常驻地
长春市
课程
0
案例
0
累计授课
10
讲师资历
10年银行业咨询管理、培训辅导工作经验
多年来致力于银行业营销管理 、渠道建设和培训
在渠道建设 、客户营销 、培训管理 、产品服务创新等
方面具有丰富的实战经验。
实战经验
吉林某农商行《整村授信项目》
项目为期三个月,通过导入整村授信全流程:帮助银行打造自己的整村授信标准化流程,并树立标杆。边评议边走访营销,标签化管理,重点客户营销,提高示范村用信率,促进业绩达成:存量数据分析、电话营销、会议营销等,迅速激活用信;同时培养银行内部内训师团队:项目全程跟学,全面提升内训师综合能力,落实老师离场后能内部转化。
项目期间累计走访户数6799户,白名单建档户数6440户,白名单预授信6235户,白名单预授信金额4.26亿,授信户数2909户,授信金额2.1亿,用信户数1729户,用信金额1.36亿,整体任务目标超额完成112.99%。
广西某联社《整村授信项目》
开展四家试点信用社,建立“走出去、引兴趣、巧营销、促成交”的经营体系模式,信贷营销流程规范,梳理了一套完整的信贷营销流程,提升人员的综合能力,零售意识转变,技巧和信心转变,工作状态转变,三个月实现:精准走访 1265户;信息采集 1150 户,名单录入及评级 839户;授信户数为 680 户,授信金额为 3081 万;首贷用信户数为 53 户,用信金额为 465 万;存量贷户提升为 21 户,用信金额为 265万;合计用信户数为 66户,用信金额为 732 万。
河南某农商行《个贷营-增户扩面营销项目》
通过筛选重点商街、重点行业、重点客户、重点市场详细清单,对重点客户清单详细策略营销行为及活动,聚焦客群、聚焦产品、聚焦活动 ,企事业公职、商圈、社区、农区、小微企业全套营销,同时剖析客户经理目前在营销过程中常见的问题逐步突破,带教营销,让客户经理在过程中实现应知、应学、应用,结合营销计划和过程的管理、员工的激励和约束、工作沟通机制等过程管控。7月23日开展项目,截至8月31日累计:签订意向客户2958户累计授信2130户,累计授信金额8910.81万元,累计用信1015户,累计用信金额6515.08万。
浙江某农商银行《个贷营销外拓辅导—个人客户深耕行动项目》
营销过程中,提升客户经理客户深度经营能力,掌握交叉营销技巧,提升员工营销实战能力,产品话术通关,寻找关键人,巧妙利用顺势营销、转介绍等;全行PK机制,打造比学赶超的营销氛围。项目成果:完成授信17425户,用信4120户,签约一码通7760个,养老待遇发放账户变更 114050个,获得行领导的一致好评。
广西某农商银行《开门红存贷一体营销项目》
通关一类一策旺季营销推进方案的制定与执行,注重群营销氛围打造:设立每日首单奖、大单奖等激励机制;注重厅堂营销:厅堂全员开口营销、打造厅堂微沙;打造跨界联盟:通过异业联盟,降低成本,客户共享,打造活动影响力。
进行精准营销:针对不同的客群进行精准营销,组织设计营销活动与营销产品。金鼠送福,感恩有你、有缘相聚,暖心回馈、“铭心敬老”关爱活动、柑桔种植交流会暨优秀信用户表彰;营销工具齐全:专项客户群体话术集、电话联络登记表、农户信息表、商户信息登记表,每日外拓规划表等营销工具表格给到联社,助力一线员工营销与各社领导进行过程管理。截至3月31日,各项存款余额达83.51亿,比年初增长5.82亿元,同比增2.66亿元;各项贷款余额59.81亿元,较年初增长3.62亿元,同比增2.26亿元。
吉林某邮政《信用卡外拓营销项目》
以市场规模为基础制定营销策略,进行企业客户营销(贷款企业及大型企业)进行团办推广;存量客户开展营销(网点存量客户营销,VIP卡、房贷、理财为主)进行电话邀约推广;商圈客户营销(25-50岁商圈客户为主)进行商圈设摊推广、微信圈推广;个人客户营销(优质客户政府、医院、学校、白领为主)、高端客户答谢会等方式开展营销,从传统人员递推模式,转型为微信营销推广,电话营销推广,驻点营销推广,活动营销推广,45人参加,项目为期5天,总进件数4121件。
部分客户
九台农商银行 、长春农商银行 、吉林银行 、工商银行吉林省分行 、工商银行吉林市分行 、郭尔罗斯农商银行 、长岭农商银行 、蛟河农商银行 、辽源
农商银行 、长白山农商银行 、大安农商银行 、德惠农商银行 、东辽农商银行 、东丰农商银行 、敦化农商银行、延边农商银行 、惠民村镇银行 、安达农商银行 、齐齐哈尔联社 、黑河农商银行 、马山农商银行、宁明农商银行、罗城农商银行 、天等农商银行、钦州邮储银行 、防城港邮储银行 、松原邮储银行 、苍梧农商银行 、钦州市区联社、武宣农商银行 .............