《90天销售新人育成》

项目背景：

根据哈佛大学及世界顶尖i销售绩效研究机构Greenberg的调研结果显示：

65%的全球公司难于找到技能匹配的员工；

55%的销售人员本应适合从事其他职业；另有

20%-25%的人有能力销售，但本应销售其他产品；

在10万销售人员中，4%的人销售了94%的商品。

如何分辨哪些才是适合本行业的销售人员？如何让94%的销售人员也能做出4%所做出的业绩？这些正是本课程所要甄选的问题。

解决痛点：

销售人才培育问题如果无法有效解决，只会给企业带来无穷无尽的痛苦，特别是在后疫情时代销售业绩全面萎缩的情况下：

销售团队梯队人才状况青黄不接；

销售人力成本增长远高于销售业绩增长速度；

 销售人员各自为战，销售团队，缺少统一的销售语言与行为标准，沟通效能低下；

 销售业绩被少数精英所控制，80%的销售人员只能做出20%的可怜业绩。

为此，隆重推出“90天销售新人育成”线上课程，意在结合国际最先进的销售人才培养方法论与最佳实践，帮助企业设计销售型组织绩效提升及人才培养的正确途径。

项目获益：

● 收益一：厘清自己公司的销售新员工培训状况

● 收益二：建立一套自己公司的销售新人路径闯关图

● 收益三：建立一套自己公司的销售新人路径闯关卡

● 收益四：掌握高效的销售新人育成方式

课程大纲

前言

1. 个人简介

2. 擅长课

第一讲：

第一节：销售人才育成现状

1. 专业销售模式的应用领域

2. 思考：销售人员与职能人员的行为模式区别。

3. 企业绩效增长模式

4. 销售目标的达成

第二节：销售人才面临的挑战

1.  普通销售VS天才销售

2.  销售是艺术还是科学？

3.  企业在培训方面的投资策略

4.  企业培训的新高地（销售前方和后方的困扰）

第三节：如何给销售赋能

1.  用以致学&学以致用

2.  良构问题&劣构问题

3.  培训&训练

第四节：改变行为是关键点

1.  行为改变是关键

2.  学习转化与组织的重视

3.  学习转化的最佳策略

4.  销售人才能力培养三要素

第二讲：

第一节：90天销售新人育成

1. 思考：这三种场景你熟悉吗？

2. 新人育成的难点

第二节：90天销售新人育成指标

1.  新人为什么会流失

2.  新人在见习期最在意什么？

3.  你希望新人90天会怎样？

4.  新人成长指标确定

5.  演练：制定你的新人育成计划（1）

6.  定义新人90天技能目标

7.  演练：制定你的新人育成计划（2）

第三节：销售新人的90天育成方式

1. 学习方式之一：受控学习

2. 学习方式之二：按需学习

3. 学习方式之三：推送巩固

4. 学习方式之四：在岗学习

第四节：帮助新人成长的其他因素

1. 新人成长的正向影响

2. 新人的90天保护机制

讲师简介：张路喆老师   索迪斯(世界500强)业务拓展总监

实战销售管理专家

日本大阪大学国际公共政策硕士

松下集团日本关西总部董事会特邀讲师

LIFO心理测评国际培训师

哈里逊心理测评国际培训师

曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理

曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监

► 销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三

→成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破

→入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。

→打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，企业利润提升40%，团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三。

部分授课案例：

✈曾为长谷川香料进行《大客户销售及销售管理》等系列课程，返聘20+期。

✈曾为丰田汽车进行《大客户销售-高绩效销售团队的建设与管理》等系列课程，返聘10+期。

✈曾为YKK中国（拉链行业鼻祖）进行《问题解决和销售发表》课程培训，连续返聘3年。

✈曾为住友商社（世界500强）进行《销售精英销售技能》培训，返聘3期。