灵魂四问，帮您搞定薪酬谈判

课程背景：

情境1：某招聘岗位应聘者的期望薪酬远高于企业本岗位的规定薪酬怎么谈？

情境2：面试官满意度非常高的应聘者，但面试官给到的薪酬限度超标怎么谈。

情境3：遇到面霸超级强势，薪酬狮子大开口，面试官有心虚表现怎么谈？

情境4：引进人才中目前薪酬制度体系不完善、表现不专业，不匹配市场价格怎么谈？

情境5：面谈官说话抓不住重点，把原来可以留下来的应聘者给谈跑了，怎么办？

您的企业在引进人才中涉及到薪酬谈判有以上情境么？作为业务管理者与人力资源管理者，面试中有没有遇到更挑战的困难？走进今天的课堂，我们坚信所有的薪酬谈判问题都会被碰触，同时薪酬谈判背后的底层关键词不是单纯的“谈”，而是一门技术与艺术的珠联璧合，也是管理者胜任能力提升的华丽篇章。

民间有一句话：好汉没好妻、赖汉采花枝。城里有一句话：靓女爱渣男。别被表面现象骗了眼睛，真正能够走在一起的高品质婚姻与真正能够招揽人才的企业，都有更深层次的价值内核。让面试官有拥有鹰一样的眼睛入木三分看问题，在有限时间、空间内“探索”应聘者真正的求职意图，“挖掘”应该者的职业愿景，“影响”应聘者的价值选项……成为从容而深邃的猎聘高手！

课程时间：共17讲，3小时34分钟

课程对象：企业中高管理者、人力资源从业者

课程收益：

技术层面：把看中的人才引入公司发展，软硬兼施三招并举

艺术层面：谈人谈薪谈未来一石三鸟，重塑应聘者价值理念

数据层面：面试官做好功课不能只凭嘴，关键时刻数据说话

工具层面：薪酬谈判不是较量，而是教练说服与影响的过程

课程大纲

先导篇：课程导读

模块一：应聘者要什么

第一讲：从简历中问需求

² 问题选项：简历中隐藏的十大密码

² 试水应聘者真本事

第二讲：深入到价值观去问

² 经典三问：三个标准化问题直指核心价值观

² 悬丝诊脉：是噱头但望闻问切是科学

第三讲：触碰薪酬底线

² 找到线索：必须清晰应聘者薪酬底线-两大线索与话术

² 话术演练：2人组模拟

第四讲：表格与工具

² 应聘者元素准备表

² 面试官元素准备表

模块二：企业有什么

第五讲：顶薪点与底薪点：以企业岗位为例

² 面试官薪酬谈判的权限管理

² 面试官看起来的优惠特权表现-范围设计

第六讲：职级的科学设计：以企业现状为例

² 本企业岗位职级的刚性与科学

² 举例子：华为的22级道理在哪里

第七讲：档差、档额与档数的设计

² 一级工资设几档：为面试官提供弹性

² 不同职级不同档额设计呈现讲究

第八讲：重叠、幅度、中位值、市场线、公司工资线

² 本公司薪酬政策线：给应聘者提高期待

² 市场薪酬水平线：给应聘者自我认知图

模块三：企业给什么

第九讲：给一片汪洋大海

² 看到大海：让应聘者看到企业的富足与广阔

² 表现优势：给空间让应聘者自我呈现潜力优势，让他攀爬并想“嫁入豪门”

第十讲：给一把云梯子

² 举个例子：降级使用的企业用什么吸引人才

² 爬到哪里：目前的应聘岗位可通达的职业通路

第十一讲：给一组亮眼的数据

² 本岗位过往2年的员工薪酬提升比

² 企业员工晋升亮点三大案例-现场帮你提炼（三角形稳稳锁定意向）

第十二讲：给一份郑重的承诺

² 登顶职业峰值：携手员工奋斗者案例准备样表模版（连自己都被感动）

² 功劳与苦劳比：绩优者收入倾向与事实

模块四：面试官如何谈

第十三讲：亲和

² 技术层面：建立亲和的四大方法

² 艺术层面：薪酬谈判的三个圈，内中外圈

第十四讲：手段

² 打压期望：心理学家的三话术

² 拿到成果：与人才胜任力匹配的薪酬给予

第十五讲：聆听

² 3F聆听：听事实、听感受、听意图

² 教练工具：三个层次的聆听与五大原则-word表格

第十六讲：开放

² 教练工具：开放式问题线-演练

² 重构事实：使用逻辑层次提升应聘者身份认知，激发他意外奉献的临时决定

讲师资历：

邓雨薇老师，

国际教练联盟(ICF)认证PCC级教练 国际版权课程《当责领导力®》认证讲师 平衡模式专业导师/教练式国际培训师 国家【薪税师】教材编写者 河北大学中文系硕士 PTT培训认证讲师 中国首届劳动关系协调师|中国高级人力资源管理师 4年深圳大学管理学院兼职任教经验 曾任：中国电信、中国移动（500强）高管 曾任：深圳润迅集团、深圳波导实业有限责任公司、深圳华业汽车集团人力资源高管 专业认证：体验教育（台湾）、团队引导技术（ICA Institute of Cultural Affairs）、日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证 客座教授：清华、北大、中大、浙大、华南理工、南昌大学、南开大学、深圳大学、武汉大学MBA/EMBA

实战经验：

● 通信行业管理专家，亲历邮政、电信分家，寻呼剥离，中国移动组建与上市。掌握中国无线运营商拆分、并购、变革发展全部轨迹 ● 世界500强高管工作经历，擅长互联网+时代战略人力资源管理、系统设计与落地方案，深受全国众多企业的欢迎 ● 设计香港电信与广东中国移动合资公司润迅通信的集团人力配置 ● 主持深圳波导实业有限公司组织顶层设计 ● 规划深圳市途径汽车有限公司/长春一汽的全套平衡管理模式 ● 主导西安地铁胜任力素质模型与培训规划项目，南京地铁职业生涯规划项目 ● 互联网+背景下国有企业组织“混改模式”与架构重置：广东中国移动薪酬对标与改革、国家电网的组织改革、一拖集团的人力成本解析、湖南烟草团队设计。 ● 利用行动学习、教练技术承担并有效推进广东省中国移动的绩效薪酬改革项目、广西省农商行的企业文化、员工职业生涯发展项目。 ● 20年如一日探索组织发展与顶层设计，60000次全国各行业学员共同见证