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章节：32/共32讲
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￥199.90
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大数据时代的处方药营销上量管理
课程背景：
对于医药代表来说，最基本的技巧就是要学会处理如何与医师面对面的沟通，建立与医师间的融洽的客情关系，找到医师的需求点，同时有针对性的推荐解决方案，通过医师的认同与实施获取销售的成功。
他关注的是向一个医师进行销售的技巧。然而一个业务代表不仅仅是针对一个医师，他面对的是一个区域里一群医师，所以需要更进一步的角色发展，要求他必须有全局观，从整个区域出发，采取科学的方法评估区域的状况，规划整体区域的发展，高效执行。
与此同时，我们的销售管理者也存在种种困惑：
1. 代表每月提交的销售计划五花八门，却始终让您不知道他们下个月的销售工作将如何进行？
2. 销售辅导仅仅停留在告知代表如何进行拜访，涉及到销售绩效的主题，却始终感觉代表和你不在一个思维层面。
3. 销售会议上大家的销售汇报的内容与方向完全不统一，导致会议效率低下。
4. 时时刻刻需要敦促大家完成CRM系统的填写，却不知道如何说服代表CRM的填写对销售的帮助？
所以，我们还需要站在全局的角度，去解读区域销售数据背后的故事，去关注销售的流程。我们向您推荐《大数据时代的处方药营销上量管理》。
课程收益：
价值1：从多个角度对区域的销售数据进行分析，从而总结出区域销售现状；
价值2：制定一套行之有效的区域销售策略 ；
价值3：制定具体的区域销售行动计划 ；
价值4：学会应用配套的工具，从而拥有一份较为完整的、属于你自己真实区域的销售计划；
价值5：学习应用计划模板进行销售汇报并统一销售沟通的语言。
课程对象：处方药销售人员，销售主管，地区经理等
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
序言：当前医药行业市场环境分析
1.讲师自我介绍与学习五步骤
2.新医改对医药行业的影响与挑战
3.医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则
4.为什么要做专业化推广
5.中国医药代表的现状
第一单元：区域销售管理的重要性
1.区域销售管理的学习内容介绍
2.区域销售管理的重要性
第二单元：区域销售管理的流程
1.第一步-区域分析
1）有效客户分析
2）处方规模分析
3）销售推进周期分析
4）投入产出比分析
5）有效销售时间分析
2.区域分析总结
3.第二步-确定目标与策略：
1）覆盖率与处方规模策略
2）“Rogers 创新采用曲线”策略
3）销售推进周期市场开发策略
4）客户分类及投资策略
5）导致销售拜访效率低下原因分析
6）提高销售拜访效率的五要素
4.区域管理的关键要素
第三单元：区域销售管理报告模板综合应用
1.区域销售管理报告模板综合应用
2.课程回顾总结
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
