从卓越采购进阶到数字化

课程背景：

市场从来都是“沉船侧畔千帆过，病树前头万木春！”市场从来没有像今天这样呼唤数字化、警醒大家不走向数字化就没有未来！在四次工业化浪潮中我们从来没有像今天这样看清楚一个远景从而充满热情去拥抱她！

然而，几年下来，一众拥抱数字化的企业加速了溃败，一众数字化转型项目巨额亏损。才使大家有所警醒：数字化是手段，不是目的！数字化是结果，更是一个过程！重要的是在这个过程中，我们的业务切实有所转变、脚踏实地转型或者说变革！

这就促使更多的企业重新审视价值链、供应链，特别是重新审视采购的价值和地位。

采购是后供应链的核心，未来的智能制造是网络化的供应链。如今已经形成共识的是，采购是企业数字化转型、加入数字化供应链网络的切入点。采购不发力，不打造一个精炼化的供应链，是不可能顺利加入这个市场网络的。

采购是企业的资源配置中心。企业的转型升级过程是价值链波浪式前进、螺旋式上升的过程。在这个过程中没有一帆风顺的坦途，是一个不断寻找瓶颈并突破的过程。需要通过采购统筹资源，实现在瓶颈一点的投入、带来系统“有效产出”的显著提升！

采购是企业的文化传播中心。工业4.0运营的是数字化的产品。而营销由于在供应链中、相对于对接的采购环节相对弱势，天然不具备传播文化的优势。只有在采购作业中最能自然流露本企业的文化属性。供应链中最牢固的纽带是人文精神，是文化！

采购是打造企业产品平台的引擎。需要在产品全生命周期，通过采购协同供应商做好“三化”工作。

采购是企业数字化转型的引擎，华为、蒙牛等企业成功数字化转型，大多首先是在采购环节首先发力的。

践行卓越采购才能在其基础之上走向数字化。华为的供应链变革历程和启示为我们如何供应链转型升级和采购进阶提供了生动的样板！

课题虽然复杂，但是，几百家企业供应链绩效突破的成功实践却告诉我们：只要我们循着企业全价值链、全供应链基本脉络，坚持长期聚焦价值链微笑曲线的两端、坚持聚焦供应链瓶颈、坚持战略采购的基本理念，执行卓越采购和卓越采购管理，就一定能化繁为简，在不断突破自身绩效瓶颈的过程中融入工业互联网，追赶上数字化供应链时代！

