王善

打造爆品——新时代营销策划与营销落地实战

作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动？而且易变心？ 为什么我们的产品越来越同质化？每天都陷于无休无止的价格战中？ 为什么我们投入了那么多的时间精力，但是却没有拳头产品？ 为什么产品线越长，我们公司的品牌形象却越来越没有特色，没有爆品？ 为什么互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么别的公司做网络营销很成功，我却不知道哪一种更适合我？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本课程将对新时代企业如何创新产品和市场推广进行深度剖析，基于客户心智分析打造单品的路径，分类分析工业品和消费品打造爆品的模式，帮助营销者们理解消费者心智、定位创新、产品创新和市场推广的方式方法并用之于实践。

授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等

王善-常州市

高绩效销售团队打造

了解高绩效销售团队的价值和特征，建立打造高绩效销售团队的决心。 ● 了解高绩效销售团队的构成，能够选用德者、智者、能者和劳者组建高绩效销售团队。 ● 能够在销售团队管理过程中综合使用公平理论、期望理论和强化理论。 ● 掌握绩效指标的制定方法，能够制定PIP、PMI改进计划。 ● 能够做一个教练型管理者，赋能销售团队能力提升。

授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、储备干部、大客户销售

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工业品销售技能提升

了解工业品销售特点、工业品销售的四种人格特质，从认知层面提升能力 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够从过程中提升调查能力、拜访能力、洽谈能力及成交技能 ● 能够运用“三句话定律”、FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握工业品销售过程6种基本能力，并能应用到实战中 ● 理解工业品营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，培养积极心理品质和心态，将自己打造成工业品销售精英

授课对象：销售经理、客户经理、区域经理、销售精英等

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互联网时代品牌定位与传播

了解品牌营销的趋势，学习消费者心智、定位三角等品牌定位的基础理论 ● 掌握运用STP三部曲的基本原理，能够运用消费者调查进行消费者细分并锁定目标市场，在此基础上塑造独特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的逻辑关系，能够运用金字塔模型逐步提炼底层偏好，推导解决方案和价值主张，并能够结合本企业实际情况提炼出卖点 ● 掌握通过品类区分、品牌命名、广告语以及信任状四大步骤实现品牌传播与产品销售

授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业

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数智化时代大客户开拓与管理

了解大客户销售特点、大客户销售的四种人格特质，对自己有明确的定位 ● 能够精准识别客户角色，并能够采用PDP沟通法，对老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型客户采取针对性措施 ● 理解销售漏斗基本原理，能够把握准备、调查、谈判、成交与合同的进程 ● 能够运用FABE法则（产品思维）及SPAR法则（场景思维） ● 掌握商务谈判6种基本策略，并能应用到实战中 ● 理解大客户营销者的“三协”身份，能够在工作中不断进行“6项修炼”，将自己打造成大客户销售精英

授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户服务人员等

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销售谈判实战技能提升

了解谈判的基础理论及谈判博弈论，建立消除自我立场的习惯和双赢谈判的意识。 ● 掌握销售谈判的三类底牌和谈判谋划5C模型，能够在谈判前理清谈判条件并规划谈判进程。 ● 掌握组建销售谈判团队的基本要求，能够合理分配任务，建立高效团队。 ● 掌握开局、中场及终局的进攻和防守策略，能够把握销售谈判进程，向有利于己方的方向发展。 ● 能够综合运用投石问路、以静制动、反话激将、欲擒故纵、软硬兼施、制造竞争等六大销售谈判策略。

授课对象：销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等。

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新时代营销战略及营销推广落地实战

了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和行业价值链等工具提炼行业痛点和营销痛点。 ● 理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。 ● 掌握四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司设计营销策略。 ● 掌握定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础进行产品创新。 ● 掌握多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理等策略。

授课对象：营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业

王善-常州市

战略管理及营销推广转型（高客单价消费品）

了解行业趋势及关键成功要素，能够用行业价值链等工具提炼行业痛点和营销痛点。理解五种力量组合和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。 ● 掌握四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司设计营销策略。 ● 掌握定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础进行高客单价产品创新和渠道模式创新。 ● 掌握多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理等策略。

授课对象：营销经理、市场部人员、省区销售经理等

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