师经验，为近百家企业进行辅导，学员超8万名，擅长组织难题、绩效问题、人力配置等企业组织发展疑难问题，从而推动企业的组织发展。

→见证与参与“电移”的联手：参与设计香港电信与广东移动进行合资公司润迅通信的集团人力配置；为双方设计一套达成共识并且满意的人力配置方案，得到了董事会的首肯。

→互联网+新时代的组织变革：在互联网+背景下的国家电网中，为企业进行了组织“混改模式”与架构重置，打破原有的组织模式重新梳理和部署；让企业打造了一套专属自己的管理模式。

课程返聘情况：

通信行业：广东/河北移动、广西/云南电信、厦门/湖北联通等多省份，进行《人才盘点与人力体系建设》的授课，返聘超60期；

金融行业：阳光保险、上海农行、南海工行、广发证券等多地金融行业进行《非人三阶-教练式》，课程的实用性和操作性十分针对企业的痛点，返聘超78期；

交通/电力/水力/零售等行业：杭州电力、广西交通投资集团、新安江水力发电厂、华润三九、昆明烟草、神东煤炭集团等企业多次采购《战略人力资源规划与创新》课程，该课程返聘超百场，返聘率达97%。