华为营销战略-洞察与规划

课程背景：

Ø 华为是中国企业的一个奇迹，37年的高速有效增长充分反映了中国营销的力量

Ø 华为营销战略建立在产业链的发展进程中，对行业市场趋势与技术演进有了把控

Ø 华为营销战略建立在市场持续的洞察后，通过客户群结构与客户痛点分析聚焦机会

Ø 华为营销战略建立在对友商的充分研究后，通过不对称竞争方式，形成差异化优势

Ø 华为营销战略建立在自身成长的周期中，通过国内、海外市场与行业生态的耕耘，实践了自身的业绩持续增长，组织持续成长，最终成为中国企业的榜样。

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如果您的企业需要走向未来，实现营销的持续与高速增长，国内顶级华为营销战略咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“华为营销战略”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！

课程收益：

1、 大布局，华为营销战略是在更高产业维度与企业经营维度对企业经营的整体安排；

2、 大周期，华为营销战略是在更长时间里，对经营的增长性与营利性的平衡性安排；

3、 大系统，华为营销战略是在更大系统中，对目标、策略、运营、组织与机制的安排。

学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。

授课时长：

 课程大纲

第一讲   战略规划：“眼高”更需要“手低”

1、华为营销战略的总体借鉴：方向性、辩证性与系统性

2、华为营销战略系统的四步骤：洞察，决策，目标、执行

3、狐狸的“眼高”与“灵敏机动”，刺猬的“手低”与“脚踏实地”

4、中小企业常见的误区：眼高与手也高，眼低与手更低

第二讲 宏观洞察：看清远处是为了“近处”

1、市场洞察的方式与境界：深入一线+线上调研

2、华为市场调研的8种方法：宏观—中观—微观

3、华为宏观洞察的6个维度：PESTEL分析法                                                     

4、中小企业的启示：数据—非数据，  大数据与小数据

第三讲   中观洞察：产业链分析与市场细分

1、产业链基本情况分析：上游—中游—下游的策略

2、华为对行业的细分与选择：SPAN分析法（实践的思考—进不进？）

3、华为的实践：用工具，但不迷信工具（通用工具---自造工具）

4、客户细分：为制定策略提供依据，分类是一切经营的前提

第四讲   客户透视：如何成为最懂客户的人

1、客户需求体系的系统把控：面（公司）—线（部门）—点（个人）

2、客户体系模型---决策链分析（理性+感性）

3、把控客户关系的要点：方向感—平衡感

4、产品需求分析的8大维度：＄APPEALS

第五讲   竞争透视：敬畏与欣赏是高手心态

1、竞争分析与进入选择：大胆进入？慎重进入？

2、华为对竞争对手的分类与研究

3、华为对友商的排序与深度研究：拆解竞争者优势，各个击破

4、华为的海外市场的扩张，对中小企业的启示，稳扎稳打，步步为营

第六讲  综合评估：聚焦机会才能一剑封喉

1、 综合分析的SWOT分析：关键是工具的应用---老中青，产研销、123

2、 策略的选择：形成差异化优势，规避重大风险

3、 聚焦增长机会：形成战略控制点---客户群、产品线

4、 辅导中小企业的经验总结：模式选择应考虑业务实情—效率、价值与持续性

讲师资历

吴越舟

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监

曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长

曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理 

咨询与培训服务过的企业：

华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。