美业数字门店-用全新的模式开店扩店

课程背景

消费环境的改变，市场竞争日益激烈。如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，这也是企业需面对的最关键问题。美业作为独特的本地生活服务市场将面临全新的挑战和巨大的机遇。整个美业的现状就是内忧外患，对内管理增效难，对外逆势增长难。

传统的经营模式已经不符合当下的发展需求，大量的传统门店正在倒闭，也有大量创新性的门店不断等兴起。如果你还在像以前一样等待客户上门，已经很难了。新时代的英雄一定要掌握新时代的工具。如何在全新竞争环境中涅槃重生？实体门店必须创新升级，以“实战经验萃取和100+精选企业新增长案例”相结合的方式，输出实用的方法论和工具，以解决当下实体店面发展的实际问题。

课程价值

1.掌握新时代美业增长逻辑；

2.构建私域流量吃，提升客户粘性；

3.实现降本增效，优化门店运营；

4.数字化营销，引爆业绩增长；

适用对象：CEO、董事长

授课时间：6小时

课程大纲

第一讲：新时代的增长逻辑

Ø 认清现状

² 内忧：管理增效难的三大问题

² 外患：逆势增长难的三大问题

Ø 面对困境

² 当下美业商家的痛点问题

² 限制美业商家发展的根本原因

Ø 拥抱趋势

² 功能属性

² 地理位置

² 规模形态

² 经营模式

Ø 生死博弈

² 一店3开店商业布局

² 新美业的四大公式

体验+效率

线上+线下

公域+私域

优势+趋势

第二讲：数字门店全新打法

Ø 私域沉淀

² 私域的定义

² 私域生态建设的体系思维和工具

Ø 降本增效

² 在线下单

门店所有资源的优化

² 在线接档

服务流程极致化改组 

Ø 私域增长

² 数字化自动营销

拉新、促活、升单、锁客、裂变

² 数字化互动式营销

互动式营销的体系规划

私聊、朋友圈、社群、直播

Ø 数字管控

² 数字化人员管理

² 数字化产物管理

² 数字化库存管理

² 数字化现场管理

第三讲：数字门店复制扩张

Ø 战略定位

² 数字门店是CEO工程

² 数字门店是以客户为中心的体系建设

Ø 门店定位

² 品牌心智

行业定位：细分赛道

客户认知：品牌slogan

² 门店定位

门店定位：人员、选址、面积、租金

单店业绩模型：盈亏平衡点

² 3门店项目规划

项目体系：项目分类、项目价格

项目包装：项目名称、项目简介、项目详情

Ø 合伙机制

² 让投资者可以持续获利

² 支持员工参与创业

Ø 开店模型

² 纤小医数字门店开店模型

徐毅老师  营销实战专家

15年以上营销管理经验

美咖 创始人CEO

中国美业标准联合会发起人

老板电器特聘讲师

曾任：总裁网 团队训练首席教练、营销总裁

曾任：中国企业商学院院长联合会副秘书长

多家企业团队训练顾问及上市集团企业大学实施顾问

曾策划执行并多次担任大型论坛分享嘉宾：《第11届国际人才交流大会——第2届中国企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《中国企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》等。

实战经验：

他是一位从一线实干中脱颖而出的卓越管理者。10年的营销管理经验，用实战经验定义管理，用逆向思维激发团队，同时也是一位卓越的培训导师，服务过的企业超过1000家、学员超过10万人。目前兼任多家知名企业的销售和团队训练顾问，擅长企业营销战略制定、销售团队训练、运营管理等。

■ 从一线销售干到常务副总、董事长的实践者：就业期间个人业绩长年稳居公司冠军宝座。所培养的销售经理、总监在各公司备受老板青睐。带领的团队被企业公认为“灵魂突击队”。2012年他创办了共赢世纪，他所带领的项目“共赢世纪云服务平台”在全国创新创业大赛上被评为“创新创业最佳项目奖”，荣获“2013年深圳杰出创业青年称号”，被评为不可多得的创业和管理奇才。2013年的共赢世纪（美咖），服务店面超过100000家。客户基数和增长速度行业领先，已成为美业第一品牌。他为美业商家创造了全场景数字化的经营模式，推动了行业数字化发展，帮助了多家美业连锁品牌实现快速复制扩张。

