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章节:10/共10讲
132人已学
¥69.90
OTB采购专题-OTB目标制定125法
课程背景:
OTB(Open-To-Buy)即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展,门店销售预算,门店商品分析等,因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。
OTB目标如何制定?哪些因素会影响OTB目标?
《OTB目标制定》从销售目标入手,结合OTB采购目标的影响因素,精准计算出OTB的采购数量和采购金额目标,使目标更加符合门店销售目标实际 。
课程收益:
1、 掌握OTB目标的2个前提
2、 掌握OTB目标的4个要素
3、 掌握OTB采购数量和金额计算方法
课程对象:
商品经理,商品主管,督导,区经理,店长
课程大纲
第一讲:一个平衡点-门店盈亏点
● 计算盈亏点的定义
● 计算盈亏点的方法
● 计算盈亏点重要性
第二讲:两个目标点-渠道目标
● 渠道目标
● 渠道类型
● 渠道级别
第三讲:两个目标点-销售目标
● 销售目标制定
● 销售目标分解
● 销售目标与OTB关系
第四讲:五个关键点-SKU宽深比
● SKU概念
l SKU宽度
l SKU深度
第五讲:五个关键点-售罄率预测
● 售罄率定义
● 售罄率目标
● 售罄率意义
第六讲:五个关键点-新老款占比
● 新老款占比定义
● 新老款占比应用(销存差异)
● 新老款占比应用(新老款需求)
第七讲:五个关键点-新老款折扣
● 销售折扣定义
● 销售折扣应用
● 销售折扣影响因素
第八讲:五个关键点-老款库存预算
l 有效库存和无效库存
l 老款折扣预计
l 是否支撑目标
第九讲:OTB总目目标推算
● 目标推算步骤
● 目标推算公式
● 如何推算目标
第十讲:OTB铺货验证
● 为什么要做铺货验证
● 铺货级别标准
● 单店预铺货及验证
讲师资历
陈旭老师
零售运营管理专家
16年以上连锁零售行业管理经验
10年以上企业零售内训师经验
国内一线商业地产集团合作运营60家+
辅导门店落地200+
独立操盘单一品牌规模3亿+
曾任:寺库中国(纽约上市)丨中国区拓展总监
曾任:Badgley Mischka(轻奢女装)丨中国区销售总监
曾任:日播时尚集团(A股上市)丨上海分总
擅长领域:
精细化运营、视觉与美学营销、商品管理
主打课题:
门店精细化、视觉营销、商品运营
陈旭老师具备多年零售运营实战经历,擅长综合诊断门店问题与店效率提升,包括会员私域运营,商品管理,结合线上形成线上线下一体化闭环运营,针对不同类型门店给予个性化落地方案。
● 项目案例:
1. 近百场店长/督导训练营项目落地,涵盖学员1500人
2. 南京大学总裁班
3. New Balance 销售精英训练营
4. 上海第一食品(光明集团旗下):商品与视觉动线管理
5. 良品铺子:门店商品与陈列
部分成功案例:
■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo,天津佛罗伦萨年销售突破1000万
上海佛罗伦萨700万,成都时代500万,八达岭奥莱500万
■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目,进行带教辅导,带动业绩提升。
■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理,总计8家店铺,年销售规模4000
万,突破千万店,天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。
■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行,期间建立直营
零售管理店营运标准化体系,,培养了一批批的优秀人才。
主讲课程:
《门店诊断与精细化运营》
现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长