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章节:7/共7讲
108人已学
¥39.90
OTB采购专题-OTB结构分析
课程背景:
OTB(Open-To-Buy)即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展,门店销售预算,门店商品分析等,因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。
有了OTB目标就完成OTB工作了吗?当然不是,更为重要的是基于OTB目标下的结构 是否合理,是否符合门店实际的销售形态,因此要严格审视订货结构是OTB重要的工作。
《OTB结构》基于OTB目标,审核和调整产品结构对后期门店销售有非常重要的影响,因此从七 个产品维度分别拆解分析,让OTB整盘结构更加合理。
课程收益:
1、 掌握OTB结构定义
2、 掌握OTB关键指标
3、 掌握OTB结构七个维度
课程对象:
商品经理,商品主管,督导,区经理,店长
课程大纲
第一讲:OTB商品结构
● 商品结构定义
● 商品结构分析流程
● 商品结构关键指标
第二讲:波段分析
● 波段分析必要性
● 波段上货时间
● 波段上货比例
● 波段搭配方式
第三讲:品类分析
● 品类分析必要性
● 品类分析要点
● 品类分析应用
第四讲:款式分析
● 款式分析必要性
● 款式分析方法
第五讲:价格带分析
● 价格带分析必要性
● 价格带维度分析
● 价格带宽度分析
第六讲:尺码分析
● 尺码分析必要性
● 尺码差异
● 尺码销售排名
第七讲:颜色分析
l 颜色分析必要性
l 颜色类型
l 颜色结构
讲师资历
陈旭老师
零售运营管理专家
16年以上连锁零售行业管理经验
10年以上企业零售内训师经验
国内一线商业地产集团合作运营60家+
辅导门店落地200+
独立操盘单一品牌规模3亿+
曾任:寺库中国(纽约上市)丨中国区拓展总监
曾任:Badgley Mischka(轻奢女装)丨中国区销售总监
曾任:日播时尚集团(A股上市)丨上海分总
擅长领域:
精细化运营、视觉与美学营销、商品管理
主打课题:
门店精细化、视觉营销、商品运营
陈旭老师具备多年零售运营实战经历,擅长综合诊断门店问题与店效率提升,包括会员私域运营,商品管理,结合线上形成线上线下一体化闭环运营,针对不同类型门店给予个性化落地方案。
● 项目案例:
1. 近百场店长/督导训练营项目落地,涵盖学员1500人
2. 南京大学总裁班
3. New Balance 销售精英训练营
4. 上海第一食品(光明集团旗下):商品与视觉动线管理
5. 良品铺子:门店商品与陈列
部分成功案例:
■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo,天津佛罗伦萨年销售突破1000万
上海佛罗伦萨700万,成都时代500万,八达岭奥莱500万
■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目,进行带教辅导,带动业绩提升。
■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理,总计8家店铺,年销售规模4000
万,突破千万店,天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。
■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行,期间建立直营
零售管理店营运标准化体系,,培养了一批批的优秀人才。
主讲课程:
《门店诊断与精细化运营》
现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长