客户开发基础工作管理

课程背景：

销售工作是一个逻辑性与方法论很强的工作。看到很多企业的销售工作没有做到有方法的设计，没有打好基础，使得员工在对客户销售时非常累，没有方法指导，没有工作流程规范，使得销售效果大打折扣。

所以本课程从企业管理与员工能力两方面的角度，跟大家分析如何能够做好销售工作，如何能够有效的客户开发，更好地获得客户的认可。

课程收益：

可以让大家清楚的了解以下内容：

1）企业搞好销售工作如何打好基础；

2）如何设计宣传推广；

3）如何设计销售工作流程管理。

学习对象：企业经营者、营销总监、中小创业者、销售团队长等。

课程大纲：

第一讲、销售的功夫在销售之外

1. 公司做好基础建设，成交会更容易

第二讲、销售，从学习产品开始

1. 企业自身包装五项价值参考

2. 品牌包装五项工作参考

3. 产品价值七步解析

第三讲、员工的培养

1. 培训内容设计

2. 销售培训流程简述

第四讲、客户开发工作管理

1. 信息引流

2. 邀约拜访

1-拜访工具包的准备

2-像路演一样的介绍业务

3. 追踪管理

1-客户总说再考虑一下

2-客户总是不回复你

3-维护客户的8条建议

4. 客户成交

1-客户来访流程管理参考

  2-现场成交管理参考

  3-金牌销售怎么来的

  4-成交因素分析

讲师资历：

宋晓龙

营销实战专家

青岛峰合管理咨询创始人

多家大中型企业执行营销咨询导师

峰合营销学院院长

从事销售及管理工作20余年

实战经验：

曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作

导师，时代光华合作导师。

擅长咨询方向：

企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。

宋老师服务过国内外大型企业，也服务过国内中型小型企业；对于不同企业的管

理需求有很好的把握；既能设计规范流程的工作法，也会考虑好中小型企业的自

身特点的管理需求。

宋老师的辅导，注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。

常用的咨询四步法：：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。

注重各级员工的能力与工作流程方法提升的双向联动，有效的提高工作效果。

主要辅导内容：

“营销项目辅导”、“企业营销全流程管理”、“渠道拓展与管理方案”、“销售团队管理三兵法”、“企业营销入驻代运营”“销售能力提升系列课程”等。