管理咨询经验——咨询文案写作

课程背景：

管理咨询中的文件，是管理咨询整体流程中不可或缺的。从文件结构，到文件逻辑。从内容，到尺度，撰写充分展现管理与咨询水准的，企业家欣然接受的管理咨询文件，是每个管理咨询师的基本功。

《咨询项目建议书》是管理咨询营销成功的关键，也决定了管理咨询的项目与成本。撰写《咨询项目建议书》是企业调研与诊断的综合呈现，更是管理咨询师的重要价值。管理咨询的中期文件（《备忘录》《阶段报告》）以及结项文件（《咨询项目总结》），是稳健地推动咨询项目。

课程收获：

涵盖咨询文件：《项目建议书》《咨询中期报告》《咨询项目总结》涵盖管理咨询全程的文件－结构、主要内容、撰写技巧。很实用。

贯穿咨询营销：《项目建议书》中，各个部分都展现的：能力、经验、对客户的责任。使客户信任，容易促成咨询项目。

实用咨询工具：《项目建议书》作为咨询项目整体计划，决定项目的进度、方式、质量。项目推进的顺畅与否，咨询成果等都与之相关。

课程对象：管理咨询师，中型以上企业，中型以上机关/事业单位（适合：中高层管理者（有下属）。不适合：基层主管、员工）

课程大纲

前言

1. 咨询文件的功能

1）咨询报告－有多大的用途

2）契合，约定，磨合－咨询合作的特色

2. 课程介绍

第一节：《项目建议书》写作

一、《项目建议书》简介-调研报告写作

《项目建议书》的作用

1. 特点：统计与预测

2. 结构：逻辑论证

3. 写作流程

二、《项目建议书》的结构

1. 《项目建议书》结构与特色

2. 《项目建议书》论述文

3. 问题论述－从客户（回款）需求追溯

三、《项目建议书》－要为 经营服务

1. 明确客户要求－项目定位

2. 展示运营理论－咨询特色与效果

四、《项目建议书》－要写明咨询步骤与收益

1. 列出咨询项目－经验与能力展示

2. 咨询日程说明－看得见的咨询与水准

3. 咨询项目报价－有依据，有理由

五、《项目建议书》的写作要点

1. 《项目建议书》写作要点

工具：《方案用时－计算表》

第二节：阶段报告，推动合作与实施

一、咨询过程文件－咨询方案与阶段计划

1. 阶段计划－分解任务

《咨询项目计划》

二、咨询过程文件－备忘录与阶段报告

1. 过程保障－《备忘录》

2. 阶段成果－《阶段报告》

三、咨询阶段报告写作。阶段小结

1. 工作报告－清晰的逻辑（练习－KPT报告法）

2. 咨询阶段报告－不顺，更要注意分寸

3. 阶段成果验收（《咨询项目阶段评估表》）

4. 报告与论证－是意识营销的过程

第三节：咨询项目总结，价值体现

一、项目总结－写作逻辑与表达技巧

1. 《项目总结》的逻辑

2. 《项目总结》说客户关注的

二、使项目报告－可信的方法

1. 素材选用－前数据，后案例（可信性）

2. 论证方法－建标对标（逻辑性）

三、咨询文案－从读者解读写容易理解

1. 论述严谨－过渡/照应（周全性）

2. 论述角度－读者为准（亲和性）

四、项目总结与报告－写作经验

1. 快速写作－依事实，中间开（时效性）

写作评估工具

课程小结：咨询师的文字功底

讲师介绍：阎金岱老师   30年政府单位与国企管理经验

13年政府部门工作经验

12年培训管理实战经验

国际注册管理咨询师/中国注册培训师

国际培训师（高级文凭级）专业人才培训等级证书

曾任：天津市政府某单位 | 主任科员

曾任：某国企集团 | 副总、总经理

【课程风格】

©内容——只传播成功的经验。课题、方法、工具-都是用过的、好用的；

©结构——重视方法的应用性。讲清原理-可信任，说清步骤-会使用；

©设计——准确记住操作方法。主题单一，步骤清晰，多种方法强调；

©授课——适应学员接受特点。方法不偏激，讲解亲和，鼓励参与。

阎老师拥有30年政府单位与国企管理经验，悉知政府与国企体制内的管理体系完整性、行政事务周全性、公文写作严谨性、并将体制内的系统体系研发成课程，并亲自顾问指导数百家大型企业的管理提升工作，被中大型国企、金融行业、外资行业等企业多次返聘授课。

近期返聘案例：

中大型国企-航空/电网返聘20+期：《课程整体方案设计》、《授课方法设计》等课程天津航空/国家电网/天津东丽供电分公司/广东烟草等企业；

中大型国企-电力/烟草返聘50+期：《企业公文写作技巧》课程：

天津送变电工程公司/天津东丽供电分公司/巨能电网/广东烟草等企业；

中大型国企-制造业返聘35+期：《高效会议管理》、《高绩效会议管理》等课程：

中海油设计公司/中建机械/鞍山钢铁集团/长春一汽/济南航空等企业；

金融-银行、保险业返聘80+期：《管理者核心五大任务》、《中层管理技能提升》等课程：

建行天津市分行/国华人寿保险公司/中国银行/舟山农村商业银行/广发银行上海分行等企业；