常驻地
重庆市
课程
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案例
0
累计授课
15
讲师资历
银行保险活动营销专家
银行一线营销管理专家
理财规划师
曾任：重庆两江中小企业金融研究院投融资部经理
4年专注商业银行一线营销实战训练
9000余小时 累计课堂授课及辅导经验
受训学员人数达2000余人 辅导网点超200家农商行、信用社等多地区域指定合作老师
主导负责10余个银行项目：【开门红、存款营销、基金营销、银保营销、服务营销一体化、三农信贷、个人消费贷…等】
实战经验
重庆某农商行《理财客户经理能力提升》项目
实施内容：
负责理财客户经理团队的目标分解，行动规划，跟岗示范，点评纠偏等辅导内容。通过调研分析，线上预热，集中培训，活动爆点等方式，提高理财客户经理团队全方位营销能力。
项目成果：
60工作日达成保险目标超额完成300%，基金目标超额完成180%。
贵州某农商银行《“开门红”综合营销》项目
实施内容：
担任执行顾问分别从项目调研、方案设计、落地辅导、效果评估、固化跟进各环节，全流程辅导操作。
1.协助黔西农商银行测算2022年开门红竞赛方案；
2.协助黔西农商银行机构组织架构改革；
3.落地辅导各机构搭建厅堂营销场景；
4.落地辅导各机构成员开展开门红营销活动；
5.组织各机构开展落后网点片区复盘会。
项目成果：
1. 综合指标同比增长200%；
2. 在开门红结束时，本行在片区排名第二，省联社排名第八；
3. 在项目执行结束后，行方复购《淡季网点服务转型》项目。
贵州某农商银行《网点服务转型》项目
实施内容：
项目全程以一把手导向主要目标，设计遵循信息、策略、设计、推动、辅导、检查。从“零”建立行内零售思维，从上至下贯穿式辅导。结合一把手需求，全行打造“懂导向、懂营销、懂管理”的“三懂”负责人。同时在一线，坚持以全行网点服务转型为导向，结合全年分阶段考核内容，从指标目标设计，打造行动目标、能力目标、动力目标，将零售人才培养、迭代更新作为重点。
项目成果：
1. 全年综合业务市场份额提升8%；
2. 行内建立了一套完整的晋升体系，提高全员动力；
3. 项目期间实现“开门红”项目复购。
部分客户
重庆农商行梁平支行、重庆农商行秀山支行、贵州黔西农村商业银行、贵州独山农村商业银行、贵州独山农村商业银行、贵州荔波农村商业银行、贵州贵定农村商业银行、贵州黄平农村商业银行
