华为铁三角-现代战法源实践

课程背景：

Ø  华为“铁三角”是一种战略理念，揭示了市场机会驱动业绩有效增长的关键；

Ø 华为“铁三角”是一种商业模式，可广泛的应用于制造、服务、消费品等多个行业；

Ø 华为“铁三角”是一种时空策略性的设计，突破性思维与理念创新助力战略演进；

Ø 华为“铁三角”是一种组织机制性的设计，兼顾了攻击前进与组织激活，相得益彰；

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如果您的企业正在为营销盈利、组织战斗力不足等问题而苦恼，国内顶级华为战略与营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的企业“铁三角”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！

课程收益：

1、 营销新视野，战略价值客户的需求、运营与经营的复杂性给如何应对哪？

2、 策略新战法，铁三角的整体策略组合，并在实践中持续创新的系统方法论；

3、 呼唤新团队，围绕市场需要，各专业团队高效协作，密切配合，快速行动。

学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。

授课时长：共6讲，1小时25分钟

 课程大纲

第一讲   新标志：时代的华为创奇迹

1、华为：世界级中国企业的标杆

2、华为：没法学？很难学？必须学？

3、华为奇迹的密码：战略有效增长+组织有效成长

4、华为背后的多三角：金三角，银三角，铜三角

第二讲 新营销：锻造打胜仗的团队

1、华为铁三角产生：苏丹的一次重大合同失利

2、铁三角构成：客户经理+技术经理+交付经理

3、铁三角内涵：整分合—价值观+营销模式+组织模式

4、铁三角对中国企业的价值：企业成长中的市场驱动与组织成长

第三讲   可复制：各行各业的“铁三角”

1、可复制的铁三角：商业本质的坚守---神韵相同

2、铁三角的精粹：方向—平衡—成果，

铁—客户导向，三---专业协同，角---极致体验，成果可现

3、火锅行业演变：海底捞，巴奴，太二的竞争性分析

第四讲   新战法：最具攻击性与协同性

1、模式借鉴：现代战争与美军

2、模式导向：聚起来、前拉后、后撑前（一线呼唤炮火）

3、战法创新：更是组织流程与激励方式的创新

4、企业启示：听到炮声----呼唤炮火----计算炮弹（攻击与协同）

第五讲   新探索：最懂客户的解决方法

1、四层价值：客户需求与企业提供

2、战法解析：整、分、合-----需求为先，需求多样

3、需求洞察：复杂、多样与多变（点—线—面—体）

4、企业启示：如何跨越三条“鸿沟”？玩硬的，玩软的，玩高的

第六讲  新阵型：三人同心，其利断金

1、新阵型：整、分、合----方向、专业、协同

2、客户经理的职能与解读

3、技术经理的职能与分析

4、交付经理的职能与诠释

讲师资历

吴越舟

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监

曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长

曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理 

咨询与培训服务过的企业：

华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。