业绩飙升秘籍：狼性营销，揭秘销售冠军的养成之道

课程背景

市场竞争日益激烈，随着消费环境的改变，如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，这也是企业当下最关键问题。商场如战场，拼的就是销售团队的作战能力。有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化，所谓“土匪”就是像狼一样，有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性，再大的营销团队都是内耗。

没有欲望喜欢抱怨的销售人员不可能创造好的业绩。一个销售高手一定是根正苗红，具备自驱力，一定要专业。销售的本质就是能够专业的解决客户的痛点问题。做好销售就是专业+勤奋，如何激发销售团队的潜能，如何找到精准的客户，如何洞悉客户的内心需求，如何专业的解决客户问题？是销售中的重要环节。本课程的核心在于团队心态训练、方法提炼、模拟实训的统一结合。完全结合企业销售遇到的问题，梳理一套切实可行的销售体系。学完之后可以有效激发团队斗志，并结合工具和方法快速运用实践，真正实现企业业绩的提升。

适用对象：销售精英、销售主管、销售总监

授课时间：1—2天/每天6小时

课程收获

Ø 打造狼性团队、激发销售潜能；

Ø 突破营销认知，打造营销团队职业化；

Ø 分析销售流程，清晰销售过程中的核心环节；

Ø 提升销售实战技能，掌握销售公式和运用实践

课程大纲

第一讲：营销精英心态修炼

1、狼性营销思维

正能量

有欲望

执行力

有目标

第二讲：营销精英综合素质

1、客户喜欢什么样的销售

² 外表职业

² 做事专业

² 更关心客户

2、销售精英职业化的四大表现

² 相信公司

² 相信产品

² 相信客户

² 相信自己

3、销售精英的五项基础技能

² 看、听、说、笑、动

4、销售精英的正确理念

² 营销和推销的区别

² 销售精英的正确价值观

第三讲：营销流程与技能

1、销售准备

2、调整情绪

3、建立信赖

4、了解客户需求

5、提出解决方案

6、竞争比较分析

7、解除客户疑虑

8、有效促成

9、售后服务

10、转介绍

第四讲：营销精英实操训练

1、客户科学分类

空白型、模糊型、清楚型

2、成交实操技巧

3、有效促成——万能公式

万能公式：顺转推+建标准