卞红兰

高效保险销售力是怎样炼成的

● 帮助行员树立保险销售的信心，从根源解决客户维护难和营销难的问题 ● 帮助行员建立精准规范的保险营销思路，从前期准备到最后成交流程环环相扣 ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户，用活动维护客户，用活动产生业绩

授课对象：网点负责人、理财经理、银保渠道资深客户经理、渠道经理

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主动出击——增量客群的开发与导流

● 帮助行员学会如何在客户心中树立专业形象，从根源解决拓客难和营销难的问题； ● 帮助行员建立精准规范的外拓思路，不同客群采用不同的拓客方式，最大化外拓效果； ● 帮助行员用最高效的营销活动吸引客户，用活动维护客户，用活动产生业绩； ● 体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓。

授课对象：网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员

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深度挖掘——数据库存量的维护和盘活

● 根源处解决营销工具复杂、流程繁琐的问题，让每一步操作都有规律可循 ● 以最小化工作量和难度，实现对存量客户的快速盘点 ● 以最系统的方式，巧妙应用电话、短信、微信、活动建立客户黏性

授课对象：网点负责人、理财经理、低柜理财

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效率为王——流量客群的营销提升与工具制作

● 根源处解决一线销售人员说不清、没准备、不敢讲、各自讲的局面，形成网点说的清、有准备、不怕讲、团队讲的厅堂营销氛围； ● 树立全员营销和无差别营销的理念，利用最简易的销售方法实现最佳的营销结果； ● 结合静态营销和动态营销，将所有厅堂营销动作落地化、具象化，实现厅堂营销分工、有序进行，最优化团队合作； ● 结合一对一营销和一对多的营销方式，将厅堂做活、做高效，助力完成各项销售指标； ● 体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓。

授课对象：网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员

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解析金融产品，看清资产配置

● 帮助行员树立复杂产品销售的信心，从根源解决客户维护难和营销难的问题； ● 帮助行员建立精准规范的营销思路，从快速的开口营销到分客群分产品深度营销逐步推进； ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户，用活动维护客户，用活动产生业绩； ● 帮助行员学会用工具辅助销售，助力销售流程的连贯性、系统性和权威性。

授课对象：网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员

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正确应用KYC

根源处解决一线销售的问题，建立银行人专业金融形象，树立日常销售的信心 ● 给与销售人员简易销售工具支持，保证每一步工作都有标准、有方法，从而促进业绩产出 ● 保证网点掌握存量客户的维护和流量客户营销的基本技能，建立主动营销意识 ● 体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓

授课对象：网点主任、理财经理、大堂经理等

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基金销售与基金定投之实战手册

● 提高理财经理对基金销售的认识 ● 掌握基金筛选及组合营销的方法 ● 基于把握客户心理并深度KYC的营销 ● 掌握基金客户售后服务的流程

授课对象：理财经理、网点负责人等

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提升骨干人员技能，打造强有力中坚力量

● 根源处解决基层管理人员的日常管理问题，掌握管理技能，回归管理本质 ● 给与管理人员销售追踪工具支持，保证每一步工作都有标准、有方法，从而促进业绩产出 ● 保证网点管理人员建立全量客户思维体系，树立全员营销机制，授人以鱼不如授人以渔 ● 体验式教学，风格多样，寓教于乐，零售经典案例融合创新实战游戏，在互动和分享中吸收课程精髓

授课对象：网点负责人、中层管理人员

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