■ 不仅是互联网时代的创业实践者，更是营销体系的执行者：他认为要带好团队和搞好企业，就是“土匪”加“文化”，不一定要搞多复杂，越简单的策略越容易落地。他聚焦研究营销与管理，他特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。他的课程通俗、幽默、接地气，实战、实用、见实效。他认为企业管理是一门严谨务实的科学，而不是凭空想象的艺术，是一位既注重方法又注重体系建设的实践者。

经典案例：

★ 上海某涂料公司《连锁店面盈利模打造》返聘5期

★ 拉芳家化股份有限公司《美业服务致胜》返聘15期

★ 广州前程无忧《狼性营销团队建设与管理》返聘5期

★ 杭州老板电器《狼性营销团队实战技能训练》返聘32期

★ 山东幸福人医药连锁有限公司《门店销售沟通技巧》返聘8期

★ 富士康科技集团大陆总部《家电销售与门店管理务实培训》返聘7期

★ 重庆太极实业（集团）股份有限公司《门店销售沟通技巧提升》返聘10期

★ 广州朵雨国际《店面营销服务体系建设》项目个性定制和辅导实施长期顾问

……

主讲课程：

《销售实战技能提升模拟训练》（实战训练篇）

《狼性营销精英实战技能训练》（心态篇）

《管理干部职业化训练》

《数字化门店与业绩提升》

《销售实战技能提升训练》（销售技巧）

《顾问式销售实战技能提升训练》

《狼性营销团队建设与管理》

授课风格：

讲课风格：通俗、幽默、接地气，对实践案例深入剖析，注重思想碰撞和互动；

注重结果：用绩效和结果衡量效果，课程实战、实用、见实效，拒绝空洞理论；

学员反馈：是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。

部分服务过的企业：

美业美品类：椰岛、奈瑞儿、蓓凯蓓丽、千北造型、圣美熙、托尼卡、童话里、好彩头、鲜言、水兰之谜、广州朵语、奥谷生物、深圳泰源化妆品、安迪苏生命科学等……

连锁店面类：新华书店、坚基购物中心、华氏医药、幸福人连锁、德仁堂连锁、七匹狼、李宁、安踏、华润超市、百佳超市、铅笔俱乐部、雅鹿男装、北人集团、维多利集团、爱家超市，海王药业、富安娜、哎呀呀连锁、步步高鞋业、红豆集团、大地影院、御蝶坊、美业服务致胜、广西玉林通用商贸（超市）、包头好又多超市……

美业美品类：椰岛、奈瑞儿、蓓凯蓓丽、千北造型、圣美熙、托尼卡、童话里、好彩头、鲜言、水兰之谜、广州朵语、奥谷生物、深圳泰源化妆品、安迪苏生命科学等……

食品家居类：晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、蒙娜丽莎陶瓷、欧派家居、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、深圳铭基食品、杭州娃哈哈集团、上海大山合集团、香港达利集团、明辉商标集团、裕元鞋业、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏发钢材、特步集团、韬略集团、四川竹叶青茶叶、安徽天方茶叶、汤臣倍健（广州佰建）、杰记水果、德州扒鸡、荆楚香特莉、立高面包（全国）、武汉中粮肉食投资……

金融、保险类：建设银行、招商银行、中国邮储银行、中国人保、光大银行、工商银行、平安人寿、信诚人寿、广发证券、工银安盛……

汽车类：广州本田、东风日产、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、比亚迪汽车、海马汽车、吉利汽车、上海荣威……

药店医药：山东幸福人医药、中国海王星辰医药连锁、深圳万泽医药、东北恒爱OTC联盟、健民医药、瑞辉药业、999药业连锁、广州从化众益源大药房、广州越秀区力胜药店 、广州康宁药业、中山都市百姓连锁大药房、上海现代（哈森）药业、广州明林药业、鹤山三明医药、南宁旭弘大药房、广东深华药业、阳江江城仁信药店……

其他企业：富士康集团、攀钢集团、沙洋农场、福建海峡科化、老板电器、方向华晨、广州德邦物流、广州中远航运、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、美的集团、苏宁电器、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、北纬华元、深圳市柏星龙印刷包装设计、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、酷人网络、新华商智、佛山欧陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集团、新华印刷、郴州钻石钨、华润涂料、中迅集团、艾帕克汽车配件、普斯通轮胎、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东核电、山东临工工程机械、湖南中联重科……