企业招商管理实务

课程背景：

招商是很热的营销手段，他能快速的扩大市场，积累资源，然后还可以把成功的模式复制出去。

招商工作是系统性与方法性要求很高的工作，其实就相当于一个营销体系的流程。看到很多企业的招商工作没有做好方法流程的设计，使得在开发客户时非常累，渠道规模迟迟打不开，销售成绩增长缓慢。

感觉很多人，也有很好的创新想法，但是缺少成体系的操作规范；因此在执行的时候，会增加很多困难。所以我们开发了这套招商工作方法的分享，把招商工作的流程做了说明。

本课程从招商的思维模式与方法流程两个方面，跟大家讲述如何能够做好招商工作，如何能够快速有效的开发渠道，建立市场渠道体系。这个课程学完，相信你就能够很好的了解招商工作的精髓了。之后在具体的工作中再加强实践，你的招商效果自然就会水到渠成。

目标人群：

企业经营者、营销负责人、创业者、销售团队长等。

课程收益：

  1、建立招商思维模型，清楚什么是招商。

  2、如何做好招商基础工作。

  3、招商的工作重点都有什么，流程体系是什么样的。

课程大纲：

  第一节 招商思维与招商心态

1、什么是招商，什么是加盟；

  2、开展招商的基础条件准备；

  3、什么样的业务项目更容易招商；

  4、招商需要打造业务模型；

  5、招商是卖产品？卖模式？还是卖什么？

  6、要有归零意识，招商对执行力要求高。

第二节 打造招商项目

1、招商合作如何提高成功率；

2、打造项目的成功气质；

3、有效的筹备招商工作；

第三节 招商内容的设计

1、产品项目介绍；

2、合作政策；

3、运营方案；

4、招商手册；

第四节 招商工作流程

1、团队配置；

2、招商话术；

3、客户引流；

4、邀约执行；

5、招商会；

第五节 团队管理

-销售团队培训流程简述

-效果，集体工作

-效率，即时管理

-日常跟踪，及时分析

第六节 招商会

-招商会什么时候开比较好，频率多高？

-招商会规模一般大多比较合适？

-要承担客户的食宿交通吗？

-招商会的基本流程是什么？

-如何提高现场成交？-如何讲一个“勇”字      

宋晓龙

青岛峰合管理咨询创始人

峰合营销学院院长

宋晓龙，1975年，99年毕业于青岛大学。从事销售及管理工作20余年。

主要营销理论：

执行营销：通过工作方法与人员能力提高营销结果。

职业履历：

曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作

导师，时代光华合作导师。

擅长咨询方向：

企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。

工作方法介绍：

宋老师服务过国内外大型企业，也服务过国内中型小型企业；对于不同企业的管

理需求有很好的把握；既能设计规范流程的工作法，也会考虑好中小型企业的自

身特点的管理需求。

宋老师的辅导，注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。

常用的咨询四步法：：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。

注重各级员工的能力与工作流程方法提升的双向联动，有效的提高工作效果。

主要辅导内容：

“营销项目辅导”、“企业营销全流程管理”、“渠道拓展与管理方案”、“销售团队管理三兵法”、“企业营销入驻代运营”“销售能力提升系列课程”等。

合作过的客户案例简述：

新生态家纺：渠道拓展，客户全国开店数千家；

名厨商用设备：市场拓展策略设计，是美的电磁设备供应商；

海尔大学：员工培训体系建设；海信大学：海信培训体系课程辅导；

七匹狼服饰，全国渠道销售培训；

卓越包装，全国化工包装行业第一；战略设计、组织问题诊断改善；

川一企业，省著名品牌，国内硅藻土行业前三，三家行业标准制定者之一；

山东乾祥兵管家，社区家政项目渠道发展，全国行业合作网点数量第一。

宋老师的管理观点：

企业用人，要学会用才而管德。过度考虑用德而忽略才能，企业发展会受限。

企业经营三个基础工作要做好：产品、营销、团队。

营销是干出来的，不是想出来的，所以创意在前，而执行在后，缺一不可。

再好的项目，也需要落地经营能力来持续。

经营企业，可以找捷径，但是不能总是找捷径。

企业不能一家打天下，而是要合作渠道资源一起打天下。