理财经理跃升至绩优私人银行家的十大营销绝招及八大硬核心理

课程背景：

高端财富理财业务已是疫情隔离完全解除后银行业的大蓝海市场.加上国家不断调降利率水准, 全球通货膨涨隐忧,钱变薄了, “人不理财, 财不理你”的财富增值意识明显提升. 第一线的理财经理充满着许多机会, 同样也面临诸多考验, 一是要满足客户的需求, 二是同业的竟争.

在所有的财富管理业务拓展, 营销及硬核心理是化无型于有型的内核元素.系统化的了解营销方式及充实硬核心理是理财经理最容易快速成长的培训.

课程收益：

● 学员熟知十大营销绝招的框架

● 学员熟知十大营销各自的特色

● 学员熟知十大营销的客户配队, 不同客户不同方式.

● 学员熟知十大营销的铺垫

● 学员熟知八大硬核心理的内容

● 学员熟知八大硬核心理的应用

● 学员熟知八大硬核心理的客户配对, 不同客户不同方式.

● 学员熟知八大硬核心理的培养

课程时间：共18讲，1小时4分钟

课程对象：私人银行团队,贵宾理财经理,理财经理

课程方式：线上录课

课程大纲

十大营销绝招:

第一讲：专业知识营销

第二讲：优质服务营销

第三讲：人情关系营销

第四讲：客户心理营销

第五讲: 个人魅力营销

第六讲: 特殊量身定制营销

第七讲: 学习旅游营销

第八讲: 户外运动营销

第九讲: 家庭派对营销

第十讲: 节日送礼营销

八大硬核心理:

第十一讲：遇市不驚

1. 经济重大事件快速反应

2. 与客户的投资组合联结

3. 搜集专家意见

第十二讲：归零心态

1. 数字归零, 业务不归零

2. 数字归零, ,个人成长不归零

3. 数字归零, 拓客不归零

第十三讲：信心十足

1. 客户需要安全感

2. 客户与理财经理同时观察

第十四讲：客户投资心理学

1. 五大类客户投资心理学

2. 换位思考

3. 先聆听, 后发表建议

第十五讲: 实战准备

1. 股市, 基金, 债市, 保险是基本市场

2. 海内外信托, 期货, 汇市是第二级市场

第十六讲: 自我挑战, 终身学习

1. 先客户学习

2. 先市场学习

3. 向结果挑战

第十七讲: 量身定制, 客户优先

1. 客户需求为重, 成他方之美

2. 专业知识为底, 综合知识面充实

第十八讲: 全方面自律, 保重身体健康

1. 业务自律

2. 风控自律

3. 人格自律

4. 身体健康自律

讲师简介：

郑宇成老师  资深私人银行实战专家

25年金融市场实操经验

曾任：汉红股权|董事总经理

曾任：渣打银行（世界500强）|私人银行部董事

曾任：法国巴黎银行（世界500强）|私人银行董事

曾任：美国保德信（世界500强）|副总裁

曾任：英国保诚（世界500强）|亚洲科技型基金经理

擅长领域：私人银行、资产配置、基金营销、财富管理、客户营销、信托营销等

深度专研国际金融观，担任各类知名企业金融职位历练，熟悉中国高端客户的市场及发展

☀ 美国俄亥俄州克利夫兰州立大学（全美公立前十大）MBA

☀ 长春长发集团（香港）（国企）专家评审委员、高级顾问

☀ 深圳前海磐石基金投资集团|广东鹏文律师事务所合伙人

☀ 美国孙中山基金会大中华区|山东沛兰股权公司执行董事长

资深金融商品实操经验，为医药、金融、地产、新兴科技等多行业操盘过投融资、资产规划等多个金融业务：

→ 曾为50+家全国知名企业提供金融咨询服务，累计咨询业务创收6000万元

→ 曾引进大型企业税务规划及不良资产业务，累计大型业务创收达20亿+元

→ 曾参与尽调12个新能源、人工智能等新兴产业融资项目，累计引进投资资金3亿+元

→ 曾参加评估800+件境内外融资，大健康、制药业行业投资项目，累计投资资金30+亿元