采购降本增效之卓越分析

课程背景：

如今采购已经公认为是企业进行数字化转型的切入口，做强、做精采购业务刻不容缓！而采购分析是基础！

采购业务的运营成效直接关系企业主要成本支出的效率和效益。一般来讲，采购成本每降低 1%，在其它条件不变的前提下，企业的净资产回报率可增加15%，因而是企业降本增效的主要发力点。而以往大多数企业的运营挫败，主要原因又大多是采购运营失控、导致库存吞噬现金流。现金流枯竭，往往成为压死骆驼的最后一根稻草！

为什么三级库存总是易于失控？！

为什么采购人员往往变成救火队员，却往往又是抱薪救火？！

为什么采购部变成采办部？！

为什么供应商往往易于用脚投票？！

管理就是PDCA循环，但是一个有效的循环不是从P环节，也就是计划环节，而是从检查分析环节、也就是C环节开始的。也就是说，一个完整或者基本有效的管理循环应该是CAPDCA。以往的企业运营、管理的循环，没有从检查分析开始，是导致资源投入盲目，失去目标精准性、策略性，从而失去效率和效益的最重要原因。

而未来是数字化供应链网络，进行采购作业如果再不进行基本的科学分析，我们不仅无法融入这个网络，订单逐渐枯竭，而且会逐渐失去与整体产业协作的节奏，被逐渐淘汰。

例如：

进行支出分析，才能找到投入产出的枢纽，提升效率！

进行品类和供应商分析，才能找到基本的采购组合策略，找到供应商关系发展的方向！

进行白纸分析，才能基于供应商产品成本结构进行解析，进行有理有据的谈判！

做好采购分析，才能打好基础，进而做好采购计划，让采购管理循环逐渐有效运转起来。

课程收益：

▲ 了解采购分析的作用和基本内容；

▲ 学习采购支出分析的基本手法和利用其确定基本的采购举措；

▲ 学习品类与供应商分析的基本逻辑、手法和利用其确定基本的采购策略；

▲ 学习白纸分析的基本手法和利用其进行采购谈判策划；

▲ 学习市场分析的基本工具和利用其确定基本的成本策略。

学员对象：企业运营管理团队

课程大纲

第一讲 采购分析作用与内容

一、为什么要做好采购分析

1、管理循环是CAPDCA

2、通过分析与检查才能找到降本增效的重点

3、分析支撑整体采购程序

二、什么时候要做采购分析

1、日常采购管理流程中的采购分析（示例）

2、采购方案中的采购分析（示例）

3、采购平台运营管理过程中的采购分析（示例）

三、落地到采购方举措分析

1、落地到采购举措目标才能落地

2、通过举措检查发现问题（示例）

3、通过举措检查发现可推广的重点（示例）

第二讲 采购支出分析

一、采购支出分析内容与作用

1、从四个方面做好采购支出分析

2、分析示例——开支分析及区域支出

3、采购支出分析作用

二、指数对标法

1、采购价格指数定义及作用

2、分析示例——指数对标法及价差法示例

第三讲 品类分析

一、品类与分析总体思路

1、权力矩阵

2、依采购特性及与供应商之关系来制定采购成本管理策略

3、四种常见的品类

4、采购组合分析矩阵

二、产品定位矩阵及策略运用

1、 产品定位矩阵模型及策略

2、 依据产品定位模型制订采购策略

3、西门子基于品类分析的采购组合（示例）

第四讲 白纸分析

一、白纸分析法

1、什么是白纸分析法

2、应用白纸分析法于制造业产品价格组成计算

3、应用白纸分析发现降本机会

4、白纸分析主要用途

5、白纸分析谈判与传统谈判区别

6、白纸分析法步骤

二、将白纸分析应用于谈判策划

1、卓越谈判流程

2、如何准备事实基础（示例）

3、白纸分析法谈判应用示例

第五讲 市场分析

一、供应市场分析的内容

1、供应市场的结构分析

2、供应商分析

3、供应市场风险分析

4、自制或外购分析

5、做好供应市场研究计划

二、依据市场分析制定基本采购策略

1、依据“波特五力法”制定策略（示例）

2、依采购产品或服务的形态制订成本管理策略

3、在全产品生命周期制订好成本管理策略

4、把握主要产品的主要成本方面

讲师资历

王文立

供应链战略执行力实战专家

曾任上市公司大型ERP项目负责人

Ø 近二十年的咨询师和讲师经历；

十余年的企业标准化工作经历；

成功辅导百余家企业供应链绩效突破；

Ø 西安交通大学全国统招全日制MBA；

核心著述：著有《一体化运营》，《文化要素金字塔》

服务过的行业：交通、文旅、化工、纺织、金融、钢结构、钢铁、建工、机械制造、汽配、药业、生物科技、快消品、石化、光电科技、测绘……