崔海芳

银行从业员工职业素养修炼

● 以“礼”达敬，以“貌”达信，以“仪”达素养，提高个人形象与企业形象； ● 掌握商务接待与拜访中的会面礼仪，有礼有节地为成功铺就基石。 ● 树立阳光心态，以积极正面的态度，正确对待工作中出现的问题和遇到的挫折，以高昂的热情和斗志投入工作。 ● 树立危机意识，加强紧迫感，学会珍惜工作，努力改变适应职场。 ● 树立结果思维，提升执行力。

授课对象：需要提升职场竞争力的各岗位人士

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扬帆起航入职场 -----新员工职业化胜任力修炼

● 帮助新员工进行从“学生”到“职业化”的角色认知，形成职业人思维，了解职业道德 ● 帮助新员工分析员工与岗位的匹配性，了解职业发展初期如何梳理能力和需求之间的冲突 ● 帮助新员工理解“职场玻璃心“背后的原因，以职业人的心态投入工作 ● 塑造职业人的职场形象 ● 进行职业生涯规划在职业道路走的长远

授课对象：新入职场员工

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中国银行业文明规范服务百佳示范单位创建方案

通过百佳网点打造，实现网点服务如下目标： (一)快速建成“百佳”标准网点 (二)提炼网点特色文化，打造文化氛围，以文化驱动服务 (三)优化网点功能分区布局，改善服务环境 (四)提升网点整体服务规范和职业标准 (五)查缺补漏，收集评选文件 (六)提升网点团队管理文化

授课对象：网点各岗位人员

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厅堂综合营销能力提升

● 了解银行厅堂营销意义 ● 学习厅堂营销的工具和方法，提高综合营销能力 ● 掌握存量和增量客户电话营销的关键点 ● 学习处理客户异议 ● 掌握厅堂活动营销方式方法

授课对象：大堂经理、客户经理及相关营销岗位人员

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如何做一名优秀的客户经理

● 意识提升：正确认识自己的工作，了解行业市场状况 ● 能力提升：准确定位客户，多渠道收集、选择客户 ● 营销模式：了解柜员所需要掌握的联动营销模式 ● 思维转变：提升服务质量，增强客户满意度 ● 技能提升：掌握谈判技巧，学会从客户角度出发，需求挖掘、异议处理 ● 素养提升：真诚对待客户，合理运用技巧，塑自己的职业素养，提升自我

授课对象：银行网点主管、客户经理及其他营销相关岗位员工

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互联网时代银行存量客户价值挖掘

● 强化学员互联网时代的服务营销意识 ● 掌握存量客户价值挖掘切入点及方法 ● 强化客户经理与存量客户的有效互动

授课对象：银行高级客户经理

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网点致胜，赢在大堂——大堂经理素养提升训练

● 明确大堂经理岗位重要性 ● 提升大堂经理服务能力 ● 提升厅堂现场管理能力 ● 掌握厅堂营销方法与技巧

授课对象：网点大堂经理

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变诉为金——投诉处理技巧与舆情风险管理

●树立“投诉不可怕”的理念 ●掌握客户投诉时的心理需求 ●掌握投诉处理的技巧与流程 ●掌握舆情的应对技巧与方法

授课对象：网点主任、大堂经理、柜员等运营条线人员

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网点转型赋能——柜面服务营销综合技能提升

● 行业现状：看清银行业服务现状，从客户体验出发，好服务从内心长出来 ● 能力提升：通过服务标准学习，掌握规范服务要领 ● 营销模式：了解柜员所需要掌握的联动营销模式 ● 思维转变：洞悉客户，观察客户行为，即时做出营销判断 ● 技能提升：学会从客户角度出发，需求挖掘、产品介绍、异议处理、交易促成等营销技能

授课对象：银行网点柜员

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网点转型赋能——客户经理营销技能提升

● 意识提升：正确认识自己的工作，了解行业市场状况 ● 能力提升：准确定位客户，多渠道收集、选择客户 ● 营销模式：了解柜员所需要掌握的联动营销模式 ● 思维转变：提升服务质量，增强客户满意度 ● 技能提升：掌握谈判技巧，学会从客户角度出发，需求挖掘、异议处理 ● 素养提升：真诚对待客户，合理运用技巧，塑自己的职业素养，提升自我

授课对象：银行网点主管、客户经理及其他营销相关岗位员工

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