课程收益：

▲ 了解价值型企业的理念和打造精炼化供应链的总体方向；

▲ 学习华为的供应链变革和转型的经验；

▲ 学习卓越采购基本流程；

▲ 学习波士顿数字化供应链模型和基于供应链核心业务的核心数字化转型方法论；

▲ 学习企业尤其是中小企业供应链进阶、转型的基本规律；

学员对象：企业运营管理团队

课程大纲

第一讲 价值型企业才有未来

一、价值型企业才有未来

1、市场日趋成熟与挑战化

2、消费者追逐个性化、便利化以及自身价值

3、不同档次产品的供需状况发生较大改变，产品升级换代压力陡增

4、企业竞争力是全世界企业首脑共同所关注的问题

5、中国企业要通过针对市场特点的战略部署和优化能力来赢得最终的竞争优势

6、“价值增长型”企业通过平衡营收和利润增长，达到可持续成长带来丰厚回报

7、新的成长矩阵揭示了企业的四种分类

8、在任何行业优秀企业也能获得成功的价值增长

9、价值成长型企业在成长上是螺旋型，在“休整”阶段也始终保持着增长的势头

10、关于企业增长规律的五项基本结论

11、关键是要找到加速增长提升竞争力的启动点

12、应着眼于全方位的角度，力求整体战略与组织和运营的协调一致

13、围绕着供应链的企业综合能力尚有待整合

14、数字化转型基本任务是打造价值型企业

二、数字化采购前沿实践

1、运用数字化技术强化合规管理：更透明、智能

2、2022年我国数字化采购渗透率增长至8.26%

3、2022年超四成央国企数字化采购渗透率超过50%

4、2022年工业品MRO采购额上涨至9.08万亿元

5、供应链数字化降本成效：多点多维度降低成本

6、供应链数字化增效成效：供应链响应速度提高21%，全链条协同性增强

7、供应链数字化价值创造：提升要素配置效率，形成新模式新业态

第二讲 如何全流程践行卓越采购

一、卓越采购管理流程

1、采购管理流程（示例）

2、卓越采购五步法

3、卓越采购五步法操作指南

4、构建卓越团队

5、做好采购分析，制订好目标

6、制订采购措施（示例）

7、 选择采购实施模式

8、 再进一步选择采购方式

9、 供应商评估及画像

10、 供应商筛选流程

11、 平台及非平台实施选择

12、 实施卓越采购谈判

13、卓越采购应用（示例1）

14、卓越采购应用（示例2）

二、打造精炼化供应链之路就是进阶之路

1、全球供应链表现最好的公司正在投资建立他们的竞争优势

2、走向精炼化供应链

3、采购通过梳理供应关系整合供应链、整合企业价值链

4、这个过程是通过采购服务企业全价值链实现的

三、如何让流程端到端

1、智能工厂的基本运作特点

2、什么是端到端流程

3、通用的业务模型（APICS框架）

4、通用的企业模型（PCF）

5、基于价值链的业务模型概括了完整的进阶思路

6、策略——基本和核心策略是有效贯通价值链

7、流程在管理体系中的角色——流程的地位

8、华为这样看待流程价值——流程的地位

9、华为这样看待自己的企业故事——流程的地位

10、企业架构方法论中的供应链

第三讲 华为供应链变革及启示

一、华为供应链变革及启示

1、变革历程——最初的华为供应链管理

2、变革历程——华为早期的供应链组织架构

3、变革历程——华为供应链发展历程

4、变革历程——供应链发展分水岭： ISC 变革

5、变革历程——ISC 变革历程与效果

6、变革历程——终端供应链四大发展阶段

7、变革后的供应链——组织机构

8、变革后的供应链——华为的终端六大竞争要素

9、变革后的供应链——华为的终端“五快打法”

10、变革后的供应链——管理部在供应体系中的位置

11、变革后的供应链——基于“五快打法”拉动整体供应链

12、供应链管理流程体系——基于SCOR

13、供应链管理流程体系——计划流程

14、供应链管理流程体系——五大问题和7大措施

15、供应链管理流程体系——流程负责人顶到底、端到端

16、供应链管理流程体系——不间断查找流程问题

17、供应链管理流程体系——流程管理体系

18、供应链管理流程体系——反映在流程管理指标上

19、供应链管理流程体系——供应链流程建设驱动IT化

20、华为升级供应链的模式、方法与工具——华为供应链管理围绕KPI

21、华为升级供应链的模式、方法与工具——阶段划分

22、华为升级供应链的模式、方法与工具——供应链的定位

23、变革启示——华为供应链变革启示录

24、变革启示——向华为的供应链建设学习什么

二、波士顿数字供应链模型

1、BCG核心模型揭示的全面目标

2、BCG数字SC旅程方法论

3、BCG数字化供应链项目实践（示例）

第四讲 如何从卓越采购进阶到数字化

一、跨越四大阶段，走向智能制造

1、数字化转型全景图——做什么

2、华为的ISC数智化愿景

3、四型核心模式下的五大供应链流程——怎么做

二、不断突破供应链绩效瓶颈

1、全价值链的发展特征

2、全价值链动态发展下如何落地全供应链交付目标

3、供应链快速不断发展

4、意识觉醒是前提

5、发动采购数字化引擎

6、数字化做什么——华为数字供应链规划核心价值主张（示例）

7、数字化做什么——华为数字供应链核心动因（示例）

8、数字化做什么——数字厂商核心经验（示例）

9、数字化做什么——核心目标和机制（示例）

10、数字化做什么——能力建设是主体工程（示例）

11、全供应链目标

讲师资历

王文立

供应链战略执行力实战专家

Ø 曾任上市公司大型ERP项目负责人

Ø 近二十年的咨询师和讲师经历；

十余年的企业标准化工作经历；

成功辅导百余家企业供应链绩效突破；

Ø 西安交通大学全国统招全日制MBA；

核心著述：著有《一体化运营》，《文化要素金字塔》

服务过的行业：交通、文旅、化工、纺织、金融、钢结构、钢铁、建工、机械制造、汽配、药业、生物科技、快消品、石化、光电科技、测绘……