OTB采购专题-OTB认知与标准

课程背景：

OTB（Open-To-Buy）即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。

什么是OTB？为什么要做OTB?做好OTB之前需要做好哪些准备工作？

《OTB认知与标准》立足OTB定义和意义，OTB操作原则和OTB操作循环以及如何建立OTB的标准，为做好OTB做好充分的准备工作。

课程目标：

1、 掌握OTB的定义和意义

2、 掌握OTB的原则和循环

3、 掌握OTB的标准建立

课程收益&工具输出：

1、 OTB循环图

2、 OTB门店标准表

3、 OTB商品标准表

课程对象：

商品经理，商品主管，督导，区经理，店长

课程方式：

线上录播

关键词：

OTB采购，商品标准，门店标准

课程大纲

第一讲：OTB定义

● OTB的含义

● OTB的意义

第二讲：OTB原则

● 适品

● 适价

● 适时

● 适量

● 适地

第三讲：单店OTB循环

● 历史数据

● 销售目标

● 渠道计划

● 订货总标

● 产品结构

● 经营计划

第四讲：门店标准

● 陈列容量

● 门店库存

● 合理的宽深比

第五讲：商品标准

l 商品级别

l 商品属性

l 商品分布

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

近20年连锁零售行业管理经验

10余年企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监

曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监

曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总

擅长领域：

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题：

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例：

1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理

5. 良品铺子：门店商品与陈列

部分成功案例：

■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万

■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。

■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000

万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。

■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营

零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。