讲师资历
工业品销售实战专家
天津商业大学管理学硕士
17年工业品销售与大客户开发实战经验
AACTP美国培训师协会认证促动师
深圳科技专家库特聘专家
曾任：Air products（世界500强，工业气体行业） 丨 战略客户总监
曾任：Atlas Copco（世界500强，工业设备和服务行业） 丨 大客户销售总监
☞【出道多年只做销售一件事】：销售谈判大客户涉及米其林轮胎、奔驰、南方电网等600+世界500强企业与国央企，个人曾创造单个订单6.5亿的销售记录；曾任北京奥运会项目首席商务谈判代表，负责多场车辆运输保障商务谈判，获北京奥组委颁发的纪念徽章；
☞【坚持在一件事上做专做精】：出版书籍《好好谈判》，首创国内独有的“iPad清单”谈判模型与“进攻&防守”谈判路线设计，发售后名列京东当周销量热榜；上线知识付费课程《30堂销售成交话术》，知乎、喜马拉雅、微信读书等全网播放量超10万+次；
实战经验
谢辉老师拥有17年大客户销售实战经验，熟悉国央企、外企、民营等各类型企业销售模式与谈判要点，涉及客户包含新能源、汽车、芯片、电子、光伏、医药、市政工程等30+不同行业，是当之无愧营销谈判高手。同时老师深耕销售培训多年，累计授课300+场，好评率超99%，同时也是一名经验丰富的培训高手。
>>>◈◈创造12.75亿业绩的营销高手——能当销售冠军，也能带领团队成为冠军◈◈<<<
01-在空气化工产品公司主导所负责区域完成销售漏斗全流程工作，将市场年度销售额从120万提升到5200万，2011年度销售目标完成率为创公司记录的232%，个人创造单个订单6.5亿的销售记录，获得全国销售冠军；
02-连续5年为阿特拉斯科普柯贸易公司超额完成年度销售目标，始终保持系列产品在空客、约翰迪尔等全球级别大客户体系中的市场占有率第一名，并通过价值创新、产品共研等方式深度开发大客户售后服务市场，成功推进业绩从0做到年销售500万；
>>>◈◈签下50+头部大客户的谈判高手——能做唯一，也能拿下第一◈◈<<<
01-主导为空气化工产品公司成功签下奔驰汽车、可口可乐、米其林轮胎等30+全球顶级品牌客户，成为客户在中国大陆的唯一供应商；
02-主导为阿特拉斯科普柯贸易公司维护和开发4个头部跨国公司类大客户资源：
——全球航空巨头空客天津总装厂，涉及金额2650万；
——全球航空第一品牌波音公司的材料分装公司，涉及金额525万；
——全球农用机械第一品牌约翰迪尔的发动机工厂和拖拉机工厂，涉及金额2300万；
——全球工程机械第一品牌卡特彼勒在的发电机工厂、工程机械工厂，涉及金额4300万；
>>>◈◈拥有13年销售辅导经验的培训高手——能自己做营销，也能教别人营销◈◈<<<
01-做为国内某航空飞行领域初创企业的培训讲师和电销团队顾问，从0到1搭建电销团队，设计完整定价体系、讲授成交话术，助力企业在半年内销售业绩到达530万，成功跻身国内航空飞行服务领域第一梯队；
02-连续3年作为某国内人工智能领域独角兽企业的销售培训顾问，为其整合销售团队、设计销售打单路线图、萃取销售成交话术200+套，助力企业的市场销售额成为上海市该领域市场份额排名第一。
部分客户
央企：中国建材、中铝集团、中国烟草、中建集团、中车集团、中国联通、南方电网、中船重工……
航空制造：空中客车、波音复合材料、中航西飞集团、中航沈飞集团、中航直升机、中航发动机研究所……
金属机械：西门子机械、捷安特、卡特彼勒、约翰迪尔、丹麦丹佛斯金属、厦门钨业、美国肯纳金属、金鹭特种合金、云南铜业、北大先锋、马路雅斯机械、麦格昆磁……
电子类芯片：京东方、中芯国际、飞思卡尔、罗姆半导体、广电运通、富士康、三星电子、通用电子、臻鼎科技、赛维半导体、晟纳吉、可立新电子……
汽车交通：北京奔驰、沈阳宝马、一汽奥迪、天津丰田、保定长城、北京现代、米其林轮胎、普林斯通轮胎、锦湖轮胎、双良车用空调、长城博祥、日本电装、富奥集团……
电力新能源：比亚迪、宁德时代、贝特瑞集团、巴莫科技、国安盟固利、比克电池、安仕新能源、锂源集团、彩客电池、长和光导、东润新能源、富源动力、皇明太阳能……
消费品医药：可口可乐、百事食品、好丽友食品、蒙牛乳业、冠芳可乐、美国药明康德、凯莱英药业、天津中央药业、河北长城药业、哈尔滨三精制药、石药集团、新华医疗器械、齐鲁制药集团……
矿产化工：BP石油、神华集团、德国梅塞尔、渤海化工集团、齐鲁石化、卡博特炭黑、济南域潇集团、宝发能源、达尔泰化工、东光化工、东岳集团、鑫宝集团、齐隆化工、玉皇化工、金昌集团……
