网络营销时代，如何用内容营销驱动业务增长？

课程背景：

互联网不仅没有让营销变得更容易，反而让营销变得更难了，营销的门槛变得更高。以前靠打广告就能解决的问题，现在打广告没有效果，转化率降低。

原因就在于，互联网上的用户没有人是为了看广告而上网的，他们更多的是为了寻找自己感兴趣的内容。

传统营销手段失灵，互联网营销的获客效率和转化效率降低；

同样是做互联网营销，尝试过广告投放，也做过内容种草，效果仍旧不好；

听过很多互联网营销的课，也尝试过很多互联网营销工具，依旧无法做好互联网营销。

通过分析用户对互联网内容的底层需求，找出抓住用户兴趣点、促成用户购买的核心秘密，根据用户的需求偏好和购买决策路径，给出一套适合企业互联网内容营销的底层方法。帮助企业通过内容营销引流获客、提高成交的转化率、复购率，从而驱动企业的业绩增长。

课程收益：

● 帮助学员深度拆解互联网时代企业营销的获客模型，认识从获客到转化，再到复购与转介绍的营销流程，清晰互联网营销的基本路径；

● 通过对用户上网时对内容需求的拆解与洞察，了解用户到底喜欢什么样的内容，从而有针对性地帮助企业做好内容营销；

● 树立营销内容化内容娱乐化的意识，指导营销人员通过营销内容化、内容娱乐化提高获客效率；

● 帮助企业的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体方法，提高内容营销的转化率，以更少的营销的投入带来更大的业绩提升。

课程对象：企业老板、营销高管、产品高管、品牌高管等

课程时间：3小时

课程模型：用户的需求模型、互联网获客模型、娱乐化营销罗盘、内容的价值配方、用户需求满足公式等

课程大纲

第一讲：互联网时代的三大营销痛点及解决思路

一、互联网时代的营销痛点   

1、人民讨厌看广告：如何让用户看你的广告

2、用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告

3、用户太理性：如何让用户冲动购买

二、互联网时代的营销解决思路

1、让用户愿意看广告-营销内容化

2、让用户喜欢看广告-内容娱乐化

3、让用户冲动购买-产品的娱乐化创新

三、未来商业的两大核心能力

1、数字化能力

2、内容化能力

第二讲：用价值赢得用户-打造你的互联网营销价值链

一、从一个销售公式认识内容的重要性

二、搭建企业思维的营销闭环

1、获客

2、转化

3、复购

4、转介绍

三、搭建用户思维的营销闭环

1、获客-兴趣

2、转化-信任

3、复购-满意

4、转介绍-得意

四、内容才是营销闭环的基石

1、获客-兴趣-内容

2、转化-信任-内容运营、服务

3、复购-满意-内容运营、服务、私域运营

4、转介绍-得意-升级内容、服务和运营

五、获客逻辑：从获客率到获得感

第三讲：内容获客与成交的底层逻辑与方法

一、用户对内容的三种需求

1、好奇心的满足

2、归属感的满足

3、优越感的满足

二、内容营销的逻辑与路径

1、获客-用好内容满足用户的好奇心

2、转化-用好内容满足用户的归属感

3、复购与转介绍-用好内容满足用户的优越感

第四讲：好内容的价值配方：如何制作出自带流量的干货型营销内容

一、两类网民和两种需求

二、实用型（干货型）内容的八种价值配方

1、高效便捷

2、安全为主

3、经济实用

4、耐用持久

5、获得健康

6、拥有美丽

7、变得富有

8、收获成长

三、干货型内容四种处方药

处方药1：主打高效率

处方药2：主打高安全性

处方药3：主打经济性

处方药4：主打成长价值

第五讲：好内容的价值配方—如何制作出自带流量的娱乐型营销内容

一、内容的差异化到底在哪里？

二、娱乐型内容的八种价值配方

1、内容趣味化

2、内容主题化

3、内容艺术化

4、内容故事化

5、内容情感化

6、内容社交化

7、内容流行化

8、内容品牌化

三、娱乐型内容的三种处方药

处方药1：内容主题化

处方药2：内容艺术化

处方药3：内容情感化

第六讲：新媒体内容营销的四步法

一、内容营销的价值交换模型

二、内容营销改进矩阵

1、价值提炼是中心

2、价值传递是基础

3、价值沟通是关键

4、价值交换是目的

三、内容营销的价值提炼三板斧

1、特点：材质、工艺、科技等

2、优点：由材质工艺带来的好处

3、利益点：优点给客户带来的利益

四、内容营销的价值传递三要点

1、渠道选择：选择适合的传播渠道

2、内容载体：选择适合的内容载体

3、内容形式：宣传适合的内容形式

五、内容营销的价值沟通三要点

1、问题解答：解答用户疑问

2、价值强化：强化用户价值

3、促销拼单：趁机推出优化

六、内容营销的价值交换三要点

1、所见即所得：流程简单，看到买到

2、减压付款：付款方式灵活、无压力

3、回访促销：电话跟进，促成新订单

第七讲：内容营销的传播路径与方法

一、内容的源头和载体

二、建立你的营销闭环

1、建立你的内容营销闭环之官方传播

2、建立你的内容营销闭环之电商销售

3、建立你的内容营销闭环之品牌公关

三、公关赚口碑，广告赚销量：内容公关的8种玩法

讲师资历：

泊明

创新营销管理专家

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

正佳集团（华南唯一商贸类国家4A级旅游景区）首席娱乐官

现任：熊猫传媒合伙人

曾任：南都传媒公司|副总经理

曾任：鼎龙集团（中国500强）|文旅事业部总经理

曾任：珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域：娱乐营销，舆情处理，互联网营销，品牌营销，营销团队打造

*实战经验：

泊明老师创新“娱乐化营销体系”，为200+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维，受到了中信集团、中国中车、平安集团、中欧商学院等多家企业及教育平台的高度认同。

01-深耕互联网创新营销，创立“娱乐化营销体系”，提供“通过满足用户娱乐性需求进行商业创新、营销创新”的全新思路和方法，并撰写成书，其中《娱乐化思维》获罗胖精选和“得到”头条推荐，获京东通俗易懂类管理书第二名，在一刻Talks上的新书发售直播超十万人次观看。

02-独创课程《用娱乐化营销带动业务增长》《剧组式团队管理》等，为平安集团、太平洋人寿、老百姓大药房等企业授课300+期，线上直播课程多个场次观看人数超10w+。其中《用娱乐化营销带动业务增长》课程为工信部品牌万里行暨品牌培育工程长期返聘94期，《剧组式团队管理》课程为平安知鸟采购为在线内训课